Exemple De Stratégie Push Et Pull

Coopération, concurrence et conflit 19. 6) Les commerces de gros et détail 20. 7) La distribution physique 5. E - La promotion 21. 1) Le processus de communication 22. 2) La stratégie de communication 23. 3) La stratégie Push ou Pull ? 24. 4) La planification de la communication 25. 5) La publicité 26. 6) Gérer le marketing direct 27. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler

longueur du canal (mesurée par le nombre d’opération) L’axe de stratégie de distribution ( Push-Pull) PushLe mode de contrôle de la distribution par le producteur AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION DISTRIBUTION DE MASSE ( Produits de commodité) Stratégie PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( Produits de confort) Stratégie PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( Produits de conviction) Stratégie PULL NOTONS QUE Dans les trois cas les deux stratégies sont en réalité présentes AUTRES ELEMENTS POUVANT COMPOSER

domaines comme les services (banques, assurances…) et les organisations sans but lucratif (culturelles, sportives, humanitaires). C’est lorsque la production de masse a débuté à la suite de la révolution industrielle que l’on a eu besoin des stratégies de marketing. Auparavant, on se trouvait dans un état de marché « vendeur », le souci des entreprises se trouvait dans la production et non dans la vente. Les entreprises vendaient donc moins que le marché aurait pu en réalité absorber. Avec

practices », consacrent au minimum les moyens présentés ci-après au rang desquels figurent les techniques de négociation. 2.1. La segmentation des achats La fonction achats ne peut adopter la même stratégie d’achat pour tous les biens et services quels que soient les fournisseurs en présence. Par exemple, elle ne peut acheter de la même façon des fournitures de bureau de faible valeur qu’elle ne stocke pas et qu’elle trouve auprès d’un nombre important de fournisseurs et des pièces aéronautiques

jamais raisonner en moyenne. Chaque client est unique, chaque produit est unique. Le E-Commerce est un bel exemple de démoyennisation. 6 points dans l’intro : 1/ Intro : qu’est-ce que c’est le marketing ? 2/ Comment élaborer une stratégie marketing ? 3/ Comment élaborer le marketing produit ? 4/ Comment élaborer le marketing client ? 5/ Comment élaborer le marketing d’image ? 6/ Stratégie internationalisante de marketing. On va faire du pragmatisme, pas du théorique. Chercher sur internet si

maîtrise, sa circulation ou communication, son contrôle sont le principal objet de compétition. Les nouveaux riches (exemple : Bill Gate), les super- puissances (exemple : les USA), les pays émergeants (exemple : les dragons asiatiques avec le Japon et Singapour en tête), les maîtres du commerce et des marchés mondiaux (exemple : les multinationales), les grandes et puissantes Unions (exemple : l’Union européenne) trouvent et conservent leur puissance grâce au contrôle de l’information, de l’environnement

| II- Politique et Stratégie de Communication : La politique de communication donne les objectifs de communication qui sont transformés en actions de communication par la stratégie de communication, qui permet de déterminer la cible que l’entreprise veut atteindre, comment l’atteindre, et le bon mix publicité pour la bonne cible. Nous citerons deux types principaux de cette stratégie. II-1- La stratégie push : cette stratégie consiste à pousser le produit vers les

locale et/ou d'apporter une assistance logistique dans les domaines du stockage et du service après-vente. L‛entreprise exportatrice délocalise donc sur un marché étranger (de manière permanente ou temporaire) une antenne (soutien logistique par exemple au représentant salarié ou à un réseau d‛agents) lorsqu‛il ne lui est pas possible de créer une société de nationalité locale ou lorsque le responsable de cette société ne peut être qu‛un natif. La succursale n‛a pas de personnalité juridique

méthodes fonctionnent sur deux modes différents : L’objectif de la publicité est de donner une raison d’acheter, elle cherche à attirer le consommateur vers le produit et le faire connaître (stratégie PULL). La promotion des ventes incite à l’achat et pousse donc le produit vers le consommateur (stratégie PUSH). La promotion des ventes se distingue également de la politique produit, de la politique prix, de par le caractère temporaire des avantages qu’elle offre. Le fait pour la marque BONUX de

distribution, communication et prix L’objectif est de connaitre, comprendre et prévoir l’environnement dans lequel l’entreprise va agir. Elle n’a pas de contrôle direct sur les variables du macro-environnement mais elle peut tenter d’agir sur lui (par exemple, par des actions de promotion). Trouver une opportunité de marché c’est trouver un segment de marché avec lequel l’entreprise peut établir une relation mutuellement profitable. Un fabricant peut reconnaître un segment du marché dont les besoins