Exemple De Stratégie Push Et Pull

Mis à jour le 30/04/2013 METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE Il est important de vous fixer des objectifs commerciaux que vous ayez des commerciaux ou que ce soit vous qui vous occupiez de la commercialisation de vos produits / services. Vos objectifs doivent être en cohérence avec le positionnement que vous avez choisi. Ces objectifs commerciaux peuvent être :  quantitatifs : nombre de produits vendus, chiffre d'affaires...  ou qualitatifs : image de l'entreprise, satisfaction client

FONDAMENTAUX DU MARKETING Séance 2 Masters Sciences-Po 2009 KFGM 2035 – Marc-André Allard 1 L'ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING 2 QU'EST-CE QUE LA STRATEGIE MARKETING ? Une combinaison cohérente des différents moyens d'action (produit, prix, distribution, communication) en vue d'atteindre les objectifs fixés Une politique globale qui précède et oriente la formulation et la mise en œuvre de ces moyens d'action Une démarche générale qui doit être prolongée et détaillée

Opérationnel Partie 1 : Le mix-produit I. LE PRODUIT A. Concept 1. Définitions 2. Lancement d’un produit B. Gestion du produit 1. Le cycle de vie 2. Fonction de la gamme 1. Définition. Attribut | Définition | Exemple | Application : pack de bières Carlsberg * 6 | Recherche | Analysé directement sur le produit avant l’achat | Ingrédients, marque, prix, etc. | Conditionnement par 6, marque Carlsberg, 3,75 €, liste d’ingrédients, etc. | Expérience | Evalué durant

choix pour Apple, l'utilisateur d'iPhone OS qui souhaite une machine pour surfer confortablement sur son canapé. Le prix étant proche de celui d'un netbook, les clients ayant craqué pour l'iPhone pourraient donc se laisser tenter par l'iPad. La stratégie d'Apple est donc fondée et l'iPad devrait donc toucher un certain public dont les besoins sont limités. Mais n'oublions pas une chose, l'iPad nécessitera toujours un ordinateur classique pour la synchronisation avec iTunes... A quel type de non-clients

ventes sont importantes. Exemple : un marchand divise en deux tas son stock d’oranges et fixe un prix plus cher pour l’un d’entre eux. Les oranges les plus chères se vendent le mieux. De plus, les clientes qui ont acheté les oranges plus chères se révèlent dans l’ensemble plus satisfaites de leur qualité. Il faut noter que cette relation ne joue plus lorsque le consommateur a une bonne image de la marque qu’il considère comme meilleure garante de qualité. Par exemple, une étude faite aux Etats-Unis

peut être stimulé par des motivations internes (désir d’autonomie et d’indépendance) ou par des motivations externes (les encouragements, les incitations). Les motivations « push » : le futur entrepreneur est poussé par différents mobiles (déplacement, licenciement…) à lancer son projet entrepreneurial. Les motivations « pull » : l’entrepreneur est attiré par des opportunités d’affaires (partenariat, etc.). L'entrepreneur a une histoire: éducation, expériences, tissu relationnel, des aptitudes

est aussi une fonction de l’entreprise où l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un détaillant dans le but de mieux servir les consommateurs et/ou de rechercher des économies communes. Exemple d’optimisation ? Exemple de synergie ? Fondements du marketing de distribution Ne pas chercher chez l’autre (le fournisseur ou le distributeur) les sources d’amélioration de sa rentabilité mais plutôt chercher avec l’autre les moyens communs d’y arriver.

* L’Affichage : présente l’avantage de bénéficier d’une grande audience, et ce média tend à se développer avec la technologie (flash, 3D, Logo en exergue …) Les stratégies de communication suivent 2 grandes orientations soit elles poussent les produit vers le consommateur (push) ou elles l’incitent à la réclamer (pull) : * Push : on utilise la force de vente et les distributeurs avec pour objectif de les stimuler à vendre le produit. L’entreprise pousse le produit par l’intermédiaire des distributeurs

32 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 34 1. Le P produit 34 2. La certification ISO 35 2.1 Exemple : ISO 9000 + vidéo 35 2.2 Avantages pour l’entreprise 37 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 38 1. Les trois stratégies 38 1.1 La stratégie d’écrémage 38 1.2 La stratégie de pénétration 39 1.3 La stratégie de l’avantage concurrentiel (ou mixte) 39 2 Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 40 2.1 La conception

Eléments de stratégie marketing. Julien Lévy Démarche de stratégie marketing Rappel de la démarche stratégique Analyse-diagnostic Marché & Environnement Concurrence Analyse interne Diagnostic : • SWOT • Key issues • Axes stratégiques • Objectifs Axes stratégiques Stratégie mktg • Segmentation, sources de volumes et cibles • Positionnement • Marque • Marketing Mix (élément moteur) • Proposition de valeur • Planning Déploiement et contrôle Analyse du marché