Exemple De Stratégie Push Et Pull

...............33 2.1 Exemple : ISO 9000 + vidéo...................................................................................33 2.2 Avantages pour l’entreprise ...................................................................................35 CHAPITRE 5 : LA POLITIQUE DE PRIX EN MARKETING INDUSTRIEL ..................36 1. LES TROIS STRATEGIES ....................................................................................................36 1.1 La stratégie d’écrémage ...........

distribution, l'entreprise suit une démarche du type suivant: ❖ Facteurs internes ➢ Les caractéristiques de l'entreprise : La taille de l'entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. ➢ Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, ... ➢ Le coût des circuits : Il faut calculer le coût de chaque

la General Eletric d'allocation des ressources. C - Créer une entreprise rentable ? D - La planification d'activité. 1. Mission de l'activité - 9- 2. L'analyse des environnements. 3. La formulation des buts et objectifs. 4. La formulation de la stratégie. 5. La formulation du plan d'action. 6. Le suivi et contrôle. E - Le plan marketing. F - Un bon objectif. III - L'ANALYSE. A - L'analyse du marché. 1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement

potentiel de l’entreprise Proposition d’ajustement : MIX cohérent Compréhension du marché : typologies des besoins Connaissance du marché : demande/offre Pull : attirer le client (publicité) push : pousser le client. (Promotion) Segmentation : décomposition du marché (ensemble homogène) PHASES DU MARKETING | EXEMPLES DE TECHNIQUES | 1- Marketing d’études : connaitre le marché, son environnement, la concurrence, mesurer l’efficacité des politiques marketings | Sondages, études

de l’image et au renforcement des relations, à la promotion des produits et ou services et dépense de ses intérêts. I- La dimension stratégique 2 axes: assurer les objectifs, développement de l’entreprise et créer un climat dans l’entreprise. La stratégie est une orientation de l’entreprise à plus long terme et la politique c’est à plus court terme. (Schéma) Crise économique, forte concurrence, des entreprises de plus en plus importante qui proposent des produits très similaires, il faut donc trouver

à long terme. Ce processus aboutit à la création d’un « réseau marketing ».  Démarche de la référence active (« likes » Facebook) DEUX GRANDES ETAPES DU MARKETING  1. Marketing stratégique : « convevoir » les stratégies 2. Marketing opérationnel : « mettre en place » les stratégies Analyse du comportement du consommateur : En B to B (Business to Business) En B to C (Business to Consumer) LE CONTEXTE MARKETING : Monde plus rapide (explosion des technologies de la communication) Monde

attitudes, analyse du processus de décision, étude des comportements) La segmentation La politique de produit (caractéristiques produit, packaging, cycle de vie, gamme) dont : Lancement de nouveaux produits (ciblage, positionnement) Le Mix-marketing La stratégie de marque La politique de prix (objectif, effets, contraintes, méthodes de fixation) CONTROLES SEMESTRIELS 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre) DEVOIRS SURVEILLES 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre) CONTROLE CONTINU

distributeur attend de son fournisseur : • un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); • des délais de paiement importants; • des efforts de publicité (politique pull); • un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ; • de plus la présence de marque de distributeur en prix d'appel est une certaine concurrence[1] ; II-Le management opérationnel de la distribution

technologies dans sa stratégie marketing de fidélisation mettant l’accent sur l’aspect relationnel. La tendance n'a en tout cas pas échappé aux professionnels et après un certain attentisme, une agence média comme Mediaedge:cia n'hésite d'ailleurs plus à recommander l'écran du téléphone mobile comme un support pertinent pour ses clients annonceurs. “Nous travaillons sur l'active engagement du consommateur et nous pensons que ces environnements doivent désormais s'insérer dans la stratégie de communication

Produits (structure de la gamme, longueur, profondeur ...répartition par familles de produits en CA et en %, positionnement : haut de gamme, bas de gamme…) La politique de PRIX : alignement, écrémage… La Communication : quelle stratégie de com. (directe, indirecte, push, pull), quel budget annuel, .site web… La Distribution : vente directe, circuit court, long Politique d’approvisionnement : nombre de fournisseurs, délais de paiement, … EN Synthèse : Points de vigilance les produits et service