Exemple De Stratégie Push Et Pull

maîtrise, sa circulation ou communication, son contrôle sont le principal objet de compétition. Les nouveaux riches (exemple : Bill Gate), les super- puissances (exemple : les USA), les pays émergeants (exemple : les dragons asiatiques avec le Japon et Singapour en tête), les maîtres du commerce et des marchés mondiaux (exemple : les multinationales), les grandes et puissantes Unions (exemple : l’Union européenne) trouvent et conservent leur puissance grâce au contrôle de l’information, de l’environnement

Structure des budgets média des annonceurs Achat d’espaces : 84.6 % Création / conseil : 8.6 % Frais techniques : 6.8 % Chapitre 1 Le MIX Objectifs de la politique de communication Cible CIBLE INTERMEDIAIRE CIBLE FINALE Stratégie de communication Message Média Répartition budgétaire Vérification de la cohérence I. Les objectifs de communication La fixation d’objectifs clairs est la condition indispensable pour espérer un communication efficace et dont les résultats

une commande. La pratique des conditions discriminatoires de vente et des différences abusives de prix appliquées d'un client à l'autre est prohibée. Enfin, quelques circuits sont obligatoires pour certains biens (les produits pharmaceutiques, par exemple). * liées aux habitudes et au comportement d'achat des consommateurs Choix de nature du circuit Le circuit de distribution est caractérisé par sa longueur, c'est-à-dire le nombre de niveaux qu'il comporte correspondant au nombre d'intermédiaire

fonctions de la distribution ‎2.3 Les niveaux d'un circuit de distribution ‎2.4 La distribution des services ‎2.5 Les stratégies push et pull ‎3 La mise en place d'un circuit de distribution 4 ‎3.1 Etude des besoins de la clientèle ‎3.2 Définition des objectifs et des contraintes ‎3.3 Identification des solutions ‎3.4 Evaluation des solutions envisagées ‎4 Les stratégies possibles 5 ‎4.1 Types de canaux ‎4.2 Type de Distribution ‎4.2.1 Intensive ‎4.2.2 Exclusive ‎4.2

différents Les phases de la vente Vente push ou vente pull ? Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de la vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Modèle de l’Institut des Forces de Vente de Paris Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation Privilégier la découverte Privilégier la proposition Privilégier l’argumentation Vente push ou vente pull ? Vente push Préparation minutieuse. Toujours la même technique

STRATEGIE DE DISTRIBUTION Chapitre 1 : La politique de distribution du producteur I) La Notion de stratégie de distribution Le rôle du système de distribution est de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré. A) Définitions Circuit de distribution : L’ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lesquels les produits ou services sont mis à disposition des consommateurs et des utilisateurs. On a le circuit de distribution

+ La comm est l’élément final du marketing et l’élément le + lourd dans le budget. Comm push (envoyée) : de l’entreprise à la cible, intrusive (ex. un spot télévisé) Comm push autorisée (ex. newsletter ou offres promotionnelles envoyées à des internautes qui ont accepté de les recevoir) Comm pull (demandée) : de la cible vers l’entreprise (ex. une demande faite par le client sur un produit en magasin ; par oral ou écrit) Comm relayée : entreprise  leaders d’opinion  cible  entourage de la cible

énumération, - une opinion. Les questions ouvertes commencent généralement par : Comment ? Qui ? Que. ? Quoi ? Combien ? Où ? Quand ? Pourquoi ? Et permettent ainsi l’ouverture d’un dialogue et font apparaître les motivations du client. Exemples : - « Qu’est-ce qui vous amène à me dire cela ? » - « D’où vous vient cette idée ? » - « Pourquoi ? » - « Comment ? » Les questions ouvertes encouragent les clients à partager leurs points de vue avec vous, elles les responsabilisent

INNOVATION Jour 1 : Comprendre La place de l’innovation dans la stratégie de l’entreprise Diversité des sources d’innovation : entre science, users, chance, échec et processus maitrisé Processus Technology Push et Market Pull Importance de l’utilisateur Etc.. 3 Etapes : * IMAGINER * CONCRETISER * ETUDIER LA FAISABILITE * DEVELOPPER * LANCER D’ou vient l’innovation ? De la science ? - Chance, Expérience, Utilisateurs… Science : Ex : La mise en œuvre d’un nouveau

la marque gamme ? A - La marque simple et la marque complexe B - La marque métier et la marque promesse C - La marque enfants et la marque adultes D - La marque fonctionnelle et la marque émotionnelle 24) Pour vous, selon les définitions et exemples vus en cours, Taillefine est une marque A – Promesse B – Complexe C - Emotionnelle D - Relationnelle E - Métier pour adultes 25) La marque ombrelle sert : A - A protéger les autres marques qu'elle couvre B - A rien C - A signer plusieurs