Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

concessions reparties dans les Yvelines et les Hauts-de-Seine. (Ici 7 concessions sont présentes) 2. L’équipe commerciale L’organigramme de la concession est le suivant [pic]Pour chaque type de poste, on peut réaliser une analyse selon le tableau ci-dessous. |Postes |FONCTIONS |Rémunérations | |Service après-vente |S’occupe de prendre

contribue-t-il pas à la perte d’autonomies des Etats ? Les échanges des capitaux relèvent-ils du CI ? I. La vision macro-éco des échanges Débat théorique Le moteur de la croissance permettant à tout pays de se développer ( à l’image, par exemple, des NPI asiatiques). Vs. Un facteur négatif sur certains pays (marginalisation des PVD), sur certains secteurs (disparition de secteurs traditionnels tels que le textile en France), ou bien encore sur l’emploi (hausse du chômage)…prônant alors

personnel Absence d’utilisation des outils modernes de communication (Intranet) Coordination des acteurs insuffisante  Retard d’acheminement des prototypes Choix tardif des produits à exposer Vérification et essais insuffisants Préparation et suivi insuffisant des produits exposés Trop de documentation Absence de communication vers certains magazines Gestion de la communication mal maîtrisée Difficultés à évaluer les retombées de la participation au salon Bilan des retombées du salon insuffisant

l’écologie. Menaces : - Forte concurrence depuis un an  Agressivité  Non respect de la réglementation qui permet une baisse des prix - Diminution de l’activité dans la région FCS du marché : - Prix - Expérience - Spécialisation - Prospection Plan d’action commerciale Les objectifs quantitatifs que nous devons atteindre : - Remonter le CA de 20% soit 18 millions d’euros pour l’année 2011. - Augmenter le taux de nouveaux clients de 15 % - Récupérer les deux grands comptes perdus

................................................. XVII XXI PARTIE I – POUR PILOTER, IL FAUT BIEN MESURER Chapitre 1 VOS TABLEAUX DE BORD SONT DÉPASSÉS... ......................... 1. 2. 3. Rôle du tableau de bord .................................................................. Le tableau de bord classique........................................................... Quatre défauts majeurs pour l’entreprise........................................ Premier défaut : La perte de précision ......

RESULTATS ........................................................................................ 18 6.1 INDICATEURS ET INTERPRETATION ..................................................................................................... 18 6.2 RELANCE ET SUIVI DE CAMPAGNE ..................................................................................................... 19 7 FONCTIONS AVANCEES ...........................................................................................................

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de

travaillent avec le souci de l'intérêt général de tous les associés. L'objectif économique des coopératives n'est pas la recherche du profit, mais la satisfaction des aspirations et besoins économiques, sociaux et culturels des membres, comme, par exemple, la réduction du coût d'achat de certains produits comme les engrais et favoriser le stockage, la conservation des matières premières (les céréales et oléagineux) pour tirer un meilleur coût. Les sociétaires d'une coopérative en sont les actionnaires

carrières, gestion des effectifs - Pilotage : suivi des résultats - Contrôle et suivi des risques : analyse des risques, contrôles opérationnels - Communication : représentation externe, réunions siège ▪ Conseillers clientèles : - Prospection : ciblage, prise de rendez-vous, préparation entretien, visite, compte rendu, relances (cf annexe 5) - Gestion d’un portefeuille de clients : équipement clientèle, suivi des flux - Instruction des crédits : analyse

organisationnel= Chercher partout en ce mettant la pression. Un bruit sémantique= sens des mots, attention aux idées derrières car les mots n’ont pas le même sens pour tout le monde. Un bruit sémiologique ou attitudinal : Etude des signes d ns la société. Prospection La négociation 3 règles On peu toujours mieux faire, c’est toujours le résultat qi compte pas l’intention, la responsabilité de la com incombe à 100% à l’émetteur. 10% Le verbal : dans certaines communication pèses zéro % 90% Le non