Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

produits sous 4 marques différentes, avec plusieurs gammes de couleurs, qualité et tarifs, et à su diversifié ses produits, ce qui permet de créer un univers complet autour de leur enfant, et l’on sait que les parents apprécient les offres larges et suivies. Les mères, surtout celles qui le sont pour la première fois, privilégient toujours les grandes marques, et Sauthon a sû se faire sa place dans l’univers de l’enfant, avec un savoir faire reconnu et des produits normés. 1.2 - Appréhender la

Chapitre IV : Gestion de l’activité du vendeur Gestion du portefeuille des clients. . Chaque commercial est responsable d’un ensemble de clients identifiés selon un critère bien déterminé comme par exemple le critère géographique. Cet ensemble de clients doit être géré pour assurer une meilleure couverture et une meilleure fidélisation. - Le vendeur a une clientèle à gérer ! Chacun de ses clients exige un traitement spécifique. A chacun d’entre eux le vendeur doit offrir le bon produit au bon

Votre indicatif : un repère important Votre numéro d’inscrit _ Une équipe à votre disposition 6 _ Je reçois – Je me connecte – Je m’organise – Mes démarches 7 Organisez votre temps d’étude La composition de votre formation 9 _ Le contenu 9 Tableau de synthèse Informatique au BTS Commerce international _ Les supports 10 Le site Internet « Espace inscrit » de votre formation Les autres sites : Langues BTS, Culture générale et expression, Ressources en informatique, Éco-droit Les fascicules

DES EXEMPLES DE PROJETS PRESENTES EN PDUC Type d’UC Magasin spécialisé dans la vente de produits pour l’équitation Banque Outils du diagnostic Observation Analyse du compte de résultat Enquête clientèle Etude de concurrence Suivi des performances de l’agence Réunion commerciale Observation et entretien avec conseiller Analyse du portefeuille et du profil de la clientèle Etude de satisfaction de la clientèle Etude de la concurrence Etude de la demande potentielle Analyse du linéaire Etude des performances

Chapitre 2 Prospecter Transversalités L’approche technique de la prospection ne doit pas être déconnectée de son approche « communicante ». Ce chapitre peut donc être traité, en parallèle et en complémentarité, avec les chapitres ci-dessous. Les fiches ressources apportent les notions utiles et transversales. A8 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 133 p. 145 Accueillir et communiquer en face-à-face Accueillir et communiquer au téléphone Ce chapitre prépare à l’épreuve E4.1 « Gestion de la relation

clients, externes comme internes. Pour expliciter ces prestations, nous présentons quelques travaux relatifs aux modèles classiques des activités commerciales. Puis nous détaillons ces sept différentes activités : ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ © Groupe Eyrolles prospection ; formation d’une impression ; formation d’une stratégie ; transmission ; évaluation et ajustement de la stratégie ; conclusion de la vente ; service et pérennisation de la relation. Pour chacune de ces sept catégories, nous définirons les prestations

que ses différents mécanismes et outils utilisés dans les différents domaines d’intervention de l’acte d’achat. En deuxième section, on présente les concepts liés au découpage des produits et services ainsi qu’un modèle conceptuel qui concerne la prospection de marché mondial, Section 1 : Généralités sur l’achat : 1.1. La définition générale de l’acte d’achat:  Il faut tout d’abord mettre l’accent sur la confusion tant commise entre les deux termes « achat » et « approvisionnement ». En effet, les

évaluation force de CHAPITRE PRÉLIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE 1- DÉFINITION ET OBJECTIFS DE LA FDV LES OBJECTIFS DE LA FORCE DE VENTE Quantitatif : seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients..... Qualitatif : amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients .... Objectifs de la FDV Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans : - l'espace (par région de

l’entreprise II.1 Descriptif de l’entreprise II.2 Caractéristiques du poste occupé II.3 Analyse S .W.O.T II.3 Problématique III. Actions menées en entreprise III.1 Objectifs des missions III.2 Missions réalisées A. Etablir un plan de prospection B. Mener des négociations commerciales C. Manager son activité et assurer la fonction de veille D. Gérer et développer sa clientèle IV. Analyse des résultats Répercussions V. Conclusion I. Introduction I.1 Remerciements

témoigner notre infinie reconnaissance pour leur disponibilité et leurs conseils avisés dans la réalisation de notre travail. Nos remerciements vont à l’endroit de tous nos professeurs et encadreurs en général et en particulier M Brou qui nous a suivis durant notre période de stage, et pendant la rédaction de notre mémoire, et tout le staff. Je ne saurais terminer sans avoir remercié mon fidele amie N’ZUE Konan Paul et ma chère amie BAMBA Awa.