Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

choix du mode de prospection I. Les critères de choix 4 1. Les objectifs de l'entreprise 4 2. Le coût de la prospection 6 II. Les modes de prospection 7 1. La proposition depuis le pays d’origine 7 2. De la prospection nationale à la prospection internationale 11 3. La prospection à l’étranger 12 CHAPITRE II : La préparation de la prospection I. La recherche des prospects 19 II. Préparation des outils de la prospection 20 III. Planification et budgétisation de la prospection 23 IV. L’organisation

de cible La prospection en vente directe est une activité permanente du vendeur, qui recherche non seulement à développer ses ventes mais également à alimenter de manière permanente son fichier de contacts. 1. Les cibles client • Les consommateurs potentiels : toutes les personnes susceptibles d’être intéressées par l’offre et non encore contactées. Les consommateurs potentiels et les prospects sont identifiés en fonction des critères de segmentation classiques de la prospection : critères

considérées comme propres à leur auteur. REMERCIEMENTS Tout d‟abord, je remercie vivement l‟ensemble des personnes des agences de l‟Unité Commerciale (UC) de Paris Pont-Neuf, et de la Direction d‟Exploitation Commerciale (DEC) de Paris Bourse, pour leur suivi et leur soutien tout au long de ces deux années d‟alternance. Nos échanges au sujet du travail en agence et de la réalisation de mon mémoire m‟ont été d‟une grande aide. Particulièrement, je remercie Isabelle Guelin et Axel Limouzineau, pour leur écoute

DÉFINITION ET OBJECTIFS DE LA FDV LES OBJECTIFS DE LA FORCE DE VENTE Qualitatif : amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients .... Quantitatif : seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients..... Objectifs de la FDV Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans : - l'espace (par région de vente, par secteur....), - le temps (objectif à court terme, à Met L terme), - et entre les personnes 2-

un rôle de vente et un rôle de prospection. On parle de force de vente interne pour tous les personnels liés à l’entreprise par un statut salarié et force de vente externe pour les personnes extérieures à l’entreprise qui prospectent ou vendent pour elle (agents commerciaux, VRP multicartes…). 2. Les tâches de la force de vente. La force de vente a quatre tâches :
la prospection : recherche de nouveaux clients.
la vente : obtention de commandes.
le suivi des ventes : relations avec le

actions de suivi pour fidéliser le client ......................................................................................... p.20  Fiche descriptive de l’activité type n°2 .................................. p.24  C4 Analyser son marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes ............................. p.25  C5 Organiser son plan d’actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et des potentiels de prospection de son secteur

a. Mettre en place les annonces de recrutement b. Utiliser les différents types de recrutement Deuxième partie : Quelles types d’activités peut-on trouver au sein d’une force de vente ? I. La prospection a. L’objectif de la prospection b. Les procédés de la prospection II. La vente a. Les étapes clés pour réussir une vente b. Les techniques d’aide à la vente III. La fidélisation a. Les stratégies à adopter b. Les différentes analyses utiles pour fidéliser

Exemple de description du SIC 1. Analyse des flux d'information |L'information entrante | | |Les sources d'information | |La nature des informations | |Le traitement des informations | |Clientèle | |Réception de l'appel par le secrétaire, | |- Appels

Nombre de réclamations/client • Evaluation du nombre de clients • Le CA moyen • Commande optimale • Durée de la tournée • Durée du face à face avec le client • Taux de perte • Recrutement • Formation • Rémunération • Animation… • Tableau de bord /CA • Tableau de bord/Client Tableau de bord/réclamation I- Elaboration des tableaux bord OFPPT/DRIF 6 Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes Module : Gestion administratives des ventes Plan : Volet

commercial propose une stratégie de campagne à l’annonceur et négocie les budgets. Ensuite, il confie les éléments aux infographistes, il supervise le travail et assure le suivi de la campagne. D’autres parts, il assume la relation avec le client tout au long de la campagne publicitaire. 1. Activités principales ➢ La prospection téléphonique : C’est la base de toute démarche commerciale, elle consiste à appeler le listing de prospects et clients visés afin de décrocher un maximum de rendez-vous