Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

management performant, ouvert. - L’outil de production Deux critères sont essentiels : * la capacité de production : il est en effet inutile de se lancer si l’entreprise n’est pas capable de fournir la demande additionnelle qui résultera de la prospection marchés étrangers. * l’adaptabilité de la production : adapter les produits aux goûts d’utilisateurs différents pour exiger des investissements importants, sans rentabilité assurée à court terme. des - Les finances Le diagnostic porte d’abord

l’enseignement supérieur Bernard SAINT-GIRONS 6 SOMMAIRE ANNEXE I…………………………………………………………………………8 Caractère européen du diplôme Référentiel commun des activités professionnelles…………………………………10 Référentiel commun de certification……………………………………………… . 22 Tableau de passage du référentiel commun de certification au référentiel…… … ...29 français de certification Référentiel français de certification Savoirs associés………………………………………………………………… …..34 ANNEXE II Stage en milieu professionnel………………………………………………………

DIAGNOSTIC Il concerne la situation, les points à négocier et les négociateurs. Moyen mnémotechnique : OCEAN (objets, contexte, enjeux, asymétrie des pouvoirs et négociations). 1/ les objets Tous les points cités et détaillés dans la négociation : Exemples : prix, délai, conditions de paiement, budgets, responsabilités, contrat, durée, objet, conditions financières et juridiques, répartitions (dans les négociations stratégiques), etc. On retrouve des objets quantitatifs et qualitatifs. Pour chaque

l’entreprise) – Activité: à préciser;  de Année à Année: poste au sein de l’entreprise X (lieu de l’entreprise) – Activité: à préciser;  de Année à Année: poste au sein de l’entreprise X (lieu de l’entreprise) – Activité: à préciser;     Avez-vous suivi une formation en rapport avec votre projet de création d’entreprise ? Si oui, précisez-en la date, la nature et la durée.     A préciser.       SITUATION FINANCIERE Revenus professionnels : Montant mensuel (revenu salarial du foyer). Autres revenus :

L’organisation de la prospection : Les commerciaux cherchent généralement à développer au maximum le chiffre d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients, ce dernier n’est pas capable de réalise tout ce travail seul mais, a l’aide d’une cellule de prospection. Mise a sa disposition des différentes ressources pour avoir des nouveaux clients. Tout en utilisant des différents moyens tels que : 1. Le repérage des prospects 2. Le fichier, base de la prospection 3. La sélection des prospects

GLOBAL XEAFOODS S.A consistait à la prospection de la clientèle pour l’entreprise. Pour cette étude, nous avons utilisé deux approches quantitatives qui nous ont permis respectivement d’apprécier le nombre de contacts générés après notre prospection et de comparer le niveau des ventes avant et pendant cette prospection de clientèle. Ces deux approches nous ont permis de mener à bien notre mission et de mettre en exergue les défaillances du système de prospection de clientèle à Global Xeafoods S

lors de réunions de groupes. Les vendeurs sont aussi regroupés périodiquement pour faire le point avec leurs superviseurs. Ces rencontres sont de trois types : - Régulières : quotidiennes ou hebdomadaires. - Annuelles : ils se réunissent pour par exemple, présenter les résultats de l'année, etc. - Occasionnelles : ils se réunissent dans des évènements exceptionnels (lancement d'un nouveau produit,...). d- La rémunération des vendeurs C'est un élément important à considérer pour l'animation

l’enseignement supérieur Bernard SAINT-GIRONS 6 SOMMAIRE ANNEXE I…………………………………………………………………………8 Caractère européen du diplôme Référentiel commun des activités professionnelles…………………………………10 Référentiel commun de certification……………………………………………… . 22 Tableau de passage du référentiel commun de certification au référentiel…… … ...29 français de certification Référentiel français de certification Savoirs associés………………………………………………………………… …..34 ANNEXE II Stage en milieu professionnel………………………………………………………

|3 | | | | |PARTIE I : La prospection |5 | |Définition |5

. 67 5.2.1 Rédiger le plan marketing ....................................................................................... 67 5.2.2 Construire le calendrier précis des actions de la première année............................ 68 5.2.3 Assurer le suivi en continu du plan d’actions ......................................................... 69 5.2.4 Prévoir une évaluation du plan d’actions de l’année écoulée ................................. 69 Conclusion...........................................