Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

trouver des clients grâce à la prospection, et d’une manière général être à l’écoute du marche et de l’environnement commercial. * le chef des ventes encadre, anime, contrôle et forme une équipe de commerciaux. Il assure parfois des missions de vente auprès de certains clients. Il analyse les rapports d’activité de son équipe et fournit régulièrement à sa hiérarchie des informations sur le marché. * la structure peut être matérialisée par un organigramme. Par exemple : Direction commerciale Chef

: votre plan d'action commerciale pour vendre aux entreprises Ciblage du décideur, mailing, vente commando... les moyens employés exigent un réel savoir-faire et le sens du timing. Pour parvenir à vos fins, procédez par ordre en utilisant notre tableau de bord. Xavier Lucron pour LEntreprise.com, publié le 20/05/2008 ------------------------------------------------- Imprimer Zoom plusZoom moins 7 16 5 2 0 71 Quel décideur viser ? Au sein des grands comptes, les fonctions les plus recherchées

[pic] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – suivi clientèle ÉPREUVE E2 Négociation Vente ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. E 32 Projet de prospection D’après le référentiel et la circulaire nationale Edition octobre 2007 Site académique : http://wwwphp

 :………………………………………………………..………………… ………………………………………………… TELEPHONE: ……………….……………… FAX : ……………………………….. (apposer le cachet de l’établissement de formation) Périodes de stage effectuées par le stagiaire : 1/ Missions préparatoires et de suivi Rappel: 20 demi-journées maximum et 10 minimum Nombre de demi-journées 2/ Périodes d’immersion totale Rappel: 5 semaines au minimum Nombre de journées ouvrables Nombre de semaines DU ……………… AU……………… DU ………………

ADRESSE : 18 Rue du Commandant Berge 77100 Meaux | | TÉLÉPHONE : 01 60 24 40 12 | TÉLÉPHONE : 01 60 24 40 12 | TÉLÉCOPIE : | FONCTION : | MAIL : | SIGNATURE :(apposer le cachet de l'entreprise) | * CUMUL MISSIONS PRÉPARATOIRES ET DE SUIVI DES DEUX ANNÉES | TOTAL CUMULÉ (demi-journées) | | 22 | PÉRIODES D’IMMERSION TOTALE DES DEUX ANNÉES | TOTAL CUMULÉ(jours ouvrables) | TOTAL CUMULÉ(semaines) | | 70 | 14 | ------------------------------------------------- Partie pédagogique

niveaux : -Par le commercial lui-même, grâce à son tableau de bord personnel -Par l’encadrement, grâce à des ratios, tableaux de bord récapitulatifs par secteur… Ratio : Quotient permettant d’évaluer l’efficacité commerciale d’une opération étape par étape. Exemples de ratios : Ratios d’activité (CA ; Effort de prospection …), ratios d’efficacité (effort de fidélisation, concrétisation, CA Moyen), ratios coûts, ratios rentabilité. La prospection des commerciaux est essentielle à l’entreprise. Ainsi

confondre télémarketing et prospection. Ne jouons pas sur les mots, il n’y a rien de choquant à appeler Télémarketing - voire Phoning - l’action d’appeler un prospect au téléphone (bien qu’il soit plus juste de parler de Téléprospection). Il ne s’agit que de forme alors que seul le fond importe. Ce qui est inexact, en revanche, est de se limiter à cette action tout en croyant faire de la prospection. La prospection dépasse largement le cadre d’un appel téléphonique. La prospection fait partie intégrante

LA PROSPECTION Jean-Jacques PLANE Janvier 2011 Préparé par Jean-Jacques PLANE 2010-2011 er AGENDA 2er Semestre Prospection (définitions) Les étapes de prospection et leurs évaluations Les moyens de prospection Les techniques de prospection Le contact et l’entretien téléphonique Préparé par Jean-Jacques PLANE 2010-2011 LA PROSPECTION Définitions Définitions Action qui consiste à utiliser à utiliser l'ensemble des technique marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels

France et 20 en Europe. Suédois Anglais Cependant, elle reste le leader national dans le domaine des fournitures non-alimentaires à destination du secteur HORECA. II. Présentation de la prospection et du suivi de clientèle réalisés c. Contexte commercial La mission de prospection visait à rechercher des grossistes allemands de fournitures non-alimentaires pour le secteur HORECA. La zone cible se situait au niveau national. L’Allemagne a été sélectionnée pour diverses raisons

L’organisation du travail 1) les éléments clefs de la réussite 2) comment déterminer ses objectifs ? 3) la gestion du temps commercial 4) le travail des fichiers 5) synthèse Chapitre 3 : La prospection 1) déterminer les zones de prospection 2) la prospection directe 3) la pige 4) le mailing 5) le relationnel 6) la téléprospection Chapitre 4 : L’estimation 1) le prix du marché 2) les sources d’information Chapitre 5 : La prise