Exemple Matrice Swot

(échappe à l’impôt et aux taxes). L’acte d’achat devient un acte engagé « consom’acteur », le client choisit sa marque pour des raisons. Globalement nous pouvons dire que l’on nous sommes passé à un marketing de masse à un marketing segmenté. Par exemple l’Oréal et les shampoings. L’objectif est de fidéliser les clients. Aujourd’hui il y a tellement d’offre qu’il faut améliorer la satisfaction du client. II- Les fondements du marketing Le marketing est tous ce qui permet de mieux connaître le

éventuelle hausse du CA menaces : éléments externes à l'entreprise qui permettent une éventuelle baisse du CA Connaître les opportunités/menaces, permettra de réaliser un diagnostic interne et externe de l'entreprise via la matrice SWOT (strong, weakness, opportunities, threat) Exemple : Forces (Strong) Faiblesses (Weakness) → → → → → → Opportunités (Opportinities) Menaces (Threat) → → → → → →

Pour pouvoir effectuer ses analyses, nous allons dans une première partie présenter l’analyse de marché à partir d’une matrice SWOT, ensuite nous présenterons un choix de marché à partir d’une matrice de comparaison pondérée. Enfin, nous exposerons l’élaboration d’une matrice Mac Kinsey pour déterminer le meilleur marché cible. I) Analyse de marché à partir d’une matrice SWOT pour le Mexique et la Suisse a) L’entreprise |Forces

SOMMAIRE : INTRODUCTION Diagnostic interne de ST Dupont Analyse SWOT Synthèse de l'analyse SWOT Le tableau de d'analyse des critères à l'exportation Diagnostic externe de la République Tchèque et de l'Argentine Tableau de PESTEL La matrice de comparaison pondérée Synthèse : Matrice Mac Kinsey La distribution Propositions de choix de distribution Sélection d'un mode de distribution La déclinaison du système de distribution

Introduction La matrice SWOT est un tableau croisé avec : -Les forces (Strenghts) et faiblesses (Weaknesses) se rapportent toujours à l'interne. -Les opportunité (Opportunities) et menaces (Threats) se rapportent toujours à l'externe. Il est la conclusion de l'analyse externe de l'analyse interne de l'entreprise et nous permet de savoir dans quelle position ce trouve notre entreprise, si elle est dans un cas dangereux ou si elle est dans un cas favorable. Conclusion de la carte SWOT Le tableau

des organisations – Cas n°2 : 1. Expliquer comment un manager peut prendre des décisions en contexte d’incertitude extrême. Lors de la durée de vie d’une entreprise, un manager peut être confronté à un contexte d’incertitude. Cela peut par exemple être lié à des crises économiques (comme celle que l’on traverse depuis 2008), des crises sociales, des crises politiques (comme dans les pays du « Printemps Arabe » début 2011), ou des catastrophes environnementales ayant des fortes répercussions

l’entreprise : Les valeurs : ensemble de croyances et principes guidant les actes et les activités. La culture : les normes et coutumes. Objectifs généraux et stratégiques de l’entreprise : Ce sont les finalités fixées à plus ou moins long terme, par exemple la rentabilité qui est quantifiée par le Chiffre d’affaire, bénéfice …, ou encore la position sur le marché valorisé en part de marché ; parfois les objectifs généraux sont qualitatif (sécurité, puissance, indépendance...) Le management stratégique :

mise en œuvre du plan, c’est ce qu’on appelle le feedback. Rappel de la démarche marketing : * Analyser le marché * Définir les objectifs * Mettre en œuvre les actions * Contrôler l’efficacité Le SWOT (strengths weaknesses opportunities threats) : SWOT | POSITIF | NEGATIF | ORIGINE INTERNE | S : FORCES * Avantages concurrentiels * Le positionnement de l’entreprise * Les innovations * Le prix * Le niveau de qualitéL’entreprise va s’efforcer de maintenir ces

.................................................................................. 8 3.2.1. Champs d’utilisation de l’acide fluorhydrique: ............................................................................................ 8 3.2.2. La Matrice SWOT de l’entreprise SOMACIDFLUOR : .................................................................................. 10 3.2.2.1. Diagnostic externe : ................................................................................................

I/-­‐  HISTORIQUE   ……………………………………………………………………………………………………………..      page  3                                                       II/-­‐  MATRICE   SWOT………………………………………………………………………………………………………..      page   4             o ANALYSE  EXTERNE