Exemple Proposition Commercial

 BTS Négociation Relation Client Session…. E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  Négociation Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Négociation de …….(exemple) ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Adresse : Activité : Service : Lieu de la communication : Date(s), période(s) : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION Nom

29K02CTPA0212V ATELIER RELATIONS COMMERCIALES V0 1 Cette proposition de corrigé est indicative, cependant la méthodologie présentée dans le fascicule doit être respectée. D’autres choix peuvent être envisagés, l’essentiel étant de les justifier. Votre tuteur-correcteur vous aidera à mesurer et évaluer la pertinence de vos choix. BARÈME Travail préliminaire : Compréhension de la situation (y compris la réflexion sur les avantages et inconvénients de ce nouveau support) .....................

fonctions d’arguments III- Stratégies argumentaires B- Argumentation commerciale I- Processus de l’argumentation commerciale II- Comment construire un argumentaire de vente? Conclusion La communication n’est pas spontanée et elle n’est pas à l’origine d’une intention. Toute tentative de communication est une tentative pour influencer l’autre, qui va interpréter le message comme il le veut, par exemple, aucun discours journalistique n’est neutre, le message transmet forcément

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éventuellement le ou les documents comportant l’information. 2) Les règles de gestion concernant les informations calculées 3) Les informations déduites des informations recensées et des règles de gestion ce qui constitue le dictionnaire de données. Exemple : Grille d’analyse INFORMATIONS DOCUMENTS REGLES DE DICTIONNAIRE DE DONNEES COLLECTEES D1 Code facture Date facture Code client Mtht produit Pu produit x x x x x D2 GESTION Définition Code Code facture FactCode Date facture FactDate Code client

GESTION ADMINISTRATIVE, COMPTABLE ET COMMERCIALE Session 2001 TOUT PRODUIT DE SERRE ET DE BÂTIMENT CORRIGÉ |Introduction et conclusion, forme générale | Pour l’introduction et la conclusion, tout plan peut être admis dès lors que le candidat fait preuve d’un réel esprit d’analyse et de synthèse. |L’INTRODUCTION

SOLUTION DE COMMUNICATION : EXEMPLE DE SUPPORTS « PREUVES » A PRODUIRE POUR L’EXAMEN TACHES A VALIDER Réalisation d’outils commerciaux A u m o in s u n e a c ti o n à v a li d e r Mailing, diaporama de présentation d’offre commerciale ou d’agence, dossier de partenariat, fiche produit… Mise en œuvre d’un plan de prospection Fichier de prospection, plan de prospection, fiche contact prospect, outil de suivi de prospection Création d’une proposition commerciale Devis, note de recommandation

De  la  planification  stratégique     à  la  planification  commerciale     ou       Comment  tenter  de  rendre     le  futur  possible  ?                               Cours  de  Manuel  Blanche   Pour  ISEM  master  II  MRC  EDM           Version   1,0   Date   Novembre  2011   Objet  de  la

sur Spiral au tuteur de stage pédagogique. Rappel de vos coordonnées Rappel sur l’environnement du stage Structure d’accueil : Banque CIC Service d’accueil : Agence (Commercial) Tuteur référant en entreprise : Mission & tâches réalisées durant la semaine écoulée Rappel du contenu de la mission Assistante commerciale : mise à jour des fichiers clients, découverte du système bancaire sur le marché du particulier avec les différentes offres (Plan d’épargne sur Logement, Compte épargne sur

, ) = 45 jours • Délai de crédit fournisseur : ( , ) = 45 jours • Délai moyenne de stockage : ( , ) = 30 jours 1.2. Donnez votre analyse de la situation financière de l’unité commerciale. Tableau comparatif des ratios Batiman saint Maximin et moyennes du réseau Batiman St Maximin Indépendance financière Autonomie financière Délai de crédit clients Délai de crédit fournisseurs Durée moyenne de stockage 28% 51% 45 jours 91 jours 30