Exemple Proposition Commercial

de crédit fournisseur : Délai moyenne de stockage : ( ) = 45 jours , ( = 0,51 = 51% ) , = 0,28 = 28% ) , ) = 45 jours = 30 jours 1.2. Donnez votre analyse de la situation financière de l’unité commerciale. Tableau comparatif des ratios Batiman saint Maximin et moyennes du réseau Batiman St Maximin Moyenne réseau Indépendance financière 28% 25% Autonomie financière 51% 40% Délai de crédit clients 45 jours 12 jours Délai de crédit fournisseurs

______________________________ 25 __________________________________________ 29 ________________________________________ 35 Section 2 Les règles de gestion. _________________________________ 36 I. Les règles de gestion pour rentrer une commande client : service commercial. ______ 36 2. Les règles de gestion pour traiter une commande client : service de la gestion. _____ 37 C hapitre 3 : A nalyses ________________________________________________ 38 _______________________________________ 38 2. Analyse/Critique

techniques de vente/négociation, les commerciaux d'aujourd'hui doivent être capable de faire de la vente "Conseil/expert", d'avoir une approche stratégique des clients, de respecter la politique commerciale et marketing de l'entreprise, d'être suffisamment polyvalents pour informer leurs clients sur les évolutions, de les suivre, de les fidéliser, ..... Tout un ensemble de compétences qu'il est nécessaire d'acquérir et de développer. Un comportement de Marketeur ! Le commercial: véritable "Consultant"

phases et des temps forts différents Les phases de la vente Vente push ou vente pull ? Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de la vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Modèle de l’Institut des Forces de Vente de Paris Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation Privilégier la découverte Privilégier la proposition Privilégier l’argumentation Vente push ou vente pull ? Vente push Préparation minutieuse. Toujours

importante.  Plan (13 pages) : Voici une petite métho de résolution d'un traitement de cas.  1) Contexte de l'entreprise :  Environnement  Position dans l'environnement  Situation interne  2) Diagnostic  Produits  Marché  Réseau commercial  Image  3) Objectif  4) Plan d'action 2---Pour vous aider, voici quelques recommandations pour traiter une étude de cas d’entreprise.  L’analyse et la rédaction d’une étude de cas doit s’articuler généralement autour de 3 grands thèmes

l’élève) : Secrétariat : assistante de direction, assistant PME / PMI, assistante commerciale, secrétaire médicale, standardiste, Comptabilité : comptable clients, comptable fournisseurs, comptabilité générale, trésorier, contrôleur de gestion, gestionnaire de paie, Vente : télé-conseiller, télévendeur, commercial sédentaire, vendeur en magasin, VRP, agent immobilier, agent d’assurance, technico-commercial, commercial itinérant …  Les évolutions d’un métier sur une période donnée Le télétravail :

12 viii. Le Centre d’affaires …………………………………………………………. 13 IV. Les différents crédits à court et moyen terme pour les entreprises …………………………………………………………………………… 14 1. Crédit Directplus ………………………………………………………………….. 14 2. Escompte papier commercial ………………………………………………. 15 3. Facilité de caisse ………………………………………………………………….. 15 4. Crédit de trésorerie à très court Terme (spot) ……………………… 15 5. Crédit de campagne …………………………………………………………….. 16 V. Les différentes avances accordées aux

......................................................................... 95 3-2- Démarche à suivre ......................................................................................................................................... 97 3-3- Exemples d’actions professionnelles appliquées .......................................................................................... 97 3-4- recommandations pédagogiques ...............................................................................

C2 Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat ..................................................................... p.15  C3 Mettre en œuvre des actions de suivi pour fidéliser le client ......................................................................................... p.20  Fiche descriptive de l’activité type n°2 .................................. p.24  C4 Analyser son marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes

Chapitre 9: Les contacts commerciaux L'importance et le contenu des contacts commerciaux. L'importance de l'attitude et du comportement du personnel de contact. Qu'est ce qu'un personnel de contact efficace? Qu'est ce qu'un contact commercial de qualité? Les étapes à maîtriser par le personnel de contact. 1. L'importance et le contenu des contacts commerciaux. Contact commerciaux: Contacts DIRECTSContacts à DISTANCE Chaque contact participe à la qualité