Exemple Stimulation De Vente

Recherche sous le thème : " La Gestion de la Force de Vente au sein de deux entreprises" Entreprise SAIDA STAR AUTO Analyse descriptive de S.S.A (Saida Star Auto): - Présentation de la société : En 1994 la société SAIDA STAR AUTO (S.S.A) de Casablanca a crée une succursale sur Marrakech, pour la vente de plusieurs marques à savoir, VOLVO ; ISUZU ; CASE POCLAIN ; MERCEDESSE ; OPEL…etc. En 1998, S.S.A a intégré la marque HUNDAI aux marques précitées. En 1999, la société Gémo Cars est apparue

le produit du producteur vers le consommateur n'a pas été bien choisi ou encore ceux qui sont chargés d'acheminer ce produit auprès du consommateur, appelés force de vente, ne sont pas efficace. Pour atteindre cette efficacité, les entreprises passent d'innovation à innovation dans l'organisation de cette force de vente. La vente directe qui était jadis réservée aux biens industriels est aujourd'hui en vogue dans les produits de grande consommation et les services, que ce soit des produits cosmétiques

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE 2 SOMMAIRE SOMMAIRE .................................................................................... 3 INTRODUCTION .............................................................................. 4 I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6 A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6 B. PROCESSUS DE VENTE ......................................................

questions afin d’optimiser l’analyse pour obtenir dans le future une meilleure satisfaction de la qualité du magasin par les clients. 3. A partir de l’analyse de tous les documents annexés, que pensez-vous de la situation actuelle de ce point de vente ? Afin d’analyser la situation actuelle de l’entreprise il est primordial de se baser sur les facteurs suivants : - Etats financiers de l’entreprise : o Dans les annexes à notre disposition, nous pouvons analyser exclusivement le CA de l’entreprise

plus sociale, aujourd’hui importante pour permettre à l’entreprise de perdurer. En effet, il n’est pas rare de voir des entreprises s’investir dans le soutien de causes humanitaires, sociales ou simplement relatives à la santé des consommateurs. La vente du produit n’apparaît plus comme l’objectif principal, les entreprises misent désormais sur le développement d’une image positive et respectée (capitalmarque) en prônant des valeurs auxquelles sont sensibles un nombre grandissant de consommateurs citoyens

et à être plus fidèle.C. La satisfactionLa satisfaction résulte de la confrontation des avantages perçus (bénéfices obtenus) avec les attentes espérées et les sacrifices consentis (coûts engagés).Les coûts peuvent être monétaires (prix élevé, par exemple),

permettre à l'unité institutionnelle d'être indépendant. → Un centre de décision économique = c'est à son niveau que son prise les décisions qui rentre dans sa fonction économique principale (celle du ménage est la C, l'entp est la production) Exemple : le ménage est un centre élémentaire, autonome et qui décide par ex de l'achat d'une voiture, maison. Il y a plusieurs millions d'unités institutionnelles, il faut les regrouper en catégories homogènes, 6 catégories homogènes que la comptabilité

souhaite analyser la qualité de mon organisation commerciale ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses sur le plan commercial ? Comment évaluer l’activité de mes commerciaux ? Mon organisation commerciale est-elle toujours adaptée ? Ce sont des exemples de questions que tout chef d’entreprise doit se poser régulièrement dans un monde mouvant. Il existe 3 types d’audit : Externe en posant des questions à ses clients grâce à une Etude de Satisfaction Clientèle. Il s’agit de mesurer le niveau de

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collective (=publicite generique) : son objectif est de mettre en valeur une categorie de produit, par exemple la publicite de produit laitiers. * Publicite d’interet general : Sensibiliser le public pour une cause d’interet general, par exemple la publicite pour la prevention routiere. C) Les acteurs de la publicite * L’annonceur : personne qui finance la publicite. Exemple : Renaud, Peugeot * Agence de publicite : E qui conseillent, qui concoivent, qui execute et/ou qui