Exemple Stimulation De Vente

calculs établissant et contrôlant un plan opérationnel. De fait, si cette page effleure le sujet avec la délicatesse d’une tangente frôlant une courbe, son but est surtout d’inciter les statisticiens à prendre du recul sur leur louable activité, par exemple en dévorant de passionnants ouvrages spécialisés. Bref. Je vous propose trois typologies de stratégies. Les deux premières sont bâties sur les options envisagées selon la position concurrentielle de l’entreprise pour un DAS donné, la troisième

distribution, les points de vente, mais aussi l’utilisation par les consommateurs et le recyclage. Autre idée pour illustrer ces propos: trouver une vidéo d’entreprise et demander aux élèves les différents moments où une pollution peut s’exercer. Le site de Méo propose une vidéo succincte mais claire de la production de son café. 2. L’accroissement des revenus se fait souvent au prix de l’accroissement des inégalités, ce qui compromet la dimension sociale du DD. Par exemple l’externalisation de la

dans les meilleures conditions possibles en assurant la cohérence de la proposition marketing 4. Convaincre la cible de passer à l’action • Promotion et vente • Effets recherchés: court terme • Outils utilisés: – Outils de communication: publicité, sponsoring, relations publiques, direct marketing,… – Outils de conviction: promo, PLV, vente,… 14 7 08/10/2012 A retenir !!! • Les 7 étapes de la démarche MK se concrétisent à 2 niveaux – – Un niveau stratégique Un niveau opérationnel

politique et culture de l’entreprise, • Tableaux de bord de l’unité commerciale • Dossiers Produits, comptes clients, dossiers fournisseurs, • Études de zone de chalandise, études de géomercatique, résultats de panels, … • Programmes de formation et de stimulation, • Informations concernant le personnel (rotation, absentéisme, qualifications, …) • Outils d’aide à la décision Equipements : • Micro-ordinateurs multimédias connectés aux réseaux internes et externes • Logiciels de bureautique et de communication

avec le principe de « sérendipité » propre à l’ethnologie (Merton, 1949/1997, p. 43) et à l’ethnomarketing (Desjeux, 1990 ; Badot, 2005) : — les processus psychologiques de résistance/libération des visiteurs (vis-à-vis des lieux, du jeu et des stimulations commerciales) ; — les stratagèmes marketing et psychologiques permettant d’occulter le prix dans le processus de prise de décision des chalands ; — l’influence de l’hyper-réalité (décor, objets, lieux, magasins, centres commerciaux, théâtralisation

Le MKT direct sert également à informer régulièrement les actionnaires mais aussi à stimuler la force de vente Vendre Le MKT direct a pour objectif de réaliser un chiffre d’affaires à distance soit à part entière (E/ses qui vendent exclusivement par correspondance ou par Internet), soit en complément des points de ventes ou de la force de vente, donc en complément des circuits de vente traditionnels. Fidéliser L’objectif est de créer 1 relation de proximité avec le client, de maintenir le contact

un processus d’échange. 1.2 VERS UNE DÉFINITION DU MARKETING En tant que fonction de gestion, le marketing est un processus d’analyse, de planification, de mise en œuvre, de contrôle, qui consiste à concevoir des produits, déterminer le prix de vente, créer un réseau de distribution, réaliser des activités de communication; afin de créer, d’enrichir et de maintenir des relations mutuellement profitables avec le groupe cible; dont la finalité est de satisfaire les objectifs individuels et organisationnels

000 Bordeaux SOMMAIRE Introduction 1. Présentation de l’entreprise et du point de vente A. L’entreprise 1) Le concept B. Le point de vente (organigramme) 1) Situation et présentation (plan de situation et plan d’aménagement intérieur) 2) Concurrence directe (plan zone de chalandise) 3) Famille de produits et univers C. La vente 1) L’animation 2) Les produits 3) L’ambiance 4) Technique de vente 5) Politique de promotions 2. Le bilan de mon stage A. Points négatifs B. Points positifs

conséquence de la demande d’autres produits ou services. Exemple : demande d’emballage pour produits alimentaires est lié au produit alimentaire luimême. 2) Clients en nombre restreint Dizaines ou milliers de clients mais pas plus car risque de dépendance clients/fournisseurs. 3) Complexité du produit Produit + assistance (installation, entretien, réparation,…) ou + fourniture de produits ou services complémentaires. Exemple : info, aéronautique,… 4) Interdépendance clientsfournisseurs

pourraient influencer) l’activité commerciale. Certains sont factuels et formels, comme une nouvelle loi par exemple, ou une cessation d’activité d’usine avec licenciements, qui entraîne une perte de pouvoir d’achat dans la zone de chalandise. D’autres sont plus aléatoires et impliquent interprétation et formulation d’hypothèses, comme le moral des ménages ou les phénomènes de mode par exemple. La prise en compte de l’environnement est de la responsabilité collective comme individuelle ; les données