Exemple Stimulation De Vente

| |Communication |cinéma, publicité. |parrainage, mécénat, marketing direct, publicité sur le lieu de | | | |vente…etc. | |  |  | | II- Politique et Stratégie

résistance Demande négative (clients évitant un produit) Demande négative (clients évitant un produit) Ex : Nescafé au début était un réel echec Mettre en avant les avantages Mettre en avant les avantages Marketing de stimulation ou de développement Marketing de stimulation ou de développement Demande absente ou latente (clientèle indifférente au produit) Demande absente ou latente (clientèle indifférente au produit) Clientèle indifférente au produit = Absente Latente = Désiré mais inexistant

mais aussi au niveau des processus de production eux-mêmes. Cette adaptation est coûteuse pour l'entreprise. Le développement durable est également source d'opportunités comme en témoigne le fort taux de croissance des marchés de dépollution par exemple. Ainsi, l'entreprise peut passivement répondre aux exigences des pouvoirs publics (instances nationales et internationales) ou bien être actrice du développement durable. Dans le second cas, celui-ci fait partie de sa stratégie commerciale et de communication

marché résulte de la rencontre de plusieurs éléments : - Définition d’un marché : offre et demande. des besoins, des ressources mobilisables par des clients - Influence de l’environnement. potentiels et des entreprises, des volontés d’achat et de vente, des contraintes spécifiques liées à l’environnement. L’approche de la demande consiste à déterminer, avec des indicateurs, ses caractéristiques qualitatives et quantitatives ainsi que ses perspectives futures. Cette analyse peut être conduite au niveau

EPREUVE E 04 NEGOCIATION VENTE COMMERCIALE La constitution des dossiers : 2 fiches de négociation vente présentant 2 situations différentes 1 fiche de communication managériale La communication managériale est interne, en face à face avec 2 acteurs ou plus et elle suppose un lien de subordination exemples de situations managériales un entretien d’embauche, de stimulation, d’évaluation annuelle, de licenciement, professionnel en vue de l’application du DIF, la gestion des plannings

une vibration), une vibration de l’air. Le son est produit par la vibration d’un corps solide, liquide ou gazeux qui constitue la source sonore. L’origine de cette vibration peut-être de diverse nature : choc, frottement, variation de pression, stimulation électrique… Pour résumer, trois éléments sont nécessaires à l’existence d’un son : une source qui produit le son un milieu qui transmet la vibration un récepteur : l’oreille et l’ouïe Pour en revenir aux sons, ces vibrations agissent sur

rassurer vos distributeurs face à la montée des ventes en ligne ? En leur montrant que les ventes par internet resteront confidentielles et qu’ils bénéficient de cette image sans perdre des ventes. Les rassurer en termes de marges et de politique de stimulation du réseau. 1. Marques globales – Consommateur citoyen et marques globales 1. Définissez les notions de marque globale et de consommateur citoyen. Marque globale : qui présente les mêmes caractéristiques sur toute la planète : Lacoste, Puma

Permet d’orienter la vente sur les produits à forte marge Une partie de la rémunération varie en fonction du chiffre d’affaires et de la marge réalisée : meilleure gestion des coûts Peu de cohésion au niveau de l’équipe Le vendeur va délaisser les tâches non rentables (notamment administratives et collectives) Les produits à faible marge peuvent être délaissés alors que ces produits correspondent aux attentes des clients Pression accrue qui peut engendrer du stress Exemples de propositions :

vogue dans bon nombre d’entreprises aujourd’hui. Elle traduit un certain désarroi face à une forte concurrence et postule que le consommateur n’a plus d’attentes. Le succès résidera dans la conception des produits innovants et imaginatifs dont la vente est soutenue par une grande variété de forme de communication (Publicité, Design…etc.). 2- L’importance de marketing Toute entreprise, quelque soit sa taille, accomplit de choses fondamentales : produire et vendre. L’artisan qui travail

BASE 1. A - L'environnement du marketing 2. B - Schématisation du système 3. C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1. 1) L'optique production 2. 2) L'optique produit 3. 3) L'optique vente 4. 4) L'optique marketing 4. D - La conversion des entreprises au marketing 5. E - Objectif et types de marketing 6. F - L'adaptation à la demande 7. G - L'adaptation à l'environnement 2. II - LA MISE EN