Exemple Stimulation De Vente

Partie IV : CAS PRATIQUE SOCIETE INFOART Paragraphe 1 : Présentation de l’entreprise INFOART Paragraphe 2 : PARAMETRAGE DE LA SOCIETE INFOART Paragraphe 3 : Structure de la société Paragraphe 4 : Traitement des Documents de vente CONCLUSION INTRODUCTION L'accès des entreprises aux nouvelles technologies, à Internet en particulier, tend à modifier la communication entre les différents acteurs du monde des

entreprises de vente produisent des “biens immatériels”, invisibles mais indispensables à l’accompagnement du bien matériel pour la satisfaction des consommateurs: sélection de l’assortiment, achat, transport, stockage, conditionnement, exposition, information, service après-vente. La production de ces biens immatériels représente une valeur ajoutée, au même titre que la transformation physique d’un produit pour les entreprises de fabrication. Le commerce est une industrie de la vente, qui participe

consommateur La revalorisation de la dimension affective 2- La pyramide de Maslow et la revalorisation des besoins 3) Les objectifs et concepts II- Les composantes du marketing expérentiel 1) Les outils 2) Contraintes et limites 3) EXEMPLES CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION 1-Définition « Dis-le moi et je l'oublierai, écris-le moi et je m'en souviendrai peut-être, fais-le moi vivre et je ne l'oublierai jamais ». Le marketing expérientiel est l’ensemble des variables

transactions: les transactions simples, doubles et les redéfinitions A/Transactions simples ou complémentaires a-Transactions parallèle ou oblique b-Transactions croisées un autre état du moi (EM) que celui visé par le premier interlocuteur intervient Exemple : N1:- Peux tu me passer mon pull? N2:- Je ne suis pas ta bonne B/Transactions doubles a-Transactions doubles cachées. Une transaction peut en cacher une autre Transaction apparente: N1: - Est-ce que je peux t'inviter à prendre un verre? N2: - oui

d’échelle, non seulement dans l’approvisionnement, mais aussi dans l’exploitation des points de vente. Elle assure, surtout, une maîtrise de fonctionnement basée sur des avancées technologiques qui n’ont rien à envier à celles de l’industrie : logistique à flux tendus ; systèmes d’information complexes intégrant une relation directe avec le consommateur ; coordination d’une offre multicanal associant magasins et vente en ligne. Plus fondamentalement encore, l’organisation intégrée du commerce permet une très

prévu qui est décidé de façon impulsive lors de la confrontation au produit. Le marketing sensoriel cherche à solliciter les cinq sens du consommateur afin de l’inciter à acheter mais il cherche aussi à différencier le produit et/ou le point de vente par rapport à la concurrence. Nous sommes convaincues que le marketing sensoriel joue un rôle clé dans la consommation des produits susceptibles d’être achetés impulsivement. En effet, ce genre de produits (ex : le paquet de bonbon acheté à

est déterminante dans le succès de l’entreprise. Évolution Historique Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se vend. marketing LA DEMARCHE MARKETING 1. Le point de départ est le marché. 2. La connaissance du marché permet de localiser les besoins (clairement définis ou seulement pressentis). 3

et intrinsèques. Ainsi, l’acte d’achat et de consommation ne peut plus être considéré comme un acte purement rationnel. La consommation est aujourd’hui plus affective et le consommateur, devenu « poly-sensoriel », est désormais à la recherche de stimulations sensorielles et émotionnelles, lors de ses expériences d’achat et de consommation. Qu’est-ce que le marketing sensoriel ? Le fondement du marketing sensoriel repose sur la valorisation d'un ou plusieurs sens qui permettrait aux entreprises

Simplicité de calcul | Ne récompense pas l’effortNe favorise pas l’initiativeNe sanctionne pas les moins productifsNiveau de salaire forcément limité | Entreprise | Prévision possible des coûts de venteL’entreprise peut imposer d’autres tâches que la vente (prospection, suivi, salons…)Simplicité d’application | Peu stimulantNécessite d’autres stimulationsCoût de la rém. élevé en %age du CA quand les ventes diminuent. | A utiliser | Lorsque les missions du commercial ne génèrent pas immédiatement de

d’esprit, fondé sur des intuitions et des imaginations, et en utilisant des méthodes scientifiques et les technique de l’entreprise, qui détecte et identifier les besoins et désir des consommateurs pour réaliser un produit adéquat, qui facilite sa vente, et qui sert à conquérir des marchés rentables. * Définition officielle du Marketing ou Mercatique défini au JO du 2 avril 1987. « Ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter