Exemple Stimulation De Vente

le total formé au passif par les créances des tiers, les amortissements et les provisions justifiés. On parle de théorie du BILAN. Elle impose de savoir comment rattacher une vente ou une prestation de service à un exercice donné. la question qui se pose est de sa voir si: -on prend en compte le moment de la vente, de la prestation. -on prend en compte le moment du paiement. Le CGI des impôts à l'article 38-2 bis fixe la règle de rattachement impérative qui va s'imposer au contribuable

agroalimentaires (étude de cas) 4.1-Types de relations (Marjane/Entreprises de la région) 4.2-Nature des changements 4.3-Privilégier la logistique et le Transport CONCLUSION INTRODUCTION Qui dit nouvelles techniques de vente en détaille dit circuit de distribution, des circuits qui se sont considérablement développés. Le commerce en détail est double ceci dit le détaillant a une double mission : 1) l’achat du produit auprès d’un fournisseur d’un producteur

• Qu’est ce que c’est ? Le tabac est une plante d’Amérique, qui est cultivée partout dans le monde. Ces feuilles vont être mélangées à différents aromes. Le tabac contient de la nicotine qui comprend plus de 4 000 produits toxiques (exemples : CO, nickel, ammoniac,…) • Ca concerne qui ? Il faut savoir que le tabac touche tout les âges et que l’âge moyen de la 1ère cigarette est de 13,4 ans. De plus, en France une personne sur trois fume. En 2000, 60600 décès du au tabac

un diagnostic externe. On essaye de visualiser la situation dans laquelle on risque de se trouver dans un temps futur. Il faut réserver un temps assez long. La prospective est un facteur culturel, le délai de réflexion varie selon les pays. Par exemple, au japon il se projette au plus loin et parle de génération. Facteur spéciaux-culturel. Cela dépend des études et des secteurs. L’idée est de dire que la société peut évoluer. Pourquoi le mot prospective ? Prévoir c’est imaginer une situation

points de vente, catalogues, courriers (mailing), centres d’appel (call center), Internet et autres canaux électroniques, etc. Cependant, plus les canaux de contact avec les clients se multiplient, plus les entreprises courent le risque d’une part d’additionner les coûts de chaque canal sans tirer profit des synergies et d’autre part de manquer de cohérence dans le traitement du client faute de vision globale de celui-ci : le service après vente par Internet ne communique pas par exemple avec le

l’Enseigne…………………….4 1) Caractéristiques générales…………………4 2) Caractéristiques mercatiques………………7 Mes missions et objectif au sein de l’Enseigne Celio…………………………………………….10 1) La principale mission : La vente…………..10 2) Les objectifs…………………………………11 3) Les techniques et les promotions de vente……………............................................12 III) Bilan du stage………………………………...14 Les apports du stage………………….. …..14 Les difficultés rencontrées…………………15 Conclusion………………………………………….16

INTRODUCTION Remerciements I) Présentation de l’Enseigne 1) Caractéristiques générales 2) Caractéristiques mercatiques II) Mes missions et objectif au sein de l’Enseigne Celio 1) La principale mission : La vente 2) Les objectifs 3) Les techniques et les promotions de vente III) Bilan du stage 1) Les apports du stage 2) Les difficultés rencontrées Conclusion Annexes internes INTRODUCTION C’est avec enthousiasme que j’effectue ma première année de DUT Technique de Commercialisation

propres et ses spécificités individuelles. Dans cette optique, les entreprises privilégient un marketing intensif et concret, connecté sur la vie, dont l'objectif principal est de transformer chaque transaction en relation en partant du principe que la vente n'est qu'une étape au sein d'un processus plus complexe. La relation client permet une analyse relativement précise des besoins et un traitement différencié de la demande par la mise en place de moyens informatiques importants désormais accessibles

1. La satisfaction de l’équipe La satisfaction est primordiale pour que l’entreprise fonctionne et que le personnel optimise les résultats. C'est elle qui va permettre aux commerciaux de se surpasser et de trouver des axes de motivation et de stimulation suffisants pour passer à l’action. Un turn-over important chez les commerciaux génère des coûts élevés liées à l’effort de recrutement, de formation, de mobilisation qu’il impose, d’où l’importance de fidéliser ses collaborateurs. 2. Orienter l’activité

éléments proches de l'organisation et qui ont une influence directe. Ce sont, par exemple, les salariés, les clients, les fournisseurs, les concurrents. De manière générale, le microenvironnement est représenté par les partenaires de l'organisation. • Le macro environnement, quant à lui, regroupe des éléments sur lesquels l'organisation peut difficilement agir. On distingue : * l'environnement technologique, par exemple l'arrivée d'Internet qui a pu être perçue tout d'abord comme une menace (utilisation