Exemple Stimulation De Vente

Organisation et gestion de la force de vente……………........37 Section 1 : Organisation de la force de vente………………………………………...37 1.1- Définition ………………………………………………………………….….…37 1.2- Objectifs de la force de vente ……………………………………...…………...37 1.3- Typologies de la force de vente …………………………………………….…...39 1.4- Structure de la force de vente ……………………………………………….…..42 1.5- La taille de la force de vente ………………………………………………………45 Section 2 : Gestion de la force de vente……………………………………………..…46 2.1- Le recrutement

considérez être les meilleures opportunités. Justifier votre choix. ( en particulier par des tendances observées sur votre marché et dans l’environnement de l’entreprise.)Identification des choix-clés. Identifier le défi à relever (opportunité-clé) : par exemple, vous constatez que vous avez une image vieillissante et que votre clientèle s’érode, donc vous décidez de rajeunir votre image pour attirer de nouveaux clients, quitte à se séparer des anciens clients. Justifier votre choix par les tendances. Conclusion

par la loi, établir l’existence d’un certain nombre de faits dont la loi déduit elle-même la preuve recherchée. Exemples : - l’enfant né d’une femme mariée a pour père le mari (312) -présument le payement lorsque le créancier remet au débiteur le titre constatant la créance (1282) Présomption quasi légale : D’autres sont inventées par la JP : Exemples : - 1er civ, 16 juin 98 clinique présumée responsable infection à moins qu’elle prouve qu’elle n’a commis aucune faute.

car les individus sont assurés contre les risques sociaux. L'existence de consensus et de compromis sociaux, par exemple entre le patronat et le salariat favorisent ainsi la croissance économique. Il y a un rôle décisif des institutions : en limitant les coûts de transaction, c'est-à-dire l'ensemble des coûts qu'impliquent toute transaction marchande au-delà du prix d'achat ou de vente d'un bien ou d'un service. Liées à la complexité croissante des économies, elles ont stimulé l'échange et la croissance

d’organisation Organisation scientifique du Direction par objectifs travail Développer des systèmes de Contrôle et de stimulation afin de Réduire la résistance des hommes Au travail Contrats de travail, systèmes de Rémunérations stimulants, systèmes De contrôle formels, règles et Procédures Service administratif L’homme est considéré comme un Exécutant qu’il faut contrôler ; stimulation uniquement pécuniaire Etre support à la délégation de responsabilité, assurer la motivation du personnel et son engagement

superette, hypermarchés, supermarchés et magasins de « hard discount ».  Petits libres services Ce sont des magasins qui vendent, en libre service sur une surface de vente inférieur à 120 m2, un assortiment presque totalement alimentaire et comprenant environ 1000 références.  Supérette La supérette est un magasin d’une surface de vente comprise entre 120 et 400 mètres carré, vendant en libre des produits. Sa forte prédominance alimentaire se compte entre 1300 et 1800 références. La supérette peut

les partenaires institutionnels | 423- La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale | * la vente, la négociation et la relation de service * la gestion de l’offre * le prix et les conditions commerciales * la mise en valeur de l’offre de produits et de services * la communication locale * la mercatique après-vente et la fidélisation | 424- Le contexte organisationnel de la relation commerciale * l’organisation managériale et les ressources

enseignes différentes : - Rencontrer le chef de rayon pour obtenir les informations nécessaires à votre analyse - Relever les principales caractéristiques du point de vente - Réaliser l’analyse linéaire d’un rayon de votre choix Partie 1 : Les principales caractéristiques du point de vente 1.1 Identification du point de vente - Enseigne - Coordonnées - Activité commerciale - Forme de commerce - Profil de la clientèle - Politique de communication - Politique de prix et services - Personnel

(corner shop), grandes surfaces spécialisée, category killer, discount store (libre service non alimentaire) megastore (grand magasin sensationel) * Principales formes de vente au détail sans magasin : vente automatique, vente par réunion, tournée de chine(point de vente itinérant, ex : boulanger itinérant), vente au camion, vente par catalogue, télé-achat, commerce électronique Les facteurs d’environnement de la distribution Les mentalités des consommateurs et le commerce * A la recherche

particulier le cerveau a besoins d’un flux continu de stimulations et d’expériences. L’individus cherche constamment à être stimulé, jusqu’à ce que la stimulation atteigne un certains seuil qui lui procure le maximum de plaisir et de confort. Ce besoin de stimulation se traduit par exemple par les achats de recherche de variété.(changer de gouts de chewing-gum sans pour autant avoir été déçut par une saveur). C’est pour répondre à ce besoin de stimulation que les entreprises programment à l’avance le renouvellement