Exercice De Negociation Commerciale

 LES DIFFERENTES ETAPES D'UNE NEGOCIATION COMMERCIALE : 1. L'accueil du client : L'accueil est le premier contact du client avec le magasin et le vendeur. Image de marque vivante du magasin, le vendeur en est l'élément essentiel et le restera, malgré les nouvelles formes de distribution (commerce électronique), car le client recherche avant tout le contact humain. Une mise soignée l'impressionne toujours favorablement tandis qu'une allure négligée lui laisse un mauvais souvenir même si l'argumentation

Cette partie théorique débute par une ou plusieurs activités qui permettent de cerner l’esprit, l’idée générale de la séquence. — Une deuxième partie, intitulée « Exercices à ne pas envoyer à la correction » comporte un certain nombre d’exercices dont le corrigé est proposé dans la partie « Corrigé des exercices d’entraînement ». Ces exercices s’appuient en général sur des documents (articles, graphiques, extraits de revues ou documents économiques). Les 4 devoirs sont à réaliser selon la progression

principes afin de faciliter la compréhension des accords qui sont parfois complexes et difficiles à comprendre (Ch.2). Chapitre 1 : Nature et portée des problèmes du Commerce International Etant donné que presque la totalité des problèmes commerciaux résultent des efforts déployés par chaque pays pour réglementer les échanges des biens et services, il est nécessaire d'identifier et d'analyser les principales mesures utilisées par les états que l’OMC tente d’interdire, de limiter ou de réglementer

faibles. * Pouvoir de négociation des fournisseurs : Très faible même si le matériel est un matériel de point et que peu d’entreprises le proposent. * Produits de substitutions : Très peu nombreux, le DAS des services Alcatel-Lucent peut compter sur sa grande expérience des technologies de télécommunications et de sa maitrise des innovations qu’elle propose. * Pouvoir de négociation des clients : Négociation en B to B donc, le pouvoir de négociation des clients est très important

Préparation des négociations Section 1 : La préparation du cadre de la négociation La négociation engendre des coûts en termes d’établissement de priorités, de temps, de préparation et de planification. En d’autres termes, le processus de négociation requiert de l’implication aussi bien dans un processus global que lors d’une négociation ponctuelle. Nous allons étudier les différentes étapes de la préparation des négociations. 1- Définir les objectifs - Règle générale : en négociation, comme pour

reflexion à la fin de chaque partie, Exercices, Etudes de cas réels d’entreprise PROGRAMME DU COURS PARTIE 1 LE SYSTEME ENTREPRISE : DEFINITIONS – CARACTERISTIQUES - ENJEUX CLES ET TYPOLOGIE Chapitre 1 : L’entreprise : définitions et caractéristiques Chapitre 2 : Projet d’entreprise / Culture d’entreprise Chapitre 3 : Enjeux clés de l’entreprise Chapitre 4 : Typologie des entreprises Contrôle des connaissances o Questions de réflexion o Exercice d’application à la Côte d’Ivoire

2 : DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE SECTION 1 : La mercatique SECTION 2 : La marque, l’emballage, le conditionnement et le stylique SECTION 3 : Le marché SECTION 3 : L’offre SECTION 4 : La demande SECTION 5 : L’environnement SECTION 6 : Les réseaux d’unité commerciale SECTION 7 : Les stratégies de l’unité commerciale EXERCICES ET APPLICATIONS NUMERIQUES CHAPITRE 1 : GESTION DE LA RELATION COMMERCIALE SECTION 1 : Les unités commerciales SECTION 2 : La clientèle de

CHAPITRE INTRODUCTIF: LES ASPECTS GENERAUX DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE Le métier de vendeur s'est profondément car les services achats traduisent chaque jour la volonté permanente de réduire les coûts. Le niveau de compétence des acheteurs a rejoint un niveau d'exigence qui ne cesse d'augmenter. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur ! Il doit être : • Un acteur permanent de la politique marketing de l'entreprise • Capable de découvrir non seulement les attentes

FICHE SAVOIRS BTS TPL 2ème année LES INCOTERMS 2010 1. NOTION D’INCOTERMS « Je suis actuellement en négociation commerciale avec un acheteur potentiel nordaméricain. Celui-ci me demande des prix : je peux lui communiquer le prix de nos produits au départ de REIMS. C’est ce que nous faisons habituellement avec nos clients français à qui nous expédions par route » « Mais pour une vente internationale, qui s’occupera d’amener les produits à un port ? Quel port choisir ? Qui contactera une compagnie

garantie du bon fonctionnement du marché financier. Par conséquent, des sociétés intermédiaires en bourse ont été crées suite à la séparation du métier du banquier et celui de l’intermédiaire en bourse et elles sont chargées exclusivement de la négociation des valeurs mobilières dans le but de développé le professionnalisme dans ce domaine. En outre, cette loi a fait l’apparition de nouveaux produits financiers et de nouveaux types de sociétés d’investissement, les SICAV entre autres.  La loi