Exercice De Negociation Commerciale

TD 2 : LA RENCONTRE DES VOLONTES, LA DUREE DU CONTRAT Exercice 1 : Introduction au commentaire d’article : vous réaliserez une introduction à un commentaire et un plan sommaire de commentaire Article 1114 de l’avant-projet d’ordonnance de la Chancellerie : « L’offre comprend les éléments essentiels du contrat envisagé et peut être faite à personne déterminée ou indéterminée. A défaut, il y a seulement invitation à entrer en négociation. » Ex 1 : Jugé victime d'obsolescence par le législateur

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

et ses connaissances en allemand économique et commercial, approfondir la connaissance des grands faits socio-économiques de la vie contemporaine et des aspects essentiels du monde du travail et de la vie des entreprises.six thèmes permettent d’acquérir un vocabulaire de base et de revoir la grammaire, à partir de documents (articles de journaux, graphiques, textes enregistrés). Les exercices peuvent aussi se rapporter à la correspondance commerciale. Anglais A partir de thèmes sur les réalités

Note de devoir maison Note d'oral Exercice 1 : Cas pratique Contrat de location saisonnière d'un appartement. Concernant les clauses opportunes et utiles au contrat, on trouve la désignation du logement, le prix, la durée de la location. En revanche, concernant les clauses discutables, on pourrait évoquer le moyen de paiement. Exercice 2 : La rupture des négociations Fiche d'arrêt : Arrêt du 28 juin 2006, Cour de Cassation : Une société a entrepris des négociations avec une SCI au sujet d'un projet

CHAPITRE 1 LE CHAMP D’APPLICATION DE LA NEGOCIATION ET SA SPECIFICITE : Résumé : Il faut spécifier le champ d’application de la négociation avant d’aborder sa conduite. La négociation est un face-à-face d’acteurs. Elle intervienne d’une manière décisive des comportements, des volontés, des pouvoirs, des facteurs affectifs et irrationnels. La négociation fait appel à des contacts, des processus de communication, des procédures, des phases de déroulement et d’achèvement. Section 1 : Quelque

Préalable à l’évaluation Le but recherché est de récolter le plus d’informations possibles pour d’une part être en mesure d’évaluer l’entreprise, d’autre part permettre au repreneur d’identifier ce qu’il achète. 1. Diagnostic interne a. Audit commercial b. Audit de la production c. Audit des ressources humaines d. Audit comptable et financier 2. Diagnostic externe a. Les clients b. Les fournisseurs c. Les concurrents du secteur d. Les entrants potentiels e. Les substituts

partie - Novembre 2009 Avec le concours financier de Etude de la commercialisation des vins en grande distribution SOMMAIRE fournisseurs______________________ __________ 1. La relation commerciale entre la GD et ses fournisseurs______________________ 3 1.1 1.1.1 Les modalités commerciales Organisation commerciale_______________________________________ 3 _______________________________________ ______________________ 1.1.2 Portée des accord commerciaux___________________________________

d'investissement et de la multiplication des implantations à l'étranger. Enfin, le troisième concerne la globalisation, c'est-à-dire le développement des mouvements de capitaux à l'échelle mondiale et la mise en place de réseaux mondiaux d'information. Exercice n°1 1. Qui sont les acteurs de la mondialisation ? • La mondialisation concerne à la fois les États et les entreprises transnationales (contrôle de l'exploitation des matières premières, recherche des débouchés externes par les exportations et

diagnostic I-Présentation du diagnostic 1-Définition Qu’est ce qu’un diagnostic ? Un diagnostic est un constat réalisé sur une situation donnée afin d’identifier la problématique du client/prospect, de définir des objectifs et une stratégie de négociation pour réaliser une vente. Quoi ? le diagnostic porte sur le diagnostic général et sur le diagnostic situationnel Quand ? avant la rencontre, pendant la rencontre, après l’évaluation pour le suivi de la relation Qui  réalise le diagnostic?

et sociaux : .............................................................................. 4 I.2.5 Outil de production : .......................................................................................... 4 I.2.6 Aspects commerciaux : Clientèle et réseau commercial : ........................................ 5 I.2.7 Contentieux en cours : ....................................................................................... 5 I.2.8 Fiscalité latente : .....................................