Exercice De Negociation Commerciale

Société anonyme au capital de 43.241.526 € Siège social : Route de Pont de l’Arche – 27110 Le Neubourg RCS Evreux B 484 729 249 PROSPECTUS Mise à disposition du Public à l’occasion de l’admission aux négociations sur le marché Alternext d'Euronext Paris S.A. des actions existantes composant le capital social de la société BROSSARD et d’actions nouvelles à émettre dans le cadre d’une Offre à Prix Ouvert et d’un Placement Global. Fourchette indicative du prix applicable à l'Offre à Prix Ouvert

DANS LA NEGOCIATION PARTENARIALE Christian GUICHERD Doctorant - CERAG - Université Pierre Mendès France, Grenoble Enseignant à l’INPG 18, rue du Pré d’Elle, 38240 Meylan christian.guiche@wanadoo.fr 06.80.96.08.21 Actes du XXI° Congrès AFM – 18-20 mai 2005 - NANCY LA PERSONNALITE DES ACTEURS ET LE RAPPORT DE FORCE DANS LA NEGOCIATION PARTENARIALE RESUME La personnalité des acteurs et le rapport de force dans la négociation partenariale L’impact des accords issus de la négociation entre

Tourisme des étranger Flux des Inves. Vente de devise Vente de devise Banque courtier Particulier commerciale Achat de devise courtier Entreprises Achat de devise Voyage Importation Soins Placements Enseignement Transfert retraite Transfert des investissements … Banque contrôle avec ou sans un organisme spécialisé A : Banques commerciales Intervention pour leur propres compte et pour le compte des clients. Il y a des banques importantes : « Market

relatives aux mesures correctives commerciales: mesures antidumping et subventions et mesures compensatoires. ƒ Expliquer les exceptions aux principes fondamentaux. 1 PARTIE I: PRINCIPES FONDAMENTAUX DE L'OMC I. INTRODUCTION Comme vous l'avez vu dans le module 1, des règles et principes multilatéraux ont été convenus en 1947 pour régir le commerce des marchandises entre les parties contractantes du GATT. De 1947 à 1994, le GATT a servi de cadre à des négociations sur la réduction des droits de

des coûts • Sourcing et évaluation des fournisseurs • Les achats responsables • La négociation Le métier d’acheteur LES ACHATS Une entreprise vit en vendant et gagne de l’argent en achetant LE MÉTIER D’ACHETEUR : Acheter, c’est acquérir des biens et services : avec la qualité requise dans les bonnes quantités dans les délais requis auprès des meilleurs fournisseurs avec les conditions commerciales optimales dans le respect du contexte légal et contractuel L’acheteur est responsable du

préparation d'une partie du séminaire du Samedi 23.04.11 Les acteurs : 4 entités distinctes. - un importateur X (acheteur) - un exportateur Y (vendeur) - la banque X1 - la banque X2 Situation : A l'exportation, lors de la négociation d'un contrat commercial concernant des biens d'équipements. Y souhaite être payé comptant. Au contraire, X veut un délais de paiement, sur plusieurs années. Solution : Le crédit acheteur permet de financer le délais de paiement en question. Principe

sa forme juridique est société a responsabilité limités, son capital social atteint 100000 mais a connu une augmentation attrayant demeure a la rue LaFayette 2 éme étage n° 5 et qui exerce les travaux de la comptabilité fiscalité et en fin négociation international - Entreprise de comptabilité et fiscalité : C A D qu’elle charge des fonctions suivantes : Ø Assistance juridique, fiscale et sociale. Ø Maintien de la comptabilité (générale, analytique et provisionnel.) Ø Un control

Notes & exercices – incoterms Raison d’être des Incoterms Un usage plus répandu des Incoterms dans des ententes de ventes nationales (ventes domestiques ou sans frontières). Exemple : Canada, Union Européenne. Une volonté d'harmonisation du commerce aux États-Unis, tant au niveau national qu'international. Avec les avancées technologiques en logistique, la possibilité de privilégier l’utilisation de documents électroniques, sujets au consentement des parties impliquées. La disparition

fine 6 000 à 320 000 € Maxi 50% des fonds propres avant intervention Support de l’intervention : billet à ordre ou bon de caisse SIFA : Prêt participatif remboursable dans 5 ans Intérêt : 2% l’an, différé de 2 ans - Structure à statut commercial en développement qui crée des emplois ou qui à une politique d’utilité sociale. - Société de capital risque solidaire de proximité (en développement uniquement) 15 000 à 160 000 € Prise de participation, intervention en compte courant d’associés

formation vente et négociation commerciale BIEN PRÉPARER SON BUSINESS PLAN PLAN D’AFFAIRE "Si vous voulez connaître la vraie valeur de l'argent, essayez d'en emprunter" Benjamin FRANKLIN (homme politique et physicien américain - 1706 - 1790) "Au moins 80 % des business plans reçus sont immédiatement éliminés en raison d'une mauvaise présentation écrite du projet" Un responsable d'une société de capital-risque Règle 1 : Se mettre dans la "peau" du banquier ou de l'investisseur Quelques