Exercice De Negociation Commerciale

quel que soit l’évolution du cours de la devise est assuré de recevoir la même contrepartie en €. Il est rare que les contrats soient signés en € (devise du vendeur) car c’est l’acheteur qui est alors soumis au risque de change et ceci est peu commercial (sauf en ce qui concerne les échanges au sein du marché européen). ( Il peut être fixé en devises. Dans ce cas l’évolution du cours de la devise peut faire modifier la contrepartie en €. Cette évolution peut être en faveur de l’exportateur

également tenir compte des enrichissements de la pratique contractuelle qui a conçu des outils préparatoires à la conclusion du contrat définitif en formalisant des avant-contrats. C’est aussi l’importance prise dans les relations d’affaire par la négociation de certains contrats qui a conduit à la borner par quelques principes cadres. Toujours est-il que c’est la jurisprudence qui a répondu peu à peu à ces attentes et besoins jouant ainsi pleinement son rôle d’adaptation des règles de droit à l’évolution

Cours VENTE ET NEGOCIATION I_002745f-1.6,CURRENT Objectifs du programme Comprendre les enjeux d’une Négociation Découvrir des tehniques de négociation dans différents domaines Etre capable de s’adapter à des situations de négociation. Etre à l’aise sur les calculs commerciaux Connaitre mécanismes de la Vente Client particulier (SONCAS, PNL..)   Simulation orales et Exercices           I_002745f-1.6,CURRENT 2 Références Bibliographiques   Philippe KORDA Vendre et Défendre

............................ Introduction. - L’Analyse Transactionnelle en entreprise : un langage, un outil, une culture, une façon de vivre. L’A.T. vue par l’auteur 9 ............................................ Première partie QUATRE EXERCICES PÉDAGOCIQUES 11 Chapitre I. - ,e jeu des baguettes : un face à face révélateur de iloquence du silence et du comportement non verbal . . . . . . . . . . . . Chaptire II. - Le synergomètre : la satisfaction de nos besoins existentiels par le

---------------------3 Section I : Le profil du bon commercial --------------------------------------------------------------4 Section II : La mission du commercial ----------------------------------------------------------------6 I. Ses missions : II. Le périmètre d’activité du commercial : III. Le périmètre de responsabilité : IV. La rémunération V. Le Tableau de bord Objectif du cours - connaître le profil d’un bon commercial B to B comprendre la mission du Chef de secteur analyser

LES
ACTEURS
DU
MARCHE
ET
STRUCTURE
DE
LA
CONCURRENCE ............................................................... 17
 C.
 LES
5
FORCES
DE
PORTER ................................................................................................................. 20
 D.
 LA
STRATEGIE
COMMERCIALE
ET
L’ANALYSE
SWOT
DE
BIC.................................................................... 24
 
 III.
 ANALYSE
FINANCIERE .......................................................................................................... 27
 A.
 PROBLEMATIQUE

Synthèse de TD stratégie Pour effectuer une analyse stratégique, il faut regarder d’abord les sources des documents. La stratégie est un exercice de compréhension des grandes lignes de forces c'est-à-dire « qu’est-ce qui va faire évoluer mon entreprise demain ? ». Pour effectuer une analyse de l’environnement stratégique, il faut suivre plusieurs étapes. Etape 1 : Utiliser la Grille PEST. C’est un outil qui s’intéresse à des facteurs macroenvironnementaux qui peuvent influencer une entreprise

développement. Communauté internationale : La Déclaration ministérielle de l’OMC de Doha en novembre 2001 a lancé le cycle de négociations commerciales multilatérales sur le Programme de Doha pour le développement (ADD), avec l’objectif d’améliorer l’accès au marché et la réduction des subventions, afin d’aider les pays en développement à s’intégrer dans le système commercial multilatéral. La Déclaration ministérielle de Hong Kong de 2005 a convenu, sous réserve de la conclusion du cycle de Doha :

l’acquéreur potentiel pour le 5 et le 6) Auditeur – Entreprise cible : - Exécution de la mission d’audit (2) Projet de rapport (3) Entreprise cible – Acquéreur potentiel - Valeur (ce n’est pas une étape, elle figure dans le 4) Négociation (5) Prix d’acquisition (6) L’objectif du rapport de l’auditeur est de donner un avis rationnel. Intérêts de l’acquéreur potentiel pour l’entreprise cible : - Synergies Fiscalités Décote 1.2- Auditeur, conseil privilégié. Les compétences

CULTURE GENERALE et EXPRESSION Objectifs : L’enseignement du français vise à rendre les étudiants aptes à une communication efficace dans la vie courante et dans la vie professionnelle. L’enseignement comporte des exercices variés tels que : Communiquer par écrit ou oralement S’informer, se documenter Appréhender et réaliser un message, maîtriser la langue écrite Apprécier un message ou une situation LANGUE VIVANTE ETRANGERE : ANGLAIS / ALLEMAND / ESPAGNOL Objectifs : Compréhension