Exercice De Negociation Commerciale

internationaux • Droit social • Droit fiscal • Droit économique La législation du pays cible joue un rôle très important, et des différences peuvent apparaitre entre les textes et la pratique. B. Chronologie des risques Une vente commerciale se déroule en plusieurs étapes : • Elle commence souvent par une prospection Dans ce cas auront lieu des dépenses de prospection, mais étant donné que le revenu est toujours incertain (on ne sait pas si ça va marcher), des « assurances prospection »

marchés Les différents types Marché Générique PdM Concurrent 1 Marché principal PdM Concurrent 2 Olivier Z L'Analyse Marketing 10 La Segmentation des marchés Les différents types - Exercice    Exercice 1 : Une agence de tourisme qui organise des voyages à l’étranger Exercice 2 : Une surface de restauration rapide (fast food) => Définissez les types de marchés Type de marché Définition Marché générique Ensemble de produits satisfaisants le même besoin. Marché

filière 18 Exercice sur les filières produit 20 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 20 Exercice 2 / La farine française qui fait le tour du monde 21 Exercice 3/ vidéo : c’est pas sorcier : la filière de la viande 23 Exercice 4/ Texte p. 19 : Du bœuf aux moules de Zélande, Carrefour promeut la qualité. 25 Exercice sur les filières demande 26 Exercice 1/ texte p.27, 28, 29 : Gore-Tex ou l’art de se rendre indispensable 27 Exercice 2/ Le monde

accroissement de la frilosité affichée par les banques vis à vis des entreprises en termes de crédit. En effet, ce choix nous permet à la fois de pouvoir débuter notre activité sans engendrer un investissement important, car on dispose du local commercial ainsi que du fonds de commerce (Murs et matériels) : à savoir la clientèle, le mobilier, les machines… Mais aussi de pouvoir gérer librement l’exploitation de notre activité, à savoir gérer les embauches, gérer les approvisionnements… IV-2 Estimations

1: Qu’est-ce qu’un contrôleur de gestion? Chapitre 2: Les outils budgétaires. Chapitre 3: Les outils financiers. Chapitre 4: Le tableau de bord. FPS - S5 Contrôle de gestion - MAYA 12/09/08 3 III. TECHNIQUES D’ANIMATION: Des explications. Des exercices pratiques facilitant la compréhension. Des études de cas facilitant la mise en pratique. FPS - S5 Contrôle de gestion - MAYA 12/09/08 4 2 IV. BIBLIOGRAPHIE: OUVRAGES : BOUQUIN. H; Le contrôle de gestion; Edition P.U.F; 7e édition; 2006. GUEDJ

Stage du 4 mai au 31 Juillet 2009 Rapport de stage Assistant commercial et marketing Prospection et négociation commerciale Elaboration d’une stratégie de communication Mathieu VALLEE Promotion SPCOM Sup de Pub Paris 31/07/2009 Remerciements Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur et Madame Von Estorff, directeurs de la société Production Media Network, pour m’avoir ouvert les portes de leur entreprise, et m’avoir offert l’opportunité de réaliser ce stage professionnalisant. D’autre

Chiffres de 2007 : Chiffres clés par tranche de chiffres d’affaires : Décomposition du chiffre d’affaires : Ensemble Moins de 5 M €* en % Plus de 5 M € en % Ensemble en % Chiffre d'affaires hors taxes (M€) 1 024,5 2,8 97,2 100 Marge commerciale (M€) 199,9 3,7 96,3 100 Valeur ajoutée (M€) 124,7 6,4 93,6 100 Investissements (M€) 13,2 5,8 94,2 100 (*) en équivalent temps plein 1 M € = 1 000 000 euros Décomposition du chiffre d’affaires : % du chiffre d’affaires HT

L'arrêt de la chambre commerciale de la Cour de cassation rendu le 26 novembre 2003 regarde la période pré-contractuelle des pourparlers. Ils désignent la période pendant laquelle les futurs contractants échangent leurs points de vue, formulent et discutent les propositions qu’ils se font mutuellement afin de déterminer le contenu du contrat sans être pour autant assurés de le conclure. Le Code civil ne s'intéresse par directement à cette période. Ainsi, faute de textes c’est la jurisprudence qui

donner de bons conseils. Elle assurera aussi la maîtrise des risques que l'on encourt tel que les risques comptables, financiers, sociaux, juridiques, pénales, fiscales, commerciales etc... De plus, le droits des obligations imprime en comptabilité des contraintes (principe de prudence, principe de séparation des exercices...), tout comme en fiscalité, où nous devons respecter des normes tant nationales, qu'européenne ou internationale (IASC). Le droit des obligations conduit aussi les écritures

avant même qu’elles ne soient posées ». La culture n’est pas une dimension statique ni dans les sociétés humaines, ni dans les négociations, notamment si ces dernières se déploient dans la longue durée. Elle est de nature dynamique et évolue dans le temps en intégrant de nouvelles valeurs, en en rejetant d’autres et en modifiant hiérarchie et priorités. Dans les négociations comme dans toutes les actions humaines, la réflexion précède le mouvement. Ici aussi les cultures génèrent des approches cognitives