Exercice De Negociation Commerciale

BTS Management des Unités Commerciales Epreuve : Management et Gestion des Unités Commerciales Session : sujet exemple Unité : E4 Ce sujet comporte 14 pages Artrium Artrium est l’enseigne d’une unité commerciale spécialisée dans le domaine des loisirs créatifs. L'enseigne Artrium se lance en grand sur le marché des loisirs créatifs. Ancien directeur financier de Décathlon, Guillaume Viel, 55 ans, a décidé en 2004 de créer cette enseigne et de développer son propre concept

sur les éléments constitutifs du prix •Coût d’achat •Frais d’achat •Coût de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier de bureau obtient 100€ de

financières à court CHAPITRE I: INTERET SIMPLE I. Introduction II. Intérêts simples III. Valeur acquise d’un capital IV. Taux moyen de placement V. Taux effectif de placement CHAPITRE II : L’ESCOMPTE COMMERCIAL I. Notion d’escompte II. Formule de l’escompte commercial III. Valeur actuelle commerciale d’un effet IV. Valeur actuelle rationnelle V. Bordereau d’escompte VI. Notion de taux effectifs CHAPITRE III : EQUIVALENCE DE CAPITAUX A INTERETS SIMPLES I. Définition II. Equivalence de deux effets ou

et ce relatif à l’UE. CEDH prône par la CEDH à Strasbourg. La jurisprudence de la cour DDH garantit le droit de grève et la négociation collective fondée sur l’art 11 de la CEDH. L’article 2131-2 du CDT dispose que les syndicats peuvent se constituer librement. L-2141-5  dispose qu’il est interdit à l’employeur de prendre en compte l’appartenance à un syndicat ou exercice d’activité syndicale pour arrêter des décisions, notamment en manière de recrutement, de conduit et répartition du travail,

stratégies commerciales et les moyens mis en œuvre 4. Opportunité de développement / Avantages concurrentiels Partie IV - Stratégies de développement et plans d’action 1. 2. Le Business modèle La Stratégie produit 2.1 - Adéquation produit / marché 2.2 - Positionnement et prix 2.3 – Programme de R&D 2.4 – Protection Industrielle 3. La stratégie de production 3.1 - Organisation 3.2 - Budget de production et Coût de revient unitaire 4. Stratégie commerciale 4.1 - Objectifs commerciaux 4.2 - Organisation

à 10 000€, on peut passer par la cour d’appel, et ensuite par la cour de cassation. La cour de cassation juge le droit et non le fait. EXERCICE (fiche de jurisprudence) : PUBLICITE COMMERCIALE Le tribunal compétent saisi au premier degré est le tribunal de commerce car les partis au procès sont des entrepreneurs et il s’agit d’une affaire commerciale. La qualité des partis : le demandeur est l’agence de publicité Publicis, et le défendeur la société Mausner. Publicis demande à être payé,

commanditaires. Il a les même pouvoirs qu'un CAC. DISSOLUTION Mêmes causes que pour la SA INCONVENIENTS Si on oublie les clauses dans les statuts le gérant est la pour toute la vie de la société Commandités responsabilité indéfini et solidaire EXERCICE SNC Au bon marché avec 3 associes qui va faire face au décès du 4eme associé en laissant deux héritiers Paul 15 ans et olivier 20ans. Dans les statuts il y a une clause qui prévoit la possible continuation de la société avec les héritiers.

type de produit ou de service, chiffre d’affaires, situation géographique, marques et brevets, clientèle, répartition du capital, personnel, etc. La nature de la société cible est un des événements qui conditionnent généralement le type de la négociation à mener. DEUXIEME PHASE : Une fois le contact avec la cible établi, on déterminera les critères d’évaluation essentiellement à partir de la situation financière de la société, de son secteur d’activité et de ses perspectives de développement

risque commercial et financier de la conquête d'un nouveau marché. Agent : intermédiaire indépendant qui vend les produits de l'entreprise sans être salarié, libre de l'organisation de son activité. Axes de positionnement : performances du produit, prix, mode d'utilisation du produit, imaginaire de la marque, cible... Budget : prévision de recettes et de dépense. Chiffres d'affaires : Montant global des ventes de biens et/ou de services effectuées au cours d'un exercice déterminé

financière et les résultats de la Banque. Continuité dans la présentation 2(4) 2(5) 3 La structure du bilan et du compte de profits et pertes, spécialement quant à la forme retenue pour leur présentation, ne peut pas être modifiée d’un exercice à l’autre. Des dérogations à ce principe sont admises dans des cas exceptionnels. Lorsqu’il est fait usage de telles dérogations, celles-ci doivent être mentionnées dans l’annexe et dûment motivées. Rigidité du cadre de présentation 4(1) Les