Exercice De Negociation Commerciale

de ma formation. La première étape avait pour but de s’intégrer au sein de l’entreprise et connaitre la méthode de travail et créer des relations avec les salariées. La deuxième étape : j’ai essayé d’observer les taches effectuées par les commerciaux ; et d’accomplir les taches confiés par le responsable. J’ai développé des qualités : j’ai eu l’opportunité de maitrisée les techniques de vente et d’entrer en contact direct avec les clients et de s’intégrer dans le domaine professionnelle

Cas Quiksilver Problématique : Développement du Category management (CM) (actuellement dans les magasins Sport 2000 et Go Sport) Vous : Vous êtes en stage chez Quiksilver. Vous êtes assistant du directeur commercial France. Il vous confie le développement du CM dans la région Sud-Ouest. Il vous demande : D’analyser la position concurrentielle de Quiksilver sur son marché (SWOT ) Et de répondre aux questions suivantes : * Quelle est votre cible de magasins ? * Quel objectif CM

► Une évaluation professionnelle de votre entreprise est un préalable nécessaire au bon déroulement de cette opération délicate qu’est la cession : elle vous permettra, en établissant une fourchette de prix, de fixer un cadre pour vos négociations à venir. Les méthodes sont nombreuses, et souvent complexes, car elles associent plusieurs moyens d’évaluation en les pondérant au cas par cas. C’est pourquoi il vous faudra à coup sûr vous entourer de conseils d’experts pour bien évaluer la valeur

situation de monopole. Pourtant, ils disposent de nombreux leviers pour réussir leur négociation. C'est l'un des pires cauchemars de tout acheteur : négocier avec un fournisseur en situation de monopole sur un marché donné ! Les marges de manœuvre étant étroites, il faut faire preuve d'une certaine habileté pour réussir sa négociation. Il est donc primordial de bien définir en amont sa stratégie et ses tactiques de négociation. Pour rappel, on parle de monopole quand une seule entre prise peut proposer

pas hésiter à ne pas sceller un accord ou une négociation si l’on ne peut pas trouver de solution satisfaisante pour les deux parties. En effet, cela vaut mieux que de s’arrêter sur une solution qui va faire qu’une des deux parties se sentira flouée, ce qui détériorerait les relations futures. Il est intéressant de notre que ce concept s’applique aux relations familiales ou à la gestion d’équipes tout autant qu’aux négociations d’accords commerciaux. Habitude 5 – Cherchez tout d’abord à comprendre

Introduction Partie 1 : Analyse stratégique du groupe Les 5 forces de Porter SWOT Partie 2 : Stratégie Marketing Segmentation et positionnement Le marketing-mix Partie 3 : Stratégie Commerciale Objectifs Moyens Plan d’actions Partie 4 : Stratégie Financière Partie 5 : Stratégie Ressource Humaine Rémunération du personnel Politique d’embauche Partie 6 : Bilan Nos points forts Nos points faibles Conclusion Introduction Ce jeu d’entreprise sur 4 jours ayant pour objectif

l’entreprise, il est nécessaire de prendre en compte des biens acquis en crédit bail. Retraitements du crédit bail au niveau du bilan:  La valeur estimée du bien à la date du contrat.  Le montant des redevances de l’exercice et le cumul des exercices précédents.  La durée théorique d’amortissement du bien  Les redevances restant à payer  Le prix d’achat résiduel en fin de contrat. Le retraitement comptable du crédit bail s’effectuent selon:   Inscription à l’actif des biens financés

COURS DE NEGOCIATION Enseignante : Mme Ayed Arbia Année universitaire 2007/2008 CHAPITRE 1 : La négociation I. La pseudo-négociation : Il ya de nombreuses situations où l’un des partenaires dit : « qu’il va négocier » mais en réalité il se sert de discussion pour gagner du temps alors qu’il n’a pas du tout l’intention d’arriver à un accord négocié. Dans ce cas il se fait de la pseudo –négociation. La pseudo négociation révèle plus de manipulation physique et : ou psychologique que de

Construisez votre parcours de formation Lundi 29 novembre Mardi 30 novembre Mer. 1er décembre Jeudi 2 décembre Ven. 3 décembre F1 Assistante de direction p.6 F3 Etre le copilote de son manager p.7 Expertise Métier F5 Assistante commerciale p.7 F2 Travailler avec plusieurs managers p.8 F4 Profession Assistante p.6 F11 Lecture rapide p.11 F13 Gérez votre temps et vos priorités, sans stress p.12 Efficacité Professionnelle F10 Les 7 étapes de l’entretien

composée d’un ….. . Le dernier exercice a été publié en ….. où il a été déclaré un chiffre d'affaires de ….. K€. Elle se compose d’une ….. de collaborateurs à la fin de l’année ….. . Il est à noter que la qualité de ses prestations ….. fait d’elle un élément majeur dans b. Son secteur d’activité Les secteurs d’activité de c. Diagnostic stratégique (SWOT) II. Structure et équilibre financier a. Structure financière (Bilan Fonctionnel, FRNG, BFR, TN) 1. Exercice N-1 L’étude de la structure financière