Exercice De Negociation Commerciale

DENIS CRISTOL Management et communication : 100 exercices Jeux et cas pratiques pour former autrement 1-100 exos p1-4.fm Page 1 Vendredi, 13. juillet 2018 12:28 12 © 2018 ESF sciences humaines www.esf-scienceshumaines.fr © 2018 ESF sciences humaines www.esf-scienceshumaines.fr EX EM P LA IR E D E LE CT U R E EX EM P LA IR E D E LE CT U R EComposition : Myriam Dutheil © 2010, ESF éditeur © 2018, ESF Sciences humaines Cognitia SAS 20, rue d’Athènes 75009 Paris 5e édition 2018 www.esf-scienceshumaines

la société SAPI. Le contrat de coopération fait naître une obligation générale de loyauté. Chaque partie s’oblige à prendre ses intérêts en compte et à ne pas nuire aux intérêts du partenaire. Forme du contrat Le contrat de partenariat commercial est la forme la plus adaptée à l’espèce pour s’accorder sur le développement et la commercialisation d’un produit industriel. Les parties gardent leur entité juridique propre. Ou Les parties ont le choix de signer un contrat de joint-venture

aérienne chinoise contractent pour la première fois des tractations commerciales. Ainsi, pour finaliser les éléments de ce contrat avec leurs interlocuteurs chinois, l’équipe commerciale est partie à Pékin en réservant un billet aller-retour. Les négociations se déroulèrent normalement et aboutirent finalement à un accord. L’équipe américaine satisfaite repartit à Seattle. A l’aéroport, quelle ne fut la surprise des commerciaux américains de voir arriver en salle d’embarquement la délégation chinoise

en toute indépendance et avec ses propres moyens. (Artisan, profession industrielle, commerciales et libérale.) Commerçant : sont commerçant ceux qui exercent des actes de commerce (Achat revente) et en font leur profession habituelle. Un commerçant est un indépendant. Profession libérale : Pas de définition juridique mais jurisprudence défini 3 critères : Exercice d’une activité civile (Non commerciale, purement intellectuelle) Qualification professionnelle (Reçu une formation et un diplôme)

Vente ................................................................................9 2.7.1. La collecte d'informations .................................................................................................9 2.7.2. La stratégie de négociation ...............................................................................................9 2.7.3. La démarche de planification.............................................................................................9 2.7.4. Le management

DIBO I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise 2. Les missions des commerciaux La prospection Objectifs:

contexte dans lequel celui-ci s’exprime ; les événements éventuels qui peuvent se produire ; www.crcom.ac-versailles.fr 1 Ces documents sont destinés aux enseignants pour une exploitation dans le cadre leur classe, à l’exclusion de toute exploitation commerciale. les connaissances et compétences déjà acquises ; les relations avec les autres ; un contexte, un SI, des modèles de documents, une charte graphique, des contraintes, des ressources, etc. Ce travail de préparation nous permet de construire nos

"rentrées" positives qui, viendront diminuer les charges (charges financières, impôts et dividende), et permettre de solder les capitaux d'endettement. L'étude des financements de l'entreprise doit être analysée sur le dernier exercice disponible, et dans l'évolution sur plusieurs exercices. Le Financement d'entreprise vient en soutient aux entreprises afin de favoriser leur gestion, et leur autonomie. Ces divers moyens de financement offrent de financer en aval, dès que vous avez émis votre facture

soit le support de l’opération, et les créances se rapportant à des pensions dites livrées sur titres, lorsque ces opérations sont effectuées avec la clientèle. Lorsqu'une subdivision du poste est présentée, elle détaille : ▪ les créances commerciales ; ▪ les autres concours à la clientèle ; ▪ les comptes ordinaires débiteurs. Lorsque l’établissement exerce une activité d’affacturage à titre principal, il présente obligatoirement cette activité sur une ligne séparée au sein des opérations

secteur d’activité, de la culture d’entreprise et du personnel disponible. Toutefois, on peut citer les intervenants suivant ;  Le décideur : Il a le pouvoir de décision sur le choix des fournisseurs  L’acheteur : Il a la responsabilité de la négociation des conditions d’achat  L’utilisateur : C’est la personne qui utilise le produit ou service et qui élabore sur le cahier des charges initiale  L’initiateur : Qui éprouve le besoin et qui n’est pas forcément l’utilisateur du produit  Le prescripteur