Exercice De Negociation Commerciale

rapports professionnels ................................................................................... • Préparation aux tests linguistiques en anglais ...................................................................... • Anglais de la négociation ....................................................................................................... page 12 page 12 page 12 page 16 page 16 page 16 page 16 3 Sommaire Licence Droit parcours différencié en vue du Master Juriste

TITRE I : ANALYSE DE LA RENTABILITÉ DE L’ENTREPRISE  La rentabilité est la capacité à l’entreprise à dégager un résultat bénéficiaire. Elle doit permettre à l’entreprise de dégager et d’accumuler au fil des exercices une trésorerie suffisante. Cette trésorerie doit permettre 3 choses : * Assurer le maintien du capital de production (industriel et intellectuel) de l’entreprise * Assurer le remboursement des emprunts. * Dégager une rémunération suffisante pour les actionnaires (qui

Professions artisanales, commerciales, industrielles, libérales. * Donneur d’ordre : sous-traitant * Subordination juridique * Incompatibilités (interdiction d’exercer le commerce pour certaines professions), déchéances (personnes ayant un casier pour vol ne peuvent pas tenir un commerce) et interdictions (activités dangereuses). * Professions libérales : Exercice d’une activité civile, qualification professionnelle et déontologie. Pas le droit à une activité commerciale. Chapitre 2 : Le

opérationnel des métiers et des emplois) géré par Pôle emploi. Ce répertoire comporte environ 400 fiches métiers et rappelle, dans chacune d’elles, une définition de l’emploi/métier (description de l’activité), les conditions générales de son exercice (lieu, horaires), ainsi que le niveau de formation et d’expérience nécessaire pour y accéder. À partir de la définition de l’emploi, le DRH va être en mesure de préciser les exigences de l’emploi (indispensables en vue du recrutement d’un candidat

production. La politique commerciale de l’entreprise vis-à-vis de sa clientèle : conquête, fidélisation, les différentes modes de prospection (mailing, organisation de tournées, cadences de visites, etc.), de vente et de suivi, les différentes actions commerciales menées, les objectifs commerciaux généraux et, éventuellement, les objectifs individuels des commerciaux. Le service commercial dans le quel vous avez réalisé votre stage : Organisation de la force de vente (l’équipe commerciale, type de gestion

de production  * Moyens humains 1. Moyens de production : Nécessite capacité disponible = maximum que l’on peut produire sans investissement nouveau. Il faut du stock disponible pour livrer rapidement dans les délais. Dans la négociation commerciale ce n’est pas le prix en tant que tel qui est important mais un produit qui répond aux attentes du client. Le délai est l’élément primordial de la compétitivité d’une entreprise. 2. Moyens financiers : Il faut faire face à des besoins

des échanges, des standards internationaux en matière de management et de responsabilité civile et pénale des managers. Parler de la responsabilité civile ,contractuelle ,pénale des managers ,c’est évoquer au préalable les organes de la sociétés commerciales ,particulièrement ceux qui sont les plus impliqués dans l’administration et la gestion de celle-ci (chapitre 1) ensuite envisager les différentes situations qui sont susceptibles d’entrainer la responsabilité civile  ( chapitre 2) contractuelle

– Jean-Michel Moutot Mesurer la performance de la fonction commerciale © Groupe Eyrolles, 2008 ISBN : 978-2-212-53961-5 Chapitre 3 L’évaluation des activités de la fonction commerciale ■ ■ ■ ■ Le référentiel d’activités Les activités de la fonction commerciale Les questionnaires d’évaluation des activités Le taux d’activités L’objet de ce chapitre est de décrire toutes les prestations qu’une fonction commerciale peut être amenée à réaliser pour le compte de ses différents clients

de service. Cela permettra d’évaluer les risques relatifs à l’engagement avec un fournisseur et la nature du service ou la fourniture attribuée. Il est bien entendu qu’une formation donnée ne pourrait être complète qu’après avoir exécuté un exercice pratique, c’est dans ce cadre qu’on est appelé à passer un stage pratique dans un organisme public ou privé, car c’est une nécessité et une affirmation certaine de la réussite dans le domaine professionnel. Par ce fait, j’ai eu le privilège

de change et taux d’intérêt...27 3.9 Facteurs de risque .........................27 DIVIDENDES .....................................28 RUBRIQUE 5 Page DESCRIPTION GÉNÉRALE DE LA STRUCTURE DU CAPITAL .............28 RUBRIQUE 6 MARCHÉ POUR LA NÉGOCIATION DES TITRES DE LA SOCIÉTÉ ......................................33 RUBRIQUE 7 ADMINISTRATEURS ET MEMBRES DE LA HAUTE DIRECTION........................................35 RUBRIQUE 8 POURSUITES.....................................38 RUBRIQUE 9 AGENT