Exercice Marketing Segmentation

STRATEGIE DE L’ENTREPRISE Cours magistral du Second semestre de 4ème année du Master Finance et Stratégie, du Master Marketing et Etudes et du Master de Gestion des Ressources Humaines François Heilbronn Professeur des Universités Associé 1 Stratégie de l’entreprise Cours numéro 1 : Présentation du cours, de ses objectifs, des attentes en conférence de méthode et rappel des principaux concepts du 1er semestre 26 janvier 2010 2 OBJECTIF DE

d’investissement ou la gestion de projet. Le contrôle de gestion a évolué du fait de l'intensification de la concurrence s'expliquant par exemple par la globalisation de l'économie et le développement des TIC, mais aussi par une nouvelle approche du marketing cherchant à anticiper la demande du client à partir de la comptabilité analytique. Il a donc eu une évolution progressive d'un âge industriel à celui de l'information, peut être par la tertiarisation de l'économie. Ceci impliqua une modification

MARKETING STRATEGIQUE : Marketing stratégique Comment une E/se peut décider d’une stratégie MKG.  Distinction : Stratégie et stratégie MKG 1- En E/se 2- Concerne uniquement le développement stratégique de l’E/se 3 formes du MKG (chronologiquement) 1- De masse : première forme de mkg. Peu de pdts ( like voitures : ford T) standardisation extrême du pdt 2- Segmenté : les E/ses fabriquent des pdts en fonction des différents segments (like voitures : General motors avec la cadillac,

et les conseils concernant cet humble travail, qu’il m’a apporté lors des différents entretiens de suivis. A M. Badr BENCHERKI, Directeur Commercial de la section « Grandes Entreprises », et à M. Anas EL GHARBAOUI, responsable Animation Marketing & Communication, pour leur encadrement et leur soutien. A l’ensemble des membres des deux départements commerciaux, de la direction financière et de la division système d’information de la société WAFABAIL pour leur encadrement et leur mobilisation

de leur capacité à répondre à la totalité des préoccupations financières de manière à avoir une maîtrise globale de la relation [M. Ferrary 1997]. Ces stratégies d’approche globale trouvent leur justification à la fois au niveau marketing et au niveau financier. Le marketing des services a mis en évidence les avantages d’un service global orie nté vers le client [A. Meidan 1996] en considérant que celui-ci doit être appréhendé dans la totalité de ses besoins. Cette approche s’est traduite par la proposition

Fondements de la Gestion Finance. Marketing. Stratégies. Comportement organisationnels. Introduction Histoire : Comment est née l'analyse financière ? L'analysé financière s'est développée dans les banques: Analyse de la solvabilité d'une entreprise (Pourra-t-elle rembourser son prêt ?) Plan Bilan : Compte de résultat Ratios Financement de marché (capital; produit...) Finance Histoire de la finance 4 champs d'activités: L'analyse financière : Activités

en bourse en 2010 18 IV. Analyse SWOT du secteur des assurances : 19 1. Forces : 19 2. Faiblesses : 20 3. Opportunités : 20 Menaces : 21 Chapitre 1 : Organisation de la fonction marketing 23 I. L’analyse interne de la fonction marketing 23 II. Marketing stratégique 24 1. Analyse SWOT de la fonction marketing : 25 2. Élaboration de la matrice BCG 26 3. Analyse économique et financière de l’entreprise 26 Chapitre 1 : Spécification du produit choisi : 28 I. Politique produit (Pack WW Addamane

CHAPITRE 2bis – LE DÉCOUPAGE FONCTIONNEL – CAS DES EVENEMENTS SPORTIFS INTRODUCTION : Cette phase de conception vise à déterminer la stratégie marketing de l’événement qui va conférer à l’événement sa spécificité. I – PHASE CONCEPTUELLE A – DETERMINATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 1 – QUELLE SEGMENTATION ? L’événement va s’adresser à une cible précise : les participants, les amateurs, les passionnés. 2 – QUELLE POSITIONNEMENT ? Le positionnement représente l’image de l’événement

INTRODUCTION L’émergence du marketing des services apparaît dans les années 70’s. Avant, aucune distinction ne se faisait entre le marketing des biens et celui des services. Maintenant on prend aussi bien en compte le B2C que le B2B. la diversité des secteurs de service en fait sa diversité. Ça peut aussi être des petites entreprises détenues par des simples personnes et opérant localement comme les taxis, les coiffeurs, les laveries, les restaurants. Beaucoup de services concernent la distribution

Séminaires – janvier à juin 2012 www.hec.ca/cadresetdirigeants Marketing / Vente /  Service à la clientèle table des matières Marketing / Vente /  SerVice à la clientèle 1  la vente aux clients d’affaires 2  Programme SaQ-Hec Montréal  en commerce de détail 4  Programme intensif de marketing 6  Marketing électronique : développer une stratégie Web intégrée qui va du mobile aux médias sociaux 8  la négociation en contexte de vente 9  Pratiques de vente avancées pour développeurs