Exercice Politique De Distribution

affaire Quelques exercices (avec quelques outils issus des analyses stratégiques): Exercice N°1 : Constituer la chaîne de valeur de votre projet Exercice N°2 : Quelles sont les pressions environnementales de votre projet? Exercice N°3 : Quels sont les éléments différenciation de votre produit ? Exercice N°4 : Déterminer les éléments de l’offre qui ont une valeur pour le client et qui différencient l’entreprise. Exercice N°5 : Déterminez les facteurs clés de succès de votre projet Exercice N°6 : Faites

 Innovation  Parts de marché détenues et visées 3 - Les clients     Nature de la clientèle Répartition géographique Les principaux clients en pourcentage du chiffre d'affaires Délais de règlement 4 - Politique commerciale et mode de distribution  Prix, circuits de distribution 5 - La production  cycle de production, cycle de vie du produit  achats fournisseurs, moyens de production, sous-traitance D - MOYENS D'EXPLOITATION 1 - Les effectifs  Nombre (au démarrage et évolution) 

financement interne, elle établit le tableau de financement. Définition : Le tableau de financement est un document comptable de synthèse qui traduit, en " emplois " et en " ressources " les variations du patrimoine de l'entreprise au cours d'un seul exercice. C’est un document " dynamique ", en termes de FLUX, il pallie les inconvénients du caractère statique du bilan. Il décrit les ressources dont l'entreprise a disposé et les emplois qu'elle en a effectués. Il s'agit des : Ressources de financement

stratégie s’articule autour des axes suivants : o Une politique commerciale dynamique orientée client qui a pour objectif de fédéraliser la clientèle et attirer le maximum possible des clients potentiels par des actions qui vise l’amélioration de la qualité du service à travers la formation du personnel et la commercialisation de nouveaux produits (monétique, bancassurance, factoring crédit à la consommation, gestion des actifs, leasing….) o Une politique de communication interne et externe qui vise à créer

marge commerciale de l’activité distribution. N’inclut pas le chiffre d’affaires économique des fabrications sous licences. Répartition du. chiffre.d’affaires économique 2003 par activité. Répartition du. chiffre d’affaires économique 2003 par zone géographique. 9 % Autres pays Répartition de.. l’excédent brut. d’exploitation 2003 par activité. Distribution 23 % Cigarettes 51 % Europe de l’Ouest 15 % USA 14 % 28 % France Espagne 34 % Distribution 22% Cigarettes 56 % Cigares

-DST Management - -Exercice I : I ) Les entrepreneurs doivent-ils disposer de compétences particulières ? Il semble important de spécifier que « ne devient pas entrepreneur qui veut ». C’est là, que l’économiste Schumpeter et son ouvrage « Théorie de l’évolution économique. Recherches sur le profit, le crédit, l’intérêt et le cycle de la conjoncture » nous éclaire sur le sujet. Tout d’abord il ressort de cet écrit que l’entrepreneur est avant tout une personne créative, il

données économiques : Croissance PIB Inflation Devise Echanges extérieurs Dynamismes c) Le développement humain : IDH Alphabétisation Accès aux soins Indice de pauvreté Démographie : densité, urbanisation… d) Les conditions politiques : Degré d’ouverture du pays Degré de protectionnisme Obstacles tarifaires Non-tarifaires e) La culture : Histoire commune : coopération Colonialisme Particularisme religieux Degré d’ouverture du pays 2) Opportunités et menaces :

Autres 2 circuit de distribution : Ventes au détail Ventes en gros Demande Demande de plus en plus portée sur le téléchargement (les ventes= +45% en valeur soit 22.7 millions € et +50.5% en volume) Frilosité a investir plus de 15€ dans un CD Baisse de 11.2% en valeur (soit -165 millions € pour les ventes détail et -10.7% pour le marché de gros Baisse de 11.8% pour les ventes détail en magasins pour les ventes et – 12.4% pour les ventes en gros Politique Extension au crédit d’impôt

- Il explique les variations du patrimoine de l’entreprise au cours d’un exercice. Il renseigne sur les politiques d’investissement, de désinvestissement, de remboursement, d’autofinancement et de financement externe (emprunt ou augmentation du capital social) de l’entreprise ; - Le tableau de financement constitue un précieux instrument d’élaboration du plan d’investissement et de financement qui caractérise la politique générale à moyen et long terme de l’entreprise. En effet, toutes les prévisions

Résultat net (Revenu périodique de l’actionnaire) Distribution des bénéfices (contribution à l’autofinancement) Bénéfices non distribués et mis en réserves Au bilan, l’augmentation du poste réserves augmente le montant des capitaux propres et d i donc l valeur d la l de l’action La politique de dividendes Ph. Givry dividendes = d × Résultat net ou, ou pour une action, action dividende = d × BPA d : Taux de distribution des bénéfices (pay out) BPA: Bénéfice Par Action 1-d : Taux de