Exercice Pouvoir Decision Entreprise

Organigramme de la société PDG Assistante © Hachette Livre 2009 – A4 Organisation et planification – La photocopie non autorisée est un délit. Production 210 Finance 4 Administration 8 Marketing 14 DRH 4 La société Aïdo est une entreprise familiale. Depuis 40 ans, elle fabrique toute une gamme de dressings : dressing d’angle, dressing cabine, armoire-lit, armoire extensible… Ces armoires sont entièrement aménagées d’accessoires tels que des porte-cravates, des tiroirs, des paniers

2011 Page 3 CNAM - Techniques de négociation Contexte et environnement des métiers de la vente Philippe JACOB - 2011 Page 4 CNAM - Techniques de négociation L’environnement De nombreux facteurs pèsent sur l’environnement des entreprises et sur le comportement des décideurs. politique médias économie marché démographie éducation L’évolution d’un des facteurs entraîne l’évolution des autres. L’inter-activité est permanente. Dans nos sociétés modernes, l’accélération de ces évolutions

Ces différentes mutations imposées par la nouvelle économie, exigent plus de transparence de la part des entreprises marocaines, une mise à niveau de leur technologie et leur organisation, ainsi qu’une modernisation des méthodes de gestion et de prise de décision. Nos entrepreneurs devrons donc s’armer des techniques et méthodes d’analyse et diagnostic financier nécessaires à la prise des décisions. Dans ce contexte, te afin de mieux comprendre et d’apprécier l’utilité des nouvelles techniques

originale pour l’époque, il est décliné en liberté de la concurrence. Ce qui n’est pas le cas en Europe pour l’instant à ce moment là. En fait, aux Etats-Unis très rapidement, les gouvernements ont pris conscience que la liberté du commerce, pour pouvoir s’épanouir pleinement devait être encadrée par des règles et ces règles doivent avoir pour objet de permettre à tous les intervenants d’un marché d’accéder librement à ce dernier. Finalement, la liberté du commerce qui est né en Europe, qui est passé

comment s’articulent le principe de la LCI auquel le CE se réfère fréquemment et la liberté d’entreprendre à laquelle le CC a reconnu valeur constitutionnelle (décision 81-132 DC du 16 janvier 1982, première loi de nationalisation). Dans cette décision, le CC affirme que « La liberté, qui aux termes de l’article 4 de la Déclaration consiste à pouvoir faire tout ce qui ne nuit pas à autrui, ne saurait elle-même être préservée si des restrictions arbitraires ou abusives étaient apportées à la liberté d’entreprendre »

LA SOCIÉTÉ MODERNE 1) Quelle est la nature des situations problématique qu’expose ce cas? Jacques Letendre est le président de LA SOCIÉTÉ MODERNE depuis 1976, une entreprise familiale de taille moyenne qui œuvre dans la fabrication d’accessoires de plomberie et de robinetterie pour les magasins de détail et les grandes surfaces. Elle emploie actuellement plus de 200 travailleurs dont 80% sont affectés à la production. Depuis deux ans, la compagnie subit des pertes de profits car les ventes

prérogatives particulière. Elle conduit à l’enrichissement personnel du corrompus ou a l’enrichissement de l’organisation corruptrice (groupe mafieux, entreprise) C’est une pratique illicite Elle peut concerner toute personne bénéficiant d’un pouvoir, de décisions que ce soit une personnalité politique, un fonctionnaire, un cadre, d’une entreprise privée, un médecin, un enseignant, un arbitre ou un sportif, un syndicaliste ou l’organisation à laquelle ils appartiennent. La corruption est subjective

fidélisation du client : tout un processus I) Mise en confiance : l’approche du vendeur II) La négociation III) La derniere étape : le service clientèle ou fidélisation La vente n’est pas un exercice qui s’improvise. Il faut du temps et beaucoup d’organisation avant de pouvoir conclure une vente et gagner un client. Beaucoup d’organisation car il faut être capable de suivre un processus étape par étape avant de réussir à convaincre le client. La vente ne peut se pratiquer sans

Introduction A l’heure actuelle, toutes les entreprises recherchent la performance, dans tous les domaines. Une entreprise peut être dite performante si elle allie efficacité et efficience, c’est-à-dire si elle atteint ses objectifs, et qu’elle le fait en utilisant le moins de ressources possibles, en optimisant les moyens nécessaire pour y parvenir. C’est le fait d’optimiser le rapport valeur/coût. Cependant, la performance peut être considérée comme une notion relative, car elle ne sera pas

...................... III Exercice 1 : Travail pratique 2.10 du manuel de base .................................................................................... 4 Exercice 2 : Travail pratique 3.2 du manuel de base ..................................................................................... 10 Exercice 3 : Travail pratique 3.3 du manuel de base ..................................................................................... 12 Exercice 4 : Travail pratique 4.1 du manuel