Exercice Sur La Segmentation

concurrence: Analyse micro-segmentation et prédictive d'Accenture techniques permettent aux opérateurs de réagir avec souplesse sur le marché des mouvements, des changements dans les comportements des clients et des actions qui concurrents prendre. Les techniques de tirer des données de temps réel RSS et combiner ces informations avec les données historiques à générer des aperçus en temps réel. Comme un outil complémentaire aux stratégique segmentation, micro-segmentation utilise un ensemble

SESAME Séminaire d’Etudes et de Statistiques Appliquées à la Modélisation en Economie XVèmes Journées Rennes, les 26 et 27 septembre 2005 Segmentation du Marché Automobile Européen : Une Analyse Empirique Marc Prieto( CARE - Université de Rouen Résumé : La création d’unions régionales constitue une modification majeure des conditions d’exercice des marchés de biens et services. Dans le cas de l’Union Européenne, la constitution d’un marché

compte tenu des contraintes internes et externes, et ce globalement pour l’entreprise et pour chaque domaine d’activité. 1. Objectif (s) Stratégie 2. Moyens 3. Horizon Mohammed NACIR 4 2 1. La relation Stratégie / Budgets La Segmentation stratégique La segmentation stratégique regroupe les activités de l’entreprise en domaine d’activités d’activité (D (D..A.) qui permettent un positionnement de l’offre de l’entreprise dans trois directions : les produits, le marché et la technologie. technologie

(technologies à utiliser) ne doit venir qu’après. 6) L’intention Stratégique 4) La Capacité Stratégique La Capacité Stratégique = Les Ressources & Compétences • Replacer la démarche stratégique de l’extérieur vers l’intérieur de l’organisation • Exercice de diagnostic stratégique de l’avantage concurrentiel des ressources • Identifier, protéger, exploiter et créer des ressources rares • Avènement d’une nouvelle économie basée sur les ressources et compétences Mast 1ère Année IPAC / Sciences U /

un avantage compétitif et sur lesquels l’analyste doit impérativement se pencher pour émettre une opinion sur la valeur de l’entreprise : ■ la capacité d’innovation de l’entreprise ■ la position en termes de coûts ■ la segmentation du marché ■ les choix d’intégration verticale et horizontale. L’innovation est au cœur des changements que l’on peut observer dans la structure et la performance des secteurs .Tout évaluateur doit donc se poser

l’ensemble de différentes activités de l’entreprise. Cet ensemble constitue son portefeuille d’activité. On va diviser des activités de l’entreprise en segment homogène, ou DAS (on parle aussi de macro segmentation ou segmentation stratégique par opposition à la micro segmentation ou segmentation su marché). Un DAS (domaine d’activité stratégique) regroupe plusieurs couple produits marché (ex : chez Peugeot, si l’on prend le DAS voiture de tourisme. Produit 806, dans le marché voiture familiale)

Diagnostic interne Géraldine Michel Segmentation stratégique • Elle consiste à découper l’entreprise en unités homogènes appelés les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS). • 3 critères de segmentation – La technologie – Le besoin – La clientèle Géraldine Michel Segmentation stratégique Le découpage d’une organisation en DAS est un exercice difficile et subjectif mais indispensable avant tout diagnostic stratégique Géraldine Michel Segmentation stratégique • Quels sont les différents

téléphone. Les délégations de pouvoir varient en fonction des agences. Au delas d'un certains montant de transaction, le conseiller doit demander l'accord de son directeur. Le risque géré est naturelement fonction de la compétence de chacun. Exercices 7 mois - Appliquer une statégie commerciale - Nommé un responsable de mission - Choisir le futur chef d'agence 6 mois - Développer un plan d'action Marketing - Definir une politique de communication - Etablir le budget global 3 mois - Déterminer

Nul Négatif Concurrence Faible à forte importante Faible Faible Bénéfices Nuls à faibles Moyens Forts Faibles Liquidités Besoin Equilibre Surplus Equilibre Endettement Elevé Moyen Nul Nul Stratégies-types Expansion Expansion / segmentation Domination / segmentation Liquidation / "traite" ________________________________________ Matrice BCG La synthèse des analyses permet d'établir une cartographie selon la matrice BCG (Boston Consulting Group). En abscisse est représentée la position concurrentielle

de march 5 2.2. Protection des produits 5 2.3. Acqureurs 5 3. March 6 3.1. Aperu du march 6 3.2. Position sur le march 6 3.3. Evaluation du march 6 4. Concurrence 7 4.1. Concurrents 7 4.2. Produits concurrents 7 5. Marketing 8 5.1. Segmentation du march 8 5.2. Stratgie de lancement 8 5.3. Politique de prix 8 5.4. Vente / Distribution / Sites 8 5.5. Publicit / PR 8 5.6. Chiffre daffaires vis en CHF 1000 9 6. Site / Logistique 9 6.1. Domicile 9 6.2. Logistique / Administration