Exercice Sur La Segmentation

Ludovic Brasserie Bavaria Idrac Lyon Audit Bavaria-2012/2013 Audit Bavaria-2012/2013 Introduction Partie 1 : Audit de l’identité et segmentation de la Brasserie Bavaria 1- Bavaria et son identité * Histoire et dates clés * Vision et politique générale * Le système de valeurs * Stratégie * Style de management 2- Segmentation des activités * Les DAS * Les facteurs clés de succès par DAS * Stratégie Partie 2 : Audit de la position concurrentielle

de l’entreprise ? -Quelle est son offre ? à qui s’adresse-t-elle ? fait-elle gagner de l’argent aux autres ? combien ? -Quel est le positionnement par rapport à la concurrence ? -Quels seront vos avantages concurrentiels ? Prévisions résumées : Exercices C.A.H.T. Résultat net Effectifs Besoins en financement 1 ère année 2 ème année 3 ème année 2. Présentation des créateurs . Objectifs :Présenter le ou les créateurs de l’entreprise ainsi que l’équipe qui les entoure. Les

des années 80, les boissons énergétiques (energy drinks) ont gagné des millions d'adeptes autour du monde. Soyez déjà de pour se maintenir éveillé tandis qu'il(elle) conduit, avoir l'énergie suffisante pour s'orienter, trasnochar ou pour faire un exercice, pour maintenir une bonne âme(intention) dans de longues journées de travail et même pour obtenir une meilleure performance sexuelle, les boissons energizantes se sont converties en méthode la plus populaire. UNE ANALYSE DU MICROENVIRONNEMENT

grand) 2. Supermarché -> réfrigérateur -> déjeuner Risque de rupture important Le cycle de réapprovisionnement doit être lié au rythme de la consommation Ces deux exemples sont des flux. C’est mettre différentes étapes dans un ordre logique Segmentation des produits Le consommateur peut aussi segmenter les produits Produits frais : beurre, yaourt, lait Produit rapidement périssable : pain Produits stockables : café, chocolat, confitures, céréales Puis décider d’une chaîne logistique par segments

Technologique8 IV. Analyse de micro environnement a) La demande sur le marché8 b) Offre de produits et son part du marché 9 c) La concurrence 10 V. Les facteurs clés de succès13 VI. Analyse des compétences distinctives13 Deuxième Partie I. La segmentation stratégique :15 II. La Matrice de SWOT :19 III. La méthode du BCG :21 IV. La Matrice de Mc Kinsey :22 V. Conclusion et recommandation stratégique23 VI. Bibliographie :24 Première partie Je m'occupe le PDG de l'entreprise Toshiba

redéfinie, les fonctions commerciales sont alors organisées et redéployées conformément aux nouveaux objectifs. Accélérer la croissance en repensant la segmentation client : Hill-Rom Confronté début 2001 à une concurrence grandissante et au ralentissement de ses ventes, le fabricant de matériel hospitalier américain Hill-Rom a repensé la segmentation de ses clients et mobilisé sa force de vente en conséquence. Résultats deux ans après : progression du chiffre d’affaires de 6 % et du résultat opérationnel

de valeurs traduisant la culture de l'entreprise, une manière d'être pour le consommateur. Elle doit permettre au consommateur de reconnaître le produit et à l'entreprise de se différencier de ses concurrents. A ce titre, elle concourt à la segmentation. Une marque a aussi un contenu symbolique complexe qui va bien au-delà de la dénomination commerciale et qui implique une réflexion sur la construction et la gestion d'une identité de marque (ou identité nominale), non plus fondée sur les caractéristiques

9 2. ACTEURS DU MARKETING FOURNISSEURS ENTREPRISES CONCURRENTS DISTRIBUTEURS PRESCRIPTEURS CLIENTS FINALS ENVIRONNEMENT • Démographique • Économique • Législatif • Politique • Socioculturel • Technologique 10 3. MARKETING MIX (*) Exercice: Pour commercialiser un « Bracelet anti tabac » existant (Acuone) vous devez - prendre une série de décisions - et proposer un ensemble d’actions Lesquelles? 11 3. MARKETING MIX (*) Ensemble cohérent des différentes composantes (4P) de la politique

elle va pouvoir différencier ses produits, constituer une gamme complète dans le cadre de sa spécialité (crée une ligne entière d’appareils électroménagers) segmenter ses marchés et sa clientèle. 3 voies de spécialisation : différenciation, la segmentation et la politique de gamme. 1) La différenciation des produits : L’ense spécialisée peut singulariser ses produits par rapport à ceux des concurrents. Avantages de la différenciation : Attrait particulier des produits, possibilité d’une communication

avantages compétitifs 2.4.5 Activités de recherche et développement & nouvelles solutions proposées à terme Politique d’innovation / Veille technologique ? Développement de nouveaux produits ? 2.4 Marchés et clients visés Segmentation de marché (géographique, profil de clients, type de consommation, …) Limitation géographique ? Groupe d’acheteur ciblé ? Clientèle particulière ? Evolution du marché A court terme, A long terme, 2.5 Concurrence Produits