Exercice Sur La Segmentation

Le compte de dépôt. Carole LEPERLIER. I- Marché des particuliers. Thème : L’activité des banque, de la rentabilité, de la réglementation, son intérêt pour le marché des particuliers, la segmentation, les différents besoin des clients, les grand choix stratégique ; A) L’activité des banques * L’art. 1er de loi bancaire de janv. 1984 L311-1 : définit mission établissement crédit : Ce sont des personne morale qui effectue a titre de profession habituelle des opération de banque : réception

clientèle». Il (elle) doit être capable : - de situer une démarche mercatique dans la situation conceptualisée d’une PME ; - de procéder à une typologie de la clientèle, d’identifier des groupes homogènes d’individus en vue de mener une segmentation ; - de décrire les variables explicatives du comportement d’achat de la clientèle ; - de procéder à l’adaptation de l’offre à la typologie de la clientèle en identifiant les intervenants et le déroulement du processus d’achat. Les connaissances

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

quatre à cinq ans, au regard du seul critère du nombre de loueurs de fichiers, générer de l'adresse étudiante reste un exercice difficile qui se heurte à de nombreuses difficultés. Certaines concernent la segmentation. L'entreprise qui se destine à monter des opérations vers les étudiants devra veiller à choisir des fichiers suffisamment segmentés. Et dans cet univers, la segmentation considérée comme la plus pertinente intègre des critères tels que le cycle d'études, la discipline ou le niveau d'études

dans le cadre d’une mission opérationnelle pour THALES CRYOGENICS, une entreprise évoluant dans le domaine de la cryogénie sur le modèle d’affaire B-To-B (Business To Business) et B-To-A (Business To Administration), j’ai souhaité au travers cet exercice développer mon savoir et apporter ma contribution en isolant une méthodologie pour réaliser un audit marketing spécifique à l’univers B-To-B. La problématique discernée au terme de cette réflexion est la suivante : Quelles méthodologies et règles

Exemples de démarches marketing Ex 3- Bases du comportement du consommateur (modèles de choix) Ex 4- Types de marketing Ex complémentaire 1- Cibles marketing Ex complémentaire 2- Évolution d’une gamme ▪ TD 2 - NOTION DE MARKETING (suite) Ex 1- Segmentation du marché Ex 2- Les métiers du marketing Ex 3- Le traitement des réclamations clients Ex 4- Protection du consommateur Ex complémentaire 1- Apparition du marketing ▪ TD 3 - MARCHÉ ET CONCURRENCE Ex 1- Notion de parts de marché (PDM) Ex 2- Les

Sciences de gestion Synthèse de cours exercices corrigés & Analyse de données avec SPSS ® Toutes les étapes clés d’une analyse de données 101 001 10010 011 10011 0110 100 010 001 001 11001 1011 0 10 01 10 001 01010 0101 010 110 1 100 011 110 011 Une pédagogie active avec le logiciel SPSS Les fichiers des exercices disponibles à l'adresse www.pearson.fr collection Synthex Manu CARRICANO Fanny POUJOL prelim.fm Page I Vendredi, 25. janvier 2008 3:04

Protection des produits 5 2.3. Acquéreurs 5 3. Marché 6 3.1. Aperçu du marché 6 3.2. Position sur le marché 6 3.3. Evaluation du marché 6 4. Concurrence 7 4.1. Concurrents 7 4.2. Produits concurrents 7 5. Marketing 8 5.1. Segmentation du marché 8 5.2. Stratégie de lancement 8 5.3. Politique de prix 8 5.4. Vente / Distribution / Sites 8 5.5. Publicité / PR 8 5.6. Chiffre d’affaires visé en CHF 1’000 9 6. Site / Logistique 9 6.1. Domicile 9 6.2. Logistique

réduites pour en faciliter l’appréhension. ✓ Le diagnostic stratégique doit s’articuler à cet égard autour de la segmentation stratégique. ✓ Le diagnostic procède par une analyse de l’attrait des différents segments stratégique de l’entreprise. ✓ Le diagnostic procède par une analyse de la position de l’entreprise sur chaque segment stratégique. 1) La segmentation stratégique Il s’agit de l’étape la plus critique et la plus difficile dans l’élaboration d’une stratégie

compte des indicateurs marketing La construction de marques fortes Plus de services (Amazon avec livraison gratuite) 2. Du marketing transactionnel au marketing relationnel Voir poly Chapitre 2 : segmentation, cibla, positionnement C’est + du mkt stratégique Exercice : deviner prix tablette choco 4,50€  1,44€ 6 €  5,60€ 7€  1,87€ 3€  7 0,50€  0,99€ 5,50€  1,72€ +cher au – cher : marque sélective (chocolat bonnat), Marque National (Lindt), MDD, entrée de gamme 1er