Exercice Sur La Segmentation

française, 2000, p. 100 Qui? Achat Essayer le produit Fidéliser Accroître volume Rassurer À qui? Quoi? De quelle manière? Avec quels effets? Quel média choisir? Journal LaAffichage télévision La Autres radio •••Média Audience dedu masse urbain Segmentation Point d’achat: • Faible coût •marché Répétition des plus près de ••Grande répétition annonces l’acte • Flexibilité •d’achat géographique Action immédiate •••Couverture flexibilité grande • Courte durée flexible de vie • Média géographique compétition

Solistes actifs Désuets aujourd’hui parce qu’ils datent, les résultats de l’enquête qui sous-tend cette segmentation permettaient de définir chacun de ces groupes et de révéler leur profil sociodémographique, leur comportement de voyage et leurs attentes face à la pratique d’activités de tourisme d’aventure. Cet exercice révélait des distinctions significatives entre les groupes. Élaborer une segmentation adaptée à la réalité québécoise permettrait aux producteurs de mieux connaître leur clientèle, de

Zerouali Ouarati ouafae Enseignant – chercheur ENCG Agadir Année universitaire 2012 - 2013 Sommaire La Stratégie de l’entreprise I- Définitions II- Processus stratégique, démarche générale 1- Processus stratégique 2- La segmentation stratégique 3- Le diagnostic stratégique - Diagnostic interne - Diagnostic externe 4- les différentes options stratégiques Conclusion Bibliographie La Stratégie de l’entreprise Selon le Petit Robert la stratégie c’est

COTHELLARD (Marketing et Management) Jérôme MAC CARTHY (4 P, Place, Price, Promotion Production, symbols for sales) Marketing = anti-naturel, pensez à nous pour nous Blanc psychologique => abstraction Disposition d’esprit = écoute des autres (exercice difficile). Pratique marketing => anti-naturel Apprendre à saisir, sentir/ Affectif/cognitif Psychologue = étude de motivation Technique psycho = objectif différent Marketing invente ses propres concepts Méthodologie = études qualitatives

impliqués ds le processus de collecte des infos. Stockage : Data warehouse Aucune différence. Traitement : technique de datamining, def du datamining : il permet d’analyser et d’interpréter un gros volume de données, de réaliser des segmentations très fines, et de formuler des hypothèses. Les outils de datamining prennent en compte des analyses multivariées ou multifactorielles. Diffusion : SFA Sales Force Automation Automatisation de la force de vente Logiciel visant à automatiser

totalement soumise à la politique de la société mère : De droit : détention par la société mère directement ou indirectement de + 50% des droits de vote de la filiale. De fait : présumé quand la société mère détient + 40% des droits de vote pendant 2 exercices successifs et qu’aucun associé ne détient directement ou indirectement un % supérieur. Contrôle contractuel ou en vertu de clauses statutaires : la société dominante détient une participation et surtout un contrat permettant d’exercer une influence

COMPOSANTES D’UN DIAGNOSTIC STRATEGIQUE a-Identité de l’entreprise - Politique générale - Recette stratégique - Style de management - Normes de comportement b-Segmentation stratégique - Sources d’avantage concurrentiel - Domaines d’activités stratégiques - Métiers - Segments c-Analyse des systèmes concurrentiels - Segmentation - Caractéristiques essentielles (industrie, domaines d’activité) - Forces concurrentielles (domaines d’activité) - Dynamique internationale (domaine d’activité)

la fera converger à l’horizon 2012 vers un ratio de l’ordre de 50%. Malgré un contexte difficile en 2009 et probablement en 2010, la BIAT croit fermement en l’avenir et poursuit son programme de transformation, un programme qui a touché durant cet exercice plusieurs projets à la fois, dont vient vous parler Monsieur le Président du Conseil d’Administration. Parallèlement, la BIAT a poursuivi son développement, avec : L’ouverture de 10 nouveaux points de vente en 2009 et il est prévu d’en réaliser autant

Organisationnelle de l’entreprise : 11  4.7- Styles de gestion (pouvoir, motivation, leadership) : 12  4.8- Contrôle (importance, types, moyens et techniques) : 12 Chapitre 6-7 : Le marketing : comprendre et satisfaire le client. 12  6.1- Segmentation des marchés cibles : 12  6.2-Planification stratégique et marketing : 13  6.3-Concurrence : 13  6.4- Produit : Classification des produits de l’entreprise, types de biens, cycle de vie : 13  6.5- Stratégie de prix : 13  6.6-

principe de la séparation des pouvoirs s'est mythifié et certains auteurs remettent en doute cette théorie. L'équilibre des pouvoirs se traduit-il par une séparation des pouvoirs ? Premièrement, la segmentation de l'unité du pouvoir (I) et les effets de celle-ci sous la Vème république (II). I - La segmentation de l'unité du pouvoir Charles de Secondat énonça la formule et plus tard doctrine de séparation des pouvoirs comme « garant juridique ». Pour lui : « Dans l'état de nature, les hommes naissent