Exercice Votre Force De Vente

Management de la force de vente Plan du cours Introduction Chapitre 1: La découverte de la vente Chapitre 2: Repères et notions sur la force de vente Chapitre 3: Composition et rôle de la force de vente (exposés) Chapitre 4: Organisation de la force de vente Conclusion Introduction Dans le milieu des affaires, la vente a toujours été une préoccupation pour la pérennité de l'entreprise, voire son développement. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune

Choix généraux du système d'information informatisé (SII) Données Traitement Logique Organisa tionnel Opérationnel ou physique Comment? Prise en compte des moyens techniques effectifs du SII Physique instable 15 16 Niveaux d'abstraction : exercice Un client demande par courrier des informations pour assurer ses biens. L'employé de la compagnie d'assurance regarde si le client est fiable en consultant sur Internet (en ADSL) le fichier central inter-assurance. Il téléphone au client pour prendre

............................................................... N° Téléphone : ................................................................ Capital : .............................................................................. C.A (dernier exercice) : ................................................. Code APE : ......................................................................... Ë VAR Arts Graphiques Ë VPC / Grande Distribution Ë VAR Audio / Vidéo Ë Autre (préciser) : .........

1ère Partie : Les coûts complets Section 1 : Les coûts complets selon la méthode des centres d’analyse Chapitre 3- Le traitement des charges indirectes : Exercices Correction Exercice 1 : Entreprise Elodie Charges indirectes Montants Fournitures Centres auxiliaires Gestion du Prestations personnel connexes Centres principaux Atelier 1 Atelier 2 Distribution vérif 5300 530 530 530 2120 1590 5300 Energie 14400 1440 720 3600 4320 4320 14400 Autres frais 16800 840 2520 3360

semble pertinent de faire une petite définition de l’entourage professionnel où j’évolue : Il s’agit d’une société d’importation et de distribution automobile où j’exerce une responsabilité commerciale avec deux principales fonctions : 1. La vente : assurée par un service composé d’une assistante commerciale, une responsable de l’accueil et 11 commerciaux avec une moyenne d’age de 40 ans et une ancienneté moyenne de 15 ans ; 2. L’administration des ventes : assurée par un service administratif

effectivement en banque et que chaque mouvement de fonds fasse l’objet d’un enregistrement comptable distinct. Les recettes doivent être justifiées à l’aide de différents moyens : bandes de caisse enregistreuses (la bande doit mentionner la date de la vente, la désignation du bien vendu ou du service rendu, le prix et la T.V.A) ; brouillard de caisse (document manuscrit recensant le détail des ventes quotidiennes qui doit contenir les mêmes informations que les bandes de caisse enregistreuse) ; agenda

naturel qui ne nécessite aucune formation. La vente était empirique puis que le volume proposé par les entreprises étaient largement inférieur au volume demandait par les consommateurs. Il y avait un déséquilibre entre l’O et la D. Le rapport de force était en faveur de l’O. Les conditions ne sont pas réunies pour que le MKG apparaisse. Entre 1930 et 1950 : optique vente L’entreprise rentre dans une optique vente plus accentuée du fait de la crise 1929. En effet

________________________________________) ou pour dissuader quelqu’un de quelque chose (ex. :____________________________________________________). Afin que ton argumentation soit réussie, il faut être habile et choisir des arguments adéquats, adaptés au destinataire. Exercice : Réfléchis à deux moments de ta vie quotidienne où tu es amené à argumenter. Pour chacun de ces moments, dis quelle est ton I.P.P. (exemple : partir en excursion avec la classe), qui est ton interlocuteur et au moins deux arguments que tu vas

convenus afin de satisfaire les besoins des clients et assurer le suivi du recouvrement. De ce fait, une attention particulière doit être adressée à cette fonction et plus spécialement au cycle ventes - clients. Ce dernier englobe le circuit de vente, depuis la passation de la commande par le client jusqu'au recouvrement de la créance. II. Les composantes de la fonction : 1. La fonction d’Approvisionnement : Définition : Approvisionner, c’est procurer à l’entreprise les matières premières,

sensibilisation qui prônent des produits peu caloriques et naturels, le marché enregistre une croissance constante d’environ 3% par an. A noter que les temps forts de ces ventes que sont les périodes de Noel et de Pâques (périodes essentielles pour la vente des produits saisonniers à forte valeur ajoutée) enregistrent à elles seules une croissance de 5% par an. Le marché du chocolat est sécurisé car les ventes y sont conditionnées par l’achat impulsif, « l’achat plaisir ». Pour y conserver une bonne part