Exercice Votre Force De Vente

Nom : Prénom : Classe : 4ème vente Travaux pratiques de vente Table des matières Le vendeur I Rappel. La tenue vestimentaire et applications • La personnalité du vendeur • Les qualités professionnelles • Les qualités sociales et morales • S’adresser à autrui • Prendre parole • Se présenter • Savoir écouter II La gestion du temps du vendeur • Les interdits Les Gsm et appels personnels Les aliments Attitudes désinvoltes • Les obligations liées au métier

sentent belles et bien dans leur peau. Le premier défilé de l’enseigne en 2004 au salon Who’s Next fut très remarqué et a véritablement lancé la marque. Côté boutique, avec pour ambition près de 50 magasins propres et des dizaines de point de vente à travers le monde, Bérénice peut enfin s’exprimer en toute liberté. Côté finance, Bérénice a vu son chiffre d’affaires s’envoler de façon spectaculaire. On pourra observer un CA de 1,5 millions d’euros en 2005, 5 millions d’euros de 2006, 12 millions

l’entreprise et ses clients, qui se déroule avant et pendant la vente, pendant et après la consommation. Le point de départ d’une réflexion sur la communication prend la forme d’un audit de toutes les interactions reliant l’entreprise à son marché. Ainsi, l’acheteur d’un ordinateur portable en entendra parler par ses amis, verra des publicités à la télévision, lira des magazines spécialisés, se rendra dans différents points de vente. Le constructeur informatique soit comprendre la manière dont toutes

 PLAN INTRODUCTION PARTIE I: LES PRATIQUES CONSIDEREES COMME PROHIBITIVES CHAPITRE I: les pratiques prohibitives en matière de prix SECTION I: la pratique de la vente à prix abusivement bas SECTION II: La Pratique du prix minimum imposée CHAPITRE II: Les pratiques anticoncurrentielles SECTION I: Les ententes SECTION II : Les effets de l’entente SECTION III: L'abus de position dominante et la dépendance économique PARTIE II: LA TRANSPARENCE DU MARCHE ET LES SANCTIONS Chapitre I:

coûts 2. Synthèse 3. A retenir 4. Évaluation V. Le contrôle de la production 1. 2. 3. 4. VI. 48 48 48 48 49 49 49 50 Les objectifs 1. a. b. c. d. Sensibilisation La recherche des débouchés et des occasions de vente : marchés potentiels Recherche de la satisfaction des clients L’augmentation des ventes et du bénéfice. L’amélioration de l’image de marque Synthèse A retenir Évaluation La prévision des ventes III. 1. 48 Sensibilisation Le contrôle

Lorsque c’est à l’avantage du destinataire • Lorsqu’il y a des coutumes et des usages commerciaux (par exemple : un détaillant envoi un mail ou un fax à son fournisseur pour se faire livrer, le fournisseurs ne répondra pas il livrera.) La vente à distance : la théorie de la réception. Les conditions de validité d’un contrat 1. la capacité juridique 2. l’objet (prestation promise) 3. consentement mutuel (libre et éclairé) • exempt de vices :

gamme. On ne se contente plus des vedettes de 5 ou 6 mtres. Des bateaux de 10 mtres, puis 12 et aujourdhui 15 mtres, avec le Jeanneau Prestige 50, sont mis en vente. Assortis de largument choc qualit et esthtique gales il a t fait appel aux meilleurs designers italiens des prix la plupart du temps infrieurs. Nous faisons jouer la force de frappe de notre groupe, notre capacit rationaliser la production, explique le responsable du dveloppement des marques du groupe, Jean-Franois de Prmorel. Do

Corrige_CAP_Entreprise_2013.inddCONNAISSANCE DE L’ENTREPRISE ET DE SON ENVIRONNEMENT CAP CORRIGÉ ET COMPLÉMENTS DESTINÉS AUX ENSEIGNANTS Édition 2013Corrigé du CAP Connaissance de l’Entreprise 22 EXERCICE 1 M. Dupont vient effectuer des achats dans le magasin « La librairie des gourmets ». M. Dupont va emporter des livres. À qui M. Dupont va-t-il payer ses achats ? À la librairie en remettant le moyen de paiement à la personne qui représente la librairie. COMPLÉMENTS Le nom de famille : art

panorama des circuits de distribution aujourd’hui en Europe I / ADN des entreprises II/ Comment développer un réseau de distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie

........................................................................ 27 1.2.1. La part de marché : ....................................................................................................... 27 1.2.2. Les prévisions de vente :............................................................................................... 27 1.2.3. La quantité à produire : ................................................................................................ 31 1.3.