Exercice Votre Force De Vente

Olivier Nallis 2005/2006 Les exercices sont basés sur des extraits d’études de cas (sujets d’examen) « stratégie action commerciale » correspondants au programme des BTS MUC. Les sujets ont été complétés ou adaptés en essayant de respecter le prorata-temporis des barèmes officiels. 1) Définissez le concept de géomarketing 2) Exercice, zone de chalandise et rentabilité prévisionnelle On vous confie l'étude d'un projet d'implantation d'un point de vente Maïsadour de 1200 m2 sur la

d’accès au(x) marché(s) : canal (aux) de vente, prescripteurs, offre(s) conjointe(s), etc.  Business model : - comment chaque « vente type » aux différents types de clients ou via les différents canaux de distribution se concrétise-t-elle ? qui paie quoi ? avec quel taux de marge brute ? - par quelle combinaison de ces transactions et par quel mécanisme (récurrence, nouveaux clients, vente de consommables ou de maintenance, etc.) le CA d’un exercice est-il réalisé et la marge dégagée ? - quelle

Commercial, Techniques de vente Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... ( p2 ) Perfectionnement

consommateur 3. Préconiser l’assortiment et la présentation pour optimiser les rslts de vente et de rentabilité 4. Etre capable de déterminer avec exactitude la rentabilité des produits 5. Maîtriser parfaitement les données de commercialisation en magasin 6. Définir une politique tarifaire rigoureuse 7. Evaluer le potentiel réel de vente d’un magasin 8. Adapter la structure de la force de vente aux structure de la GD 9. Former les commerciaux à des techniques relationnelles fondées

vie de la société. Concerne essentiellement les SA et SAS. Ne concerne que les sociétés. LA PRÉPARATION DE L'ÉVALUATION 19 Documents financiers Source APCE Libellé du document Bilans des 3 derniers exercices Annexe au bilan des 3 derniers exercices Comptes de résultat des 3 derniers exercices Analyse détaillée du chiffre d'affaires sur les 3 ou 5 dernières années Échéanciers Relevés du ou des compte(s) bancaire(s) de l'entreprise et échelles d'arrêtés trimestriels Compte de résultat prévisionnel

Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE

ROYAUME DU MAROC [pic] |Module n°:14 |entretien de vente | Secteur : tertiaire Spécialité : agent technique de vente Niveau : technicien Document élaboré par : |Nom et prénom |EFP |DR |

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE SUPPORT DE COURS PROFESSEUR : M. DIBO I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise

 les  règles  applicables  à  l ensemble  des  contrats  de   droit  privé.  Certains  contrats  sont  soumis  en  plus  de  ces  règles  générales  à  des  conditions  particulières   spécifiques  à  chacun  d entre  eux.  Exemple  :  comme  la  vente  où  il  y  a  des  règles  en  plus  des  règles   générales  qui  concernent  tous  les  contrats.  La  partie  qui  s intéresse  aux  règles  particulières  s appelle  le   droit  des  contrats  spéciaux.  On  va  étudier  le  contrat.  Dans  le

Inconvénient : 8 CFR/CIF 9 Assurances 9 Assurance maritime 10 Calcul de prix 11 Calcul du Prix de Vente TTC ou calcul du prix d’achat pour l’importateur 11 Calcul du Prix de Vente EXW en connaissant le prix d’achat importateur maxi 12 Exercices 13 Exercice 1 13 Nota bene 1 15 Exercice 2 15 Nota bene 2 15 Exercice 3 16 Incoterms Incoterms (INternational COmmercial TERMS) = Conditions de livraison en commerce international. Ils visent