Exercice Votre Force De Vente

| | |2009-2010 | Organisation – TC1 TRAVAUX DIRIGÉS TD N°3 Exercice n°1 – Fonction marketing Questions sur le document n°1 (Bleu ciel d’EDF) 1. Pourquoi EDF a souhaité changer son image d’industriel ? 2. Quel est l’objectif marketing d’EDF lors de la mise en place de sa nouvelle marque commerciale 

Cours de droit commercial 2003 / 04 Fac. Sciences Eco. Master Program D. Dreyer Exercices Exercice n° 1 Voici le papier à lettre créé par 4 entreprises à l’occasion de la construction du tunnel des Bruyères (autoroute n° 1) : « ETB Entreprise Tunnel des Bruyères Locher & Cie AG Prader AG Grisoni-Zaugg SA Losinger Fribourg SA Zurich Zurich Bulle Fribourg CP 46 1468 Cheyres TVA

–GROUPE-BK DEVOIR N°01 EPREUVE DE COMPTABILITE CLASSE : TC2 DUREE : 04 heures PREMIERE PARTIE : EPREUVE DE COMPTABILITE GENERALE EXERCICE N°01 : Effets de Commerce L’entreprise FOFANA a réalisé au courant juin les opérations suivantes concernant son portefeuille d’effets : Le 17/06 FOFANA adresse à KONE la facture N°17 de 1 776 000F TTC .Paiement à la fin de juillet .Vente de produits fabriqués par FOFANA taxé au taux de 18 % * Le 24 /06 FOFANA tire sur KONE une lettre de change N°789 en règlement

conformité aux normes établies et de prendre par suite les mesures correctives qui s’impose. En d’autre terme à travers cet objectif, on vise à réaliser une production dont les normes sont respectées, et d’éviter un écart de plus de 5 durant les exercices. d) LES MOYENS DEPLOYES : Afin d’atteindre les objectifs fixés au préalable, nous sommes amenés à adopter un certains nombre de stratégies, une de domination par les coûts (P1) ainsi qu'une stratégie de différenciation qui consiste

ET LA VENTE 7 Processus de la communication 8 Pour mieux communiquer 9 Le cadre de la communication professionnelle 9 Les Techniques de Questionnement : 10 Type de question : 11 Le regard pour réussir ces ventes : 14 Le sourire : 15 Les Techniques de l’écoute active dans la vente 17 Exprimer ses émotions dans la vente : 20 LE MARKETING 22 Types De Marketing 23 Les Outils de Marketing 23 Les Objectifs : 24 Principe : 24 Les Techniques : 25 Conclusion 30 TECHNIQUE DE VENTE 33 La

service proposé par l’annonceur, et ceux proposé par un concurrent : 10 b. Information fausse ou de nature à induire en erreurs 11 c. Identification de l’annonceur 12 2. Répressions et sanctions 12 a. Constatation des infractions 13 b. Exercice des poursuites 13 c. Sanctions 14 B. Pratique commerciale agressive 14 1. Détermination 14 2. Sanctions 15 a. Sanction pénale 15 b. Sanction civile 15 II. La publicité 15 A. Les publicités interdites ou réglementées 15

originalité (par exemple: offre nouvelle, transposition d'un produit ou d'un service sur un autre marché ou un autre canal de distribution, concept nouveau présentant une réponse globale à différents besoins satisfaits séparément jusqu'à présent, etc.) cet exercice peut devenir délicat. * Vous aurez, très certainement, à revenir plusieurs fois sur cette définition. * Les différents aspects de l'idée indiqués ci-dessous doivent vous aider à détecter les facteurs-clé de votre projet. Quels services

1582 : la vente= convention par laquelle l’un s’oblige à livrer une chose et l’autre à la payer Art 1583 : vente = parfaite entre les parties, et la propriété est acquise de droit à l’acheteur et à l’égard du vendeur, dès qu’on est convenu de la chose et du prix quoique la chose n’ai pas encore été livrée ni même payée. Transfert de propriété (≠ contrat de location) pr la contrevaleur de cette chose en argent. Synallagmatique et onéreux Éléments constitutifs du contrat de vente : - Consentement

codification 2.3 La saisie comptable 3 EXERCICE COMMENTE Page 21 4 OBLIGATIONS COMPTABLES DE L’ENTREPRISE Page 24 4.1 Les livres obligatoires 4.2 Pièces justificatives de la comptabilité 4.3 Le livre de paie 5 ENTREPRISES VENDANT AU COMPTANT Page 28 5.1 Justification des ventes au comptant 5.2 Tenue du livre de caisse 5.3 Ventilation des ventes par taux de TVA 6 CORRECTION DES EXERCICES D'APPLICATION Page 30 1. PLAN COMPTABLE

et la justice corrective. La justice corrective concerne les transactions privées volontaires (vente, achat, etc.) et involontaires (crimes et délits). Elle obéit à une égalité arithmétique stricte : que l'homme lésé soit puissant ou misérable, le rôle de la justice est de rétablir l'égalité en versant des intérêts de même valeur que le dommage, comme s'il s'agissait de biens échangés dans un acte de vente. • La justice distributive concerne la répartition des biens et des honneurs entre les membres