Exercices Et études De Cas De Prospection Commerciale

client, voire du fournisseur du fournisseur au client du client. Les activités logistiques concernent les domaines de la production, des approvisionnements, du stockage et de la distribution. Elles s’exercent dans les entreprises industrielles et commerciales, mais également chez les transporteurs, prestataires logistiques et au sein de sociétés de conseil. Dans la formation Gestion Logistique et Transport, la logistique est envisagée sous l'angle des process et techniques de mise à disposition d'un

propriétaire de l’entreprise. Les plus connus sont : D’augmenter la part de marché : prendre des clients aux concurrents, objectif de performance commerciale Réaliser le profit maximal En fonction de ces objectifs, le dirigeant va poser des choix concernant son activité tout d’abord. L’activité sera soit industrielle ou activité de production (Unilever) soit commerciale : acheter pour revendre (magasin de distribution : Carrefour) , soit de prestation de service (Consultant en informatique) Le choix

communication…………………………………………....25 3) La promotion des ventes………………………………………………….28 4) Les relations publiques……………………………………………………30 5) Le mécénat t le parrainage……………………………………………….30 6) La force de vente…………………………………………………………..31 Etude de cas…………………………………………………………………..33 Conclusion…………………………………………………………………….37 [pic] Avant d'agir sur un marché, il est essentiel de le comprendre. Un marché est constitué par tous les individus et organisations qui achètent ou

facteur d'organisation. L'information dépend notamment de plusieurs facteurs dont la fiabilité, l'actualité et la pertinence. Pour une entreprise, traiter de l'information est équivalent à créer une valeur, en particulier dans les cas des sociétés de service. Ainsi, l'information possède une valeur d'autant plus grande qu'elle contribue à l'atteinte des objectifs de l'organisation. b) Utilité de l’information pour l’entreprise : Le système d'information

c. Objectif en terme de délais 40 40 40 40 Cours GESTION 3ème Année / 2009-2010 I. 1 II. Objectif en terme de coût Synthèse A retenir Évaluation La préparation de la production 1. Sensibilisation a. Le bureau des études b. Le bureau des méthodes c. Le bureau d’ordonnancement et de lancement 2. Synthèse 3. A retenir 4. Évaluation III. 2. 3. 4. IV. 44 Sensibilisation La production sur stock La production sur commande Synthèse A retenir Évaluation

Maîtrise d’Ouvrage Déléguée. Management Par Objectifs. Nombre. Non disponible. Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication. Organisme Public de l’Habitat. Organisme sous tutelle. Office Marocain de la Propriété Industrielle et Commerciale. Organisme de Placement Collectif en Valeurs Mobilières. Price Earning Ratio. Price to Book Ratio. Petites et Moyennes Entreprises. Petites et Moyens Industries. Royal Golf de Fès. Société Anonyme. Société Anonyme Immobilière de M’Diq. Société d’Aménagement

STRATEGIQUES DE L’ENTREPRISE CAS DE LA SOCIETE DRAPOR PREPARE PAR : ABDELFATAH KARIM ENCADRANT : M. NOURDINE JBARA 2006 - 2007 AU NOM DE DIEU LE TOUT PUISSANT ET LE MISERICORDIEUX Le Plan de formation, un outil de la GRH pour l’accompagnement des projets stratégiques de l’entreprise – Cas de DRAPOR 2 MEMOIRE MASTERE EN MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES LE PLAN DE FORMATION UN OUTIL DE LA GRH POUR L’ACCOMPAGNEMENT DES PROJETS STRATEGIQUES DE L’ENTREPRISE CAS DE LA SOCIETE DRAPOR

Animer une équipe commerciale : atelier Citroën CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GUIDE D’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE |Management de l’équipe commerciale |Recommandations pédagogiques | |RELATION ET COMMUNICATION |Il s’agit ici de sensibiliser les étudiants à ce que pourrait être| |S 621 - Installation de la relation |leur « personnalité managériale » en leur montrant que le | |managériale

stratégies commerciales et les moyens mis en œuvre 4. Opportunité de développement / Avantages concurrentiels Partie IV - Stratégies de développement et plans d’action 1. 2. Le Business modèle La Stratégie produit 2.1 - Adéquation produit / marché 2.2 - Positionnement et prix 2.3 – Programme de R&D 2.4 – Protection Industrielle 3. La stratégie de production 3.1 - Organisation 3.2 - Budget de production et Coût de revient unitaire 4. Stratégie commerciale 4.1 - Objectifs commerciaux 4.2 - Organisation

(économiques, professionnelles, politiques, technologiques, concurrentielles, ....), internes (moyens financiers, contraintes de production, contraintes logistiques, contraintes en ressources humaines, ...) et des spécificités techniques et/ ou commerciales (réglementaires, coutumières, culturelles, géographiques, sociologiques, ...) des marchés étrangers sur lesquels il sera distribué. En mettant au point sa politique produit internationale (choix de déclinaison de lignes constituant les gammes