Exposer Sur La Force De Vente

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

difficile d’évaluer les coût de production. 3- Le marketing des services : L’innovation et la qualité : ce sont les deux principes fondamentaux sur les quels doit s’appuyer le marketing des services. En effet, les services sont plus exposés que les produits au risque d’être copiés. La concurrence est donc acharnée et les entreprises de services doivent adopter une stratégie de différenciation par une innovation permanente : il faut offrir un supplément de service que les concurrents

commerçants qui exercent seuls la fonction de gros ou de détail, sans recours à un groupement ou à une association quelconque. Le commerçant indépendant peut être sédentaire ou itinérant. En France, ce commerce représente encore 70 à 80 % des points de vente mais réalise environ 25 % du CA du commerce de détail (80 % en 1963). Il a beaucoup souffert de la concurrence des grandes surfaces. Cependant, localisé en centre ville, il dispose de voies de réussite : spécialisation, services, horaires… et le

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

sur le marché par émission de titres pouvant revêtir diverses formes juridiques correspondant à divers profils de risques : parts sociales, parts de copropriété, titres de dette... La sortie des créances titrisées du bilan consolidé dépendra de la force et de l’étendue des droits et obligations juridiques par lesquelles le transférant continue d’être lié, après le transfert, au sort des créances transférées. Ces droits et obligations peuvent porter directement sur les créances (garantie de défaut…)

l’écarter et doit être respectée par tout le monde. Dans certaines situations elle est même imposée par la force publique aux citoyens → Elle n’est pas donc un souhait ou une recommandation. Mais plutôt de véritables commandements émanant de l’Etat qui détient le monopole en cette matière. →Cependant le caractère obligatoire de la règle de droit ne se présente pas avec la même force. Car certaines règles s’imposent plus que d’autres puisqu’elles présentent plus de nécessité pour l’organisation

cours) Introduction Lorsque le débiteur d'une obligation ne l'exécute pas spontanément , le créancier pourra en obtenir l'exécution forcée, en recourant aux voies d'exécution. L'enseignement des voies d'exécution a essentiellement pour objet, l'étude des différents saisies qui existent: immobilière, attribution sur un compte bancaire, conservatoire d'un bien meuble, vente, rémunération... l'étude des voies d'exécution apparaît comme le prolongement logique de l'étude des règles de procédure civile

centrale d’achat et centrale de référencement. Ils opèrent tout deux pour le compte d’un groupement de point de vente. Ces groupements peuvent prendre plusieurs formes juridiques, selon la nature des liens existants entre la centrale et le point de vente. Leur différence fondamentale réside dans le degré d’initiative du choix des fournisseurs qui est laissé aux responsables des points de vente. Dans le cas de la centrale de référencement, les magasins peuvent commander directement auprès d’autres fournisseurs :

Prise de contact dans la vente : Méthodologie principale (évolutive celon le contexte de la vente) 1) - Identifier l'interlocuteur (si inconnu) et dire bonjour - Vérifier que s'est bien votre interlocuteur en l'appelant par son nom sur un ton interrogateur - Quand l'interlocuteur vous à répondu par oui lui dire bonjour et lui serrer la main Exemple : - Monsieur DUPONT ? - le client « oui » - le vendeur « bonjour » 2) - Se présenter dans la prise de contact - Se présenter jusqu'à ce que

contrats : 1/ synallagmatique (obligations des deux parties) ou unilatéral (obligation d’une seule partie) 2/ de bienfaisance (une partie donne sans recevoir) ou à titre onéreux (chacun trouve son profit) 3/ nommé (prévu par le Code Civil (vente, louage…) ou innomé (sort du cadre traditionnel des contrats réglementés) 4/ a exécution instantanée (obligation en une fois) ou successive (prestations répétées) Section 1 : La formation des contrats 1. Principes de base Les auteurs