Exposer Sur La Force De Vente

X/CONCLUSION I/Introduction : Avant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de création de valeur pour l’entreprise. Celle-ci produisait et les clients achetaient, et le prix de vente était déterminé essentiellement par le prix de revient. Dés lors que l’offre est supérieure à la demande, il devient important de répondre aux besoins du client potentiel, de s’intéresser aux attentes du marché, de trouver sa place parmi les offres

1ère Partie : Les Caractéristiques de la partie Commerciale 1 – Identification du point de vente et présentation Enseigne : Yves Rocher Adresse : 10 avenue Jean -Jaurès Tél : 05-63-80- Site internet : WWW.fondationyvesrocher.com / www.yvesrocher.com Nom et fonction du responsable : Mlle Valette Mélanie, responsable du magasin Organigramme de l’entreprise : Directeur de région (env. 60 magasins) Responsable de secteur (envir. 25 magasins) Responsable de magasin (Mélanie Valette -

groupes de discussion, - franchisage des force de vente qui rencontreront leurs clients sur un écran. Le deuxième chapitre (« Comprendre, créer, communiquer et délivrer la valeur ») souligne que le but à viser est celui d’une croissance durable de l’entreprise. Pour cela les dirigeants ne doivent pas avoir des attentes irréalistes à l’égard de ce que le marketing peut apporter. Ils doivent notamment abandonner deux idées fausses : - confondre marketing et vente. Au contraire, à l’instar de P. Drucker

différentes • VENDRE – écouter – comprendre – argumenter – convaincre – proposer la décision • NEGOCIER ? 2 – exiger – dire non – dire oui – obtenir des contreparties – ... Les territoires de la vente et de la négociation • La meilleure négociation commerciale est celle qui n’a pas lieu ! • La vente devrait théoriquement se suffire à ellemême. • Mieux vous vendez, mieux vous êtes placé ensuite, en cas de • négociation pour aboutir à un compromis favorable. 3 Les armes des acheteurs Techniques

(concurrence existe). L analyses quantitatives de la demande consistent à faire des sondages. Les zones où se situent les clients essentiels de l’entreprise (zone de chalandise). Dans l’environnement on trouve aussi des fournisseurs qui font aussi leurs force, ils peuvent imposer leurs conditions, on trouve aussi la technologie (elle permet à la production d’évoluer rapidement, elle accélère le cycle de vie du produit), mais aussi la méthode Pestel. Les entreprises doivent sans cesse s’adapter à l’environnement

EXPOSE DES ELEMENTS DE BASE LOGISTIQUE THEME : RÔLE ET IMPORTANCE DE LA LOGISTQUE PLAN : INTRODUCTION I- HISTORIQUE ET DEFINITIONS II- DOMAINES D’APPLICATION 1. Dans les activités marchandises 1.1- Logistique d’entreprise (Approvisionnement, production, distribution, SAV) 2. Dans les activités non marchandes 2.1 Militaire et Humanitaires III- LES ETAPES DE LA LOGISTIQUE 1- Amont ou Production 2- Aval ou Distribution IV- RÔLE ET IMPORTANCE

un conglomérat d’entreprises coréennes qui se produit dans le même domaine).Samsung connu par sa Galaxy tab qui devient de plus en plus innovante, commence à percer dans le monde des tablettes tel que l’i pad. 3) rivalité des entreprises : Forcé d’accélérer son rythme d’innovation sous la pression de Samsung, Apple cherche à amener le conflit sur le terrain juridique. On a constaté que ce moyen est de plus en plus répandu dans de grandes entreprises telles Google, HTC etc. Voici un diagramme

la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes a en effet à cette époque enjoint au producteur des pilules DOANS de cesser dans sa publicité d’affirmer sans preuve que son produit est plus efficace que les autres analgésiques en vente libre destinés à traiter les maux de reins. Le Contexte réglementaire français au début du XXème siècle L’approche du marché français par le groupe américain s’est dès 1904 effectuée dans des conditions très peu favorables. L’exercice de la pharmacie

* La fiscalité : selon que la mutation est mobilière ou immobilière * La protection de la propriété : publication des mutations immobilières * La constitution de sûreté : gage et hypothèque * La protection du vendeur : concerne la vente d’immeuble, lorsque le vendeur est lésé de plus des 7/12 de la valeur de l’immeuble. Elle est rescindable * La compétence des juridictions : lieu de l’immeuble ou domicile du défendeur pour les meubles LES IMMEUBLES * Les immeubles par nature

UNIVERSITE PARIS-NORD (PARIS 13) Année universitaire 2013-2014 TRAVAUX DIRIGÉS – 3ème année de Licence en droit RÉGIME GÉNÉRAL DE L’OBLIGATION Cours de Monsieur Antoine GOUËZEL PREMIÈRE SEANCE Thème : L’exécution forcée Bibliographie générale sélective :  Indispensable : -  Ouvrages à jour : -  A. BÉNABENT, Droit civil, Les obligations, Domat, Montchrestien, 13ème éd., 2012. B. FAGES, Droit des obligations, LGDJ, 4ème éd., 2013. J. FLOUR, J.-L. AUBERT et E. SAVAUX, Les obligations, Le rapport