Exposé Animation De La Force De Vente

commercial, la théâtralisation du point de vente a fait l’objet de nombreuses recherches. Ainsi, beaucoup de magasins n’hésitent pas à recourir à une mise en scène minutieusement étudiée dans le but d’influencer positivement le consommateur qui est à la recherche d’expériences originales et hédoniques. Aujourd’hui, dans le contexte d’une concurrence croissante et face à un comportement de consommateur de plus en plus difficile à cerner, la gestion d’espace de vente est devenue une étape essentielle vers

Merchandising de promotion : C’est le merchandising qui ne traite qu’une famille ou une sous-famille ou une partie de point de vente, et qui va générer un déséquilibre de performance entre la famille traitée et les autres. Sa durée de vie est faible : le temps de se rendre compte que seule la partie traitée fonctionne bien. Elle sert cependant certains distributeurs qui, à force de positionner leurs propres marques à l’endroit le plus favorable et dans des proportions tellement démesurées, cassent

EXPOSE DES ELEMENTS DE BASE LOGISTIQUE THEME : RÔLE ET IMPORTANCE DE LA LOGISTQUE PLAN : INTRODUCTION I- HISTORIQUE ET DEFINITIONS II- DOMAINES D’APPLICATION 1. Dans les activités marchandises 1.1- Logistique d’entreprise (Approvisionnement, production, distribution, SAV) 2. Dans les activités non marchandes 2.1 Militaire et Humanitaires III- LES ETAPES DE LA LOGISTIQUE 1- Amont ou Production 2- Aval ou Distribution IV- RÔLE ET IMPORTANCE

les mesures qu'il faut prendre pour optimiser la compétitivité et s'adapter à une conjoncture qualifiée de difficile?. Pour cela, deux choses semblent indispensables: avoir des agents touristiques avec un bonne maîtrise des techniques de vente. Savoir élaborer un bon plan de communication capable d'attirer des nouveaux clients La proposition Formation destinée au personnel de l'agence des voyages Migratour Augmenter les ventes de l'agence de voyage Migratour Les objectifs :

C63 | C64 | | | | | | | UTILISATION DU SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE | | 1.DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1. Contexte Géographique : A) Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients Se définit par des courbes isochroniques : Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que: * la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité

l’unité commerciale d) L’organisation de l’équipe commerciale e) La rémunération 3) Fonctionnement de l’unité commerciale page 5 a) L’offre b) L’architecture intérieur et agencement du point de vente c) Repérage d) Les facteurs d’ambiance II - LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE 1) Point de contact clientèle de l’unité commerciale page 6 a) Les points de contacts physiques b) Les points de contacts virtuels

BLOCS DE COMPETENCES UNITES Domaine d’activités 1 : Développement de la relation client et vente conseil • Collecte, analyse et exploitation de l’information commerciale • Vente conseil • Suivi de la relation client • Suivi de la qualité de services • Fidélisation de la clientèle • Développement de clientèle Bloc de compétences 1 : Développer la relation client et assurer la vente conseil • Assurer la veille informationnelle • Réaliser des études commerciales • Vendre

en ce qui concerne la gestion courante du commerce : commande de marchandises, mise en valeur des produits, animation de l’offre, gestion du personnel… Mon unité commerciale est la maison mère du réseau, elle bénéficie d’une forte notoriété, en partie grâce à l’authenticité de la boutique qui date de 1761. Elle se distingue du réseau par son authenticité, ainsi que par sa surface de vente bien supérieure aux autres. De fait, le nombre de vendeurs est plus conséquent et son chiffre d’affaire de

de la distribution spécialisée et le troisième acteur mondial dans le secteur du luxe. N°1 français de l’ameublement et n°2 mondial de l’équipement du foyer, Conforama est l’un des moteurs forts du groupe PPR. L’entreprise compte 244 points de vente (215 magasins gérés en propre, 31 affiliés) en France. L’enseigne est aussi présente en Espagne, Italie, Croatie, Suisse, Luxembourg et Portugal avec 56 magasins hors de France. Répartition du Chiffre d’Affaires 2008 par zone géographique Source :

l’unité commerciale d) L’organisation de l’équipe commerciale e) La rémunération 3) Fonctionnement de l’unité commerciale page 5 a) L’offre b) L’architecture intérieur et agencement du point de vente c) Repérage d) Les facteurs d’ambiance II - LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE 1) Point de contact clientèle de l’unité commerciale page 6 a) Les points de contacts physiques b) Les points de contacts virtuels