Exposé Animation De La Force De Vente

| |Commercial AJS |M. Jaquette |Vente de jets ainsi que des services |Commissions sur ventes | | | |de l’unité commerciale |De 0,5 à 2% | |Commercial AJT |M.Mohamed, M.oussem, M.Mabrouk |Vente de randonnées de jets et quads |Commissions sur ventes | |

Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 :

et potentiels dans une relation en visant le long terme d’où l’importance de la communication entre les deux (2) parties. Alors elle va faire usage de cinq (5) grands modes de la communication notamment la publicité, la promotion de ventes, la force de ventes, les relations publiques et le marketing direct dont une combinaison harmonieuse prend le nom de mix de la communication. C’est ainsi que le thème soumis à notre étude est de savoir comment gérer le mix promotionnel à différentes étapes

[pic] [pic] [pic] INTRODUCTION : Le cas de vente d’affaires présenté ici se veut totalement représentatif du développement commercial particulier des entreprises du XXI ème siècle. En effet, il s’agit de mettre en place puis de lancer une stratégie de vente complexe, en prenant compte les paramètres actuels suivants : ✓ Externalisation des fonctions commerciales et marketings ✓ Développement durable et politique environnementale ✓ Mondialisation et spécificité de pays

6ème magasin à Marrakech ; • L’ouverture du 7ème magasin à Tanger en 2008 ; • Ouverture prochaine d’un 8ème magasin sur la ville d’Oujda. II) Quelques chiffres sur METRO Maroc METRO au Maroc c’est : ✓ 70 000 m2 de surface de vente. ✓ 86000 clients professionnels. ✓ 1500 collaborateurs. ✓ 7000 références en alimentaire. ✓ 6000 références en non alimentaire. ✓ 1500 fournisseurs. ✓ 500 millions de DHS de programme d’investissements. III) METRO Bouskoura

Mlle OLIVIER Emeline / TC.C2 Année 2009 / 2010 Exposé marketing opérationnel Au cours de cet exposé, vous allez pouvoir découvrir les politiques de l’entreprise italienne grâce à son mix marketing. Coordonné entreprise : 2 place des Vosges 92400 00000 Courbevoie Le contact : Mme CHAMPETIER Chrystele Chrystele.champetier@barilla.com Commercial sur la zone Lyon I. Présentation de l’entreprise 3 Historique 3 Le marché 3 La concurrence 3 La clientèle visée 4 Les chiffres

toutes les activités, et ne pas seulement celles qui connaissent des difficultés, car, si c’était le cas, le responsable, n’ayant pas une vue d’ensemble, pourrait ignorer les véritables causes des défaillances ; par exemple, la rotation de la force de vente peut être due non pas à une mauvaise formation des vendeurs, mais à des produits ou à une promotion inadéquats. Seul un audit complet permettra d’identifier les véritables poches d’inefficacité. - la systématicité : un audit marketing doit comparer

centrale d’achat et centrale de référencement. Ils opèrent tout deux pour le compte d’un groupement de point de vente. Ces groupements peuvent prendre plusieurs formes juridiques, selon la nature des liens existants entre la centrale et le point de vente. Leur différence fondamentale réside dans le degré d’initiative du choix des fournisseurs qui est laissé aux responsables des points de vente. Dans le cas de la centrale de référencement, les magasins peuvent commander directement auprès d’autres fournisseurs :

des consignes 30 2) Journée type 31 VI) CONTRIBUER A L'ANIMATION DU POINT DE VENTE.................................................... 1) Approvisionnement des linéaires 32 2) Etiquetage de la marchandise

Présentation de Gedimat 1er groupement de distributeur indépendant en matériaux de construction sur le marché français et belges. 200 adhérents, 421 points de vente, 6000 collaborateurs… Des fondations aux finitions, chaque point de vente GEDIMAT propose des solutions concrètes en matière de construction, et répond efficacement aux besoins des professionnels comme des particuliers. Matériaux, Menuiserie, Carrelage, Sanitaire, Extérieur, Bricolage