Exposé Animation De La Force De Vente

de l’image globale Le plan de communication  Le plan de communication    Faits : Objectifs : Stratégie :   analyse de la situation liste des enjeux définition des messages hiérarchisation des cibles Moyens d’exécution : exposé des techniques de communication Définition du budget de communication Le plan de communication  Quelle place dans le processus de management ? Analyse de l’environnement Analyse de l’entreprise Plan stratégique Objectifs Moyens Plan

Casablanca sur le site de plateforme industriel Casanearshore . Créée en 2000 par un groupe d’actionnaires Marocains , elle s’est dotée d’une offre de services complète dans les métiers de l’offshoring : Etudes et sondages, Service client, Télémarketing ,Vente par correspondance, Social CRM et Support technique . Aujourd’hui Intelcia est devenue un acteur incontournable de la relation client au Maroc et en France, elle a su se faire une place de choix par son expérience , ses ambitions et par la qualité

justificative ; Le grand livre ; La balance ; Les états financiers à publier par l’entreprise à la fin de chaque exercice comptable ; Chapitre 5 : l’enregistrement des achats et des ventes Section 1- Généralités ; Section 2- La facture d'achat et de vente (entreprises commerciales et entreprises industrielles) ; Section 3- Les réductions et la facture d'avoir ; Section 4- La comptabilisation des réductions commerciales (dans la facture initiale et hors facture initiale) ; Section 5- La comptabilisation

pu ainsi s’équiper de plusieurs machines et produire elle-même les plus petites commandes, ce qui lui a permis de développer son offre auprès des particuliers. Concentrée sur une politique de prix discounts, elle acquiert la même année le site de vente en ligne www.zappingconception.com et se diversifie ainsi sur le marché des imprimeurs présents sur la toile. Dans la continuité de cet agrandissement, elle rachète le 1er juillet 2010 le fonds de commerce de l’Atelier Trobo, ainsi que ses locaux

spécialiste) Déterminer le prix à partir de l‟une des méthodes principales ( demande, concurrence, couts), Déterminer les conditions commerciales ( Remise, rabais, ristournes) et les conditions de vente Déterminser sa stratégie de prix( écrémage, pénétration, alignement, modulation). Définir la force de vente Choix des canaux de distribution. Choix des marchandisages à appliquer. Choix de la stratégie de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale

Vérification des connaissances - Réflexion collective - Exposé, vidéo projection - Synthèse - Sortie à un magasin proche du centre de formation - Exercices de consolidation ACTIVITES D’APPRENTISSAGE : Les stratégies d’enseignement choisies vont privilégier les activités suivantes : - Réflexion collective - Travaux de groupe : concevoir un planogramme - Études de dossiers, documents, articles de presse - Exposés des travaux de sous groupes - Études de cas EVALUATION :

1ère année en Publicité et Vente Université Saint-Joseph 2009 Sommaire Page Introduction 4 I) Ma mission 7 1. Les différents aspects de ma mission 7 2. L’organisation de ma mission 8 3. Les responsabilités et objectifs de l’entreprise 9 II) Analyse de ma mission 10 1. Analyse des stratégies de vente des produits Amatoury 11 2. Les différentes méthodes adoptées

CHAPITRE III : Les besoins et les motivations 1) Les besoins 2) Les motivations 3) Les freins d’achat CHAPITRE IV : Le consumérisme 1) Définition et origine 2) Organisation et principes CHAPITRE V : Les méthodes de vente 1) Les ventes avec l’intervention d’un vendeur. 2) Les ventes sans l’intervention d’un vendeur. CHAPITRE VI : La négociation commerciale. 1) Les dimensions principales d’une négociation commerciale. 2) Les différentes formes

pour chaque événement national -produits pour les particuliers et pour les professionnels Prix : Stratégie d’alignement du marché Distribution : -Importateur -Depâto -Partenariat avec Paul --- Tourism market Internet Notre point de vente Communication : -participation à des salons -publicité avec Jean Reno et Catherine Deneuve -participation au lancement de la nouvelle gamme de produits de Shiseido -sponsoring d’un jeune créateur de mode japonais (défilé sur le thème du chocolat)

nous y reviendrons avec plus de détail dans la sous-section consacré à la démarche marketing. 3-Evolution du marketing : Le marketing a connu une évolution en cinq phases, à savoir : l’optique production l’optique produit l’optique vente l’optique marketing l’optique marketing holiste 3-1-L’optique production : « C’est l’une des approches les plus anciennes. Elle suppose que le consommateur choisit les produits en fonction de leur prix et de leur disponibilité. Le rôle