Exposé Fiat

stratégique car c’est le lieu où la vente se fait avec le consommateur et c’est un des seuls contacts que le constructeur détient avec ce dernier. Le métier de concessionnaire nécessite des compétences spécifiques et un espace suffisamment important pour exposer les produits. C’est pour cela que les concessions aujourd’hui désertent de plus en plus les zones urbaines pour s’installer en périphérie. Les constructeurs ont une forte implication dans le management de ces réseaux de distribution et cela permet

efficiente sont violées de façon caractérisée.   Les conclusions d'efficience de la théorie de l'équilibre général ne sont plus valides dans ces cas. On peut alors envisager la façon de corriger le marché.Ici, pour faire plus court, on se limitera à exposer les mécanismes qui conduisent à ces défaillances. On peut ajouter deux mots au delà, cependant. C'est à l'Etat que peut revenir la charge de corriger le marché lorsqu'on le juge nécessaire. Il dispose d'un certain nombre d'instruments incitatifs tels

4,05% .Citroën est septième avec 5.160 voitures écoulées et une performance de 11,78%En huitième position, Kia perd toujours du terrain .Elle totalise seulement 4.575 unités vendues, soit une régression de 17,09%.A la neuvième position on retrouve Fiat suivi de Toyota qui termine le peloton. Dans le segment du luxe, les réalisations chez le trio germanique restent très serrées. Il est à noter que BMW a détrôné pour la première fois Mercedes. La marque à l’hélice a réalisé une progression de 11,6%

que la transaction. La hiérarchie La hiérarchie est le concept utilisé par Williamson (1975, 1985, 1995) pour parler de ce que l'on appelle la firme ou l'entreprise. Le concept de hiérarchie se distingue de celui d'organisation par le concept de "fiat", c'est-à-dire l'acte d'autorité ou ordre. Les théoriciens de l'organisation, Barnard (1938), Simon (1947, 1991) ou Mintzberg (1986) considèrent l'organisation comme un lieu peuplé d'acteurs ayant un objectif commun et des objectifs individuels différents

l'action de GM dépasse 1 000 dollars sur le NYSE (New-York Stock Exchange), phénomène très rare à l’époque. En 2000, GM noue une alliance stratégique avec le groupe italien Fiat. L'italien cède 20 % de son capital, en échange de 6,1 % de GM, l'américain bénéficiant d'une clause d'achat des 80 % jusqu'en 2006. Les difficultés de Fiat l'ont incité à se désengager, bien que GM ait dû payer un dédommagement de 1,5 milliards de dollars au constructeur italien. Entre 1910 et aujourd’hui, GM aura racheté

ainsi au Royaume-Uni, les principaux constructeurs fusionnent et forment le groupe British Leyland qui deviendra Rover en 1986, racheté par BMW en 1994 ; en France, Peugeot rachète Citroën dans les années 1970 ; en Italie le marché est contrôlé par Fiat. La deuxième moitié du XXème siècle est marqué par la pénétration de l’industrie automobile japonaise. Ainsi de 1960 à 1990, la production japonaise passe de 165 000 à 10 millions de voitures. Enfin, à la fin du XXème siècle, on peut compter environ

une marque forte que pour une marque faible. Une marque puissante permet aux producteurs de mieux négocier avec les grands distributeurs , de ne pas avoir à payer des « primes » de référencement pour un nouveau produit, à avoir ses produits mieux exposés dans les points de vente, etc. Une marque forte permet de vendre plus cher. Le client accepte de payer un peu plus pour les qualités réelles ou imaginaires attribuées à la marque. Une marque faible vend moins cher (tarif inférieur, promotions sur

condamnable Qui se soucie d'esthétique le sait fort bien, il n'est pas beau de mentir! La franchise, la sincérité sont du côté de la belle droiture, quand le mensonge, la fourberie sont du côté de la courbure, du tordu. L'homme franc est droit, il expose avec une belle netteté son visage, son front. Les mots sortent de sa bouche avec l'impeccabilité, la spontanéité d'un bel accord de do majeur : la loyauté, la spontanéité, la probité, la rectitude ont la beauté d'Apollon. La dissimulation, la fausseté

message Les objectifs Effet direct sur les ventes : augmenter les ventes à court-terme Effet indirect sur les ventes : augmenter les ventes à long-terme Promotions mass media Pour mesurer l’efficacité en termes d’audience, on voit qui a été exposé à la pub, de quoi ils se souviennent,… car il est impossible de mesurer l’impact sur les ventes changer l’image de l’entreprise Transfiguration de l’offre : objectif à très long terme ou de la marque besoin de plusieurs campagnes Exemple : Belgacom

cherchent à intégrer le consommateur à un style de vie, à un groupe, à une société. Utilisées pour : des produits « ostentatoires », de mode, de loisirs ou l’automobile. Donner un positionnement psychologique aux produits difficiles à différencier. Ex : la Fiat, la twingo. La théorie de la dissonance cognitive de Festinger (1957) : il y a dissonance quand le consommateur reçoit des infos discordantes qui vont le déranger, perturber ses opinions et attitudes. Il y a une tendance à resister mais si très