Facteur Clé De Succes Grande Distribution

a. Un facteur clé de succès correspond à un élément à caractère commercial ou technologique que votre entreprise doit maîtriser pour réussir à s’implanter sur un marché en étant compétitif. Ils sont directement liés à l’activité que vous allez exercer. Sans les maîtriser, votre projet a très peu de chances de réussir. Ils peuvent correspondre à : · Maîtrise des technologies indispensables pour votre activité,· Des caractéristiques

voies et des moyens à mettre en œuvre afin d’atteindre les objectifs fixés. Ces actions devraient lui permettre de faire face aux entreprises concurrentes. 1-Quelques définitions de la stratégie : On trouve dans la littérature managériale un très grand nombre de définitions différentes de la stratégie d’entreprise.  Définition de STRATEGOR « Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources de façon à ce qu’elle

ensemble les activités qui s’adressent à la même clientèle (militaires, administration, ménages), aux mêmes marchés pertinents (échelles géo à laquelle un service est proposé : niveau local, européen, mondial), qui passent par les mêmes circuits de distribution, qui ont les mêmes concurrents. Critères externes : activités qui ont recourt aux mêmes technologies, qui exigent les mêmes compétences, qui partagent des coûts (qui quand on les regroupe permettent d’obtenir des synergies) 212. Les outils

Vocabulaire de la segmentation stratégique Domaine d’Activités Stratégiques (DAS) Un domaine d’activité stratégique (DAS) est un sousensemble d’activité d’une entreprise ayant des facteurs clés de succès semblables et qui partagent des ressources et des compétences (connaissances, savoir-faire, etc.). Un facteur clé de succès (une source d’avantage concurrentiel) est soit: 1. Un élément des produits et services offerts qui a une valeur pour les clients : le quoi? 2. Un savoir-faire et/ou un avantage

dans la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise Table des matières Table des matières 1 Introduction générale 1 Chapitre 1 : Diagnostic externe, l’environnement 3 L’environnement général, PESTEL 3 L’environnement proche, 5+1 forces 4 Facteurs-clé de succès 5 Chapitre 2 : Diagnostic interne, les capacités stratégiques 6 Définition du métier ou des DAS 6 Identification des ressources et compétences 7 Chapitre 3 : Synthèse : SWOT et BCG 8 Matrice SWOT 8 Matrice du BCG 9 Chapitre 4 : L’approche

voies et des moyens à mettre en œuvre afin d’atteindre les objectifs fixés. Ces actions devraient lui permettre de faire face aux entreprises concurrentes. 1-Quelques définitions de la stratégie : On trouve dans la littérature managériale un très grand nombre de définitions différentes de la stratégie d’entreprise.  Définition de STRATEGOR « Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources de façon à ce qu’elle

voies et des moyens à mettre en œuvre afin d’atteindre les objectifs fixés. Ces actions devraient lui permettre de faire face aux entreprises concurrentes. 1-Quelques définitions de la stratégie : On trouve dans la littérature managériale un très grand nombre de définitions différentes de la stratégie d’entreprise.  Définition de STRATEGOR « Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources de façon à ce qu’elle

désormais leurs produits sont d’un accès rapide et aisé. Table des matières Panorama du marché Luxe Secteur clé : la vente de produits haut de gamme Etude de cas : COACH JAPAN P4 P6 Style Secteur clé : la vente de vêtements Etude de cas : PUMA JAPAN P8 Confort Secteur clé : la vente de produits d’ameublement Etude de cas : IKEA JAPAN K.K P10 Facilité Secteur clé : le commerce de détail hors magasin P12 Opportunités régionales Etude de cas : CHELSEA JAPAN P14 Le

 Stratégie des entreprises Etude de cas : IKEA Sommaire Introduction I. La segmentation stratégique A. Les domaines d’activité stratégique B. Les facteurs clés de succès II. Le diagnostic stratégique A. Le diagnostic externe 1. Le modèle PESTEL 2. Les 5 forces de Porter B. Le diagnostic interne 1. La chaîne de valeur 2. Les ressources et les compétences 3. La matrice de portefeuille (BCG) III. L’analyse SWOT A. Analyse interne B. Analyse externe

impliqué dans la stratégie de l’entreprise, il définisse les besoins prospecte font de la veille rédige les contrats. Leurs missions et leurs compétences sont donc en évolution. Nous aborderons également le rôle de la fonction achat et ses facteurs clé de succès. A partir de cette synthèse j’ai pu dégager une problématique. En effet le rôle de négociateur est très important chez l’acheteur, mais qu’en-t-il de la relation client-fournisseur ? Les relations acheteur /fournisseur permettent-elles d’augmenter