Facteur Clé Succes Decathlon

un magasin est de 2 à Sources : etude cetelem , article consosport dec 2008 , 3 moins ; L’OFFRE (LA CONCURRENCE ) Marché détenu à plus de 50% par les chaines spécialisées en France le classement des distributeurs est le suivant : Intersport , Decathlon , Sport 2000 , Go sport Localement nous avons 8 concurrents directs dans la zone de chalandise dont 3 dans la zone primaire : • Sport 2000 ,super sport ,GO sport Concurrents indirects : zone primaire et secondaire :leclerc , Geant …. • Un magasin

1. La stratégie concurrentielle • Niveau : Le domaine d’activité stratégique (DAS ou segment stratégique) est un ensemble de produits et/ ou services partageant les mêmes ressources et les mêmes compétences (autrement dire les mêmes facteurs clés de succès) dans un même environnement. (Porter, 1986) • Objectif  : Créer et maintenir un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents du marché.  »L’avantage concurrentiel d’une entreprise s’observe quand elle crée plus de valeur économique

Message Le Canal/Le média Récepteur/Cible Le rôle de la communication * C’est l’ensemble des techniques qui permettent à une entité (entreprise, association, collectivité, …) de créer et développer son image et sa notoriété. * Un facteur clé de réussite pour l’entreprise Marketing mix. 4Ps Product / Price / Place / Promotion Marketing avant la communication. Le fonctionnement du système Qui communique ? L’émetteur Quels objectifs ? But à atteindre A qui ? cible/destinataire

SOMMAIRE Introduction I) Définition et histoire du marketing poly sensoriel A) Définition B) Les raisons C) Le passage du marketing classique au marketing poly sensoriel D) Historique II) Marketing poly sensoriel facteur de différenciation A) Marketing visuel B) Marketing tactile C) Marketing olfactif D) Marketing gustatif E) Marketing auditif III) Exposition d’un cas « Séphora » IV) Conclusion V) Bibliographie Introduction Depuis le

L’internationalisation concerne: 1/Le domaine alimentaire (hypermarchés, supermarchés, cash & carry, hard discount, vente à distance spécialisée) 2/Le domaine non alimentaire: •Le bricolage: Kingfisher, Bricorama,… •Les grandes surfaces de sport: Intersport, Décathlon, Nike,… •Les produits culturels: FNAC •L’éléctro domestique: Darty •Le meuble: IKEA, Habitat •Les jouets: Toys ‘R’Us •Le textile: C&A, Gap, Zara, H&M, Etam, Mango •Les grands magasins: Galeries Lafayette, El Corte Inglès,… •La vente à distance: OttoVersand

opportunité et ont assis en grande partie leur stratégie sur ce point: DARTY - DECATHLON JARDILAND - Mr. BRICOLAGE - SEPHORA MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE Exemple DARTY: Le contrat de confiance La livraison gratuite L’offre satisfait ou remboursé La carte de paiement Les cartes cadeaux La HotLine informatique MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE Exemple DECATHLON La carte DECATHLON Les ateliers L’offre satisfait ou remboursé Les Trocathlons Le crédit-financement

études de marché p.11 Etape 3 : Développer le nom, le logo et l’accroche p.17 Etape 4 : Définir le Mix Marketing de la marque p.19 Etape 5 : Les acteurs du lancement de marque p.21 Etape 6 : La protection de marque p.21 III- Les facteurs clés de succès liés au lancement de marque et les écueils à éviter p.24 Conclusion p.28 Bibliographie p.29 INTRODUCTION Les marques existent depuis l’antiquité romaine et grecque. Avant d’être une affaire de business, la marque

2. Une implantation mondiale page 3. Une hiérarchie pyramidale page C. Analyse générale page 1. Segmentation de la clientèle et cibles du Groupe page 2. Positionnement et facteurs clés de succès de Michelin page 3. Matrice BCG page II. Les pneumatiques A. Présentation page B. Analyse page 1. L’état du marché page 2. Analyse SWOT page 3. Analyse

France. Faiblesses L’image d’Adidas est masculine alors que les femmes sont de plus en plus nombreuses à pratiquer du sport. Le positionnement insuffisant et flou d’Adidas sur le segment féminin le fragilise face à ses concurrents. Facteurs clés de succès : Après ce diagnostic, il apparait clairement qu’Adidas doit et peut se positionner sur le marché des femmes. En effet, le pourcentage de pratiquantes et de dépenses ne cessent d’augmenter. De plus, avec l’aménagement du temps de travail

(réclamation clients, chiffres de vente) * Objectif : répondre aux besoins du marché en ayant recours à des méthodes et outils scientifiques pour mieux cerner l’évolution de l’environnement et attentes de la clientèle > Réactivité = Facteur clé de succès | MARKETING MIX PRODUCTEUR | MARKETING MIX DISTRIBUTEUR | Politique Produit | Composition et gestion de gammeMarques nationales et/ou fabrication de MDD | Composition et gestion de assortimentMarques nationales, MDD, 1er prix | Politique