Facteur Clé Succes Decathlon

m’est apparu deux propositions. La première était dans une petite agence de tourisme à Paris, et la seconde, à DECATHLON Champniers. Etant donné que l’organisation d’événements était mon premier critère, il m’est apparu logique que mon stage se déroule dans l’enseigne DECATHLON, qui me proposait de l’évènementiel. Ainsi, du 6 Avril au 12 Juin 2009, j’ai pu réaliser mon stage à DECATHLON Champniers, dont la mission principale était d’organiser une manifestation sportive intitulée « La Belle Rando »

forces de PORTER 3- DAS équipements sportifs et accessoires a. Groupes stratégiques b. PESTEL c. 5(+1) forces de PORTER III. Analyse interne 1- Domaines d’activités stratégiques 2- Chaîne de valeur IV. Diagnostic 1- S.W.O.T 2- Facteurs clés de succès a. D.A.S chaussures de sport et streetwear b. D.A.S textile c. D.A.S accessoires et équipements sportifs 3- Canevas stratégique a. D.A.S chaussures de sport et streetwear b. D.A.S textile c. D.A.S accessoires et équipement V. Analyse

caractéristiques : Phase de lancement : innovation, communication, R&D = investissement important Croissance : Moyen de production, distribution ce qui permet d’accéder à la phase maturité et d’obtenir un avantage concurrentiel. Maturité : Le facteur qualitatif afin de conserver ses avantages concurrentiel. Dans cette phase la concurrence s’intensifie. Phase de déclin : les profits sont de plus en plus faibles, il faut penser à réinvestir B L’évaluation de la position concurrentielle

contrat professionnel à Intersport. En effet, Intersport, qui est pourtant numéro un mondial de la distribution d’articles sportifs, est poussé au deuxième rang en France face à Décathlon. Ce phénomène est en grande partie dû aux MDD développées par les deux enseignes. En effet, on peut constater que les MDD de l’enseigne Décathlon sont extrêmement développées, représentant environ 65% de ses ventes aujourd’hui. A l’inverse les MDD d’Intersport sont, elles, très peu développées auprès des consommateurs

du moins pour le moment. Le taux de satisfaction issu des baromètres (une cinquantaine de questions qui passent au crible tous les éléments de la communication du Club) atteint 99,9 % ! Quand Décathlon prend le volant Le pari marketing ? Miser sur une communauté de clientèle entre le client Décathlon et l'acheteur Kangoo. « L'un et l'autre mettent leur famille au coeur de leurs préoccupations, font du sport en famille et ne sont pas dans le paraître », résume Guillaume Villemot, directeur associé

|13 | |Les groupes stratégiques …………………………………………… |14 | |SWOT, Les facteurs clés de succès …………………………………. |20 | |

* En 2005, le marché du sport en France est estimé à 8.9 milliards d’euros. * La part de marché est de 7.4% en France, Adidas occupe la place numéro 1 sur le marché du textile, devant Nike (4.4%). L’entreprise considère le textile comme un marché clé pour s’imposer auprès de la clientèle féminine. * En 2005, le chiffre d’affaires réalisé par le groupe Adidas s’élève à 6.6 milliards d’euros (+13%), et le bénéfice net s’établit à 283 millions d’euros (22%). Ces dernières années, le groupe a enregistré

dans un magasin est de 2 à 3 moins ; Sources : etude cetelem , article consosport dec 2008 , L’OFFRE (LA CONCURRENCE ) Marché détenu à plus de 50% par les chaines spécialisées en France le classement des distributeurs est le suivant : Intersport , Decathlon , Sport 2000 , Go sport Localement nous avons 8 concurrents directs dans la zone de chalandise dont 3 dans la zone primaire : • Sport 2000 ,super sport ,GO sport Concurrents indirects : zone primaire et secondaire :leclerc , Geant …. • Un magasin

ou en aval de la filière (client). Cette stratégie passe souvent par l’acquisition des E.ses qui appartiennent à la même filière que l’E.se. Diversification géographique Lancement d’un produit sur une zone géographique différente où les facteurs clés de succès seront différents. Diversification de placement Cette diversification caractérise les E.ses ayant des excédents de trésorerie : l’e.se en dégageant des liquidités abondantes grâce un bob positionnement stratégique, investit dans de nouvelles

échec commercial en termes d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès commercial. C'est pour cette raison que le marketing sensoriel est une arme de plus en plus utilisée pour gagner des parts de marché. Ce n'est en effet pas obligatoirement un élément rationnel tel que le prix ou l'utilité d'un produit qui incite un