Facteur D Environnement Et Facteurs Individuels Marketing

être humain : essayer de le cerner revient à essayer de comprendre l’homme, tâche infinie. Pour le marketing, il est essentiel de bien connaître les mécanismes psychologiques qui expliquent comment se forment les besoins de tout consommateur, mais cette connaissance est encore insuffisante pour comprendre les préférences envers telle ou telle offre. C’est donc un ensemble de composantes individuelles, sociales et culturelles qu’il faut explorer pour comprendre le processus qui accompagne tout consommateur

T S G E : 2 eme Année Module: Diagnostic Marketing CHAP 1 : Présentation du Diagnostic Marketing Il s’agit de réaliser un pronostic sur l’évolution possible de l’entreprise sur son marché, à partir de l’analyse externe et de l’analyse interne de son environnement. Section 1 : Généralités 1.1 : Les objectifs d'un diagnostic marketing • Une analyse critique et des recommandations sur la structure et le fonctionnement des services de l'entreprise, • Une évaluation des performances commerciales

Chapitre 1 définition : concept : fonction du produit dans l’univers de consommation Segmentation du marché : il s’agit de découper le marché en segment homogène but : action marketing spécifique a chaque consommateur Découpage en fonction de trois critères : * sociodémographique (âge, pcs, type d’habitat, région d’habitation, sexe…) * psychographique (comportement psychologique, style de vie mentalité d’aventurier) * comportementaux comportement d’achat fruit des

domination...). Les besoins d’accomplissement ils sont liés au désir du dépassement de soi par le sport, développement de sa personnalité par une activité artistique, etc. ou de plaisir. Besoins et Motivations Motivation : aspect psychologique et individuel « Force qui nous pousse à agir compte tenu du bénéfice que nous en attendons » => Mémo : HOARAE Hédoniste : recherche du plaisir personnel Oblative : désir de faire plaisir à autrui Affective : réponse à un élan, une passion Rationnelle

Analyse des tendances percent 2. Analyse de la concurrence 3. Analyse de la demande 4. Analyse de l'environnement Tableau de bord et synthése 5. Leviers de croissance et Menaces 6. Facteurs clés de succés et contraintes 7. Forces et faiblesses du projet Segmentation / Spécificité de la cible / Positionnement 8. Identification du segment 9. Evaluation du potentiel et de ses spécificités Fnac en UnTare ne 10. Choix des cibles

Idée de base………………………………………………………………..4 Développement : Faisabilité marketing : Facteurs environnementaux……………………………………………….5 Stratégie Marketing……………………………………………………….7 Analyse de demande : Part de marché…………………………………………………………….8 Prévisions…………………………………………………………………8 Représentation…………………………………………………………….9 Stratégie de segmentation………………………………………………...10 Analyse de concurrence…………………………………………………..11 Marketing-Mix……………………………………………………………13 Conclusion : Suggestions………………………………………………………………

L’ENTREPRISE L’Entreprise est : *UNE STRUCTURE DE PRODUCTION & *UN GROUPE HUMAIN 3 1.1. L’ENTREPRISE COMME STRUCTURE DE PRODUCTION Au moment de la répartition de la richesse (Valeur ajoutée) des choix sont effectués pour combiner au mieux les facteurs de productions afin de réaliser des gains de productivités. 4 LES CONCEPTS DE BASE  Définition : Marché industriel = Marché business to business = Marché des enterprises  Processus industriel et de services : INPUT . MP

Leçon 1 : L’introduction au marketing international et son environnement ___________________________ 2 I. L’évolution du marketing international _______________ 2 1. Définition du “marketing international” _________________________ 2 2. Stades de développement du marketing international ____________ 2 II. Les théories principales du commerce international_____ 3 III. L’environnement culturel ________________________ 6 1. Stéréotypes et culture _________________________________________ 2. Sources

DAA Agromanagement Marketing Comportement du consommateur Frédéric Pichon,PhD Maître de Conférences Université de Toulouse INP/ENSAT Frederic.pichon@ensat.fr 1 OBJECTIFS PEDAGOGIQUES 1. Présenter les principaux concepts permettant de comprendre le comportement du consommateur 2. Comprendre comment un acheteur prend sa décision 2 REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES Darpy D. et Volle P. (sortie mars 2012), Comportements du consommateur : concepts et outils, Dunod 3ème édition Ladwein

Qu’est-ce qu’un stimuli : c’est un facteur qui réveille un besoin chez le consommateur, et en révélant ce besoin le stimulus le transforme en motivation à l’achat. Exemples : Les incitants commerciaux d’une entreprise : la force de vente, la publicité, la promotion des ventes, le marketing direct L’entourage La presse Les facteurs environnementaux, exemple : les modifications du statut sociodémographique, l’arrivée d’un nouvel enfant Les facteurs liés aux produits, exemple : l’obsolescence