Facteurs Cles Alliance Fusion Renault Nissan

La concurrence entre les firmes nationales et les firmes étrangères est souvent biaisée en faveur des entreprises nationales, notamment par : • Les taxes, • Les normes nationales, • Le droit d’établir des contrats d’exclusivité. Ces facteurs ont donc favorisé l’investissement direct à l’étranger, pierre angulaire de l’internationalisation des entreprises. L’utilisation de normes techniques nationales oblige les entreprises exportatrices à modifier leur produit pour répondre à cette

................................................................. 22 A. B. GENERALITES ....................................................................................................................................... 22 LE TRANSFERT DES FACTEURS CLES DE SUCCES....................................................................................... 22 3/44 CHAPITRE 4 . LE JAPON : UNE CULTURE AUX ANTIPODES DE LA CULTURE OCCIDENTALE........ 23 A. B. C. D. E. LES DIFFERENCES CULTURELLES ESSENTIELLES

contrecoup celle de pneus se ralentit. Dans un marché mondial touché par la récession, les pneumaticiens ne peuvent compter que sur la demande de remplacement et les marchés émergents. L'expansion passe par les rachats, l'absorption de firmes ou des alliances stratégiques. La communication se propose d'analyser la nouvelle concurrence pour la conquête des parts de marchés que les grands groupes de l'oligopole se livrent en Asie. Les firmes japonaises touchées par la récession sont confrontées à une nouvelle

Besoins spécifiques Customisation Besoins complexes et implicites Orientation stratégique Spécialisation Diversification Recentrage « Pure player » Modalités de développement Croissance interne Croissance externe Fusions-acquisitions Croissance mixte Alliances/partenariats Logique sous- jacente Conflit Conflit Conflit/collaboration Réseaux Source: Moreau, 2003 Les trois niveaux de la stratégie - 7 - Headquarters Division A R & D Personnel Finance Production

conception » selon la typologie de Mintzberg 2 univers : contexte interne et environnement externe Schéma SWOT Analyse externe = opportunités + menaces de l’environnement > changement concu, évolution Mé ou Sté… >> Permet de déterminer les facteurs clés de succès dans l’environnement étudié Attributs qu’une E doit nécessairement avoir pour Dépasser le niveau de rentabilité moyen de son secteur Analyse interne : analyser les forces et faiblesses à travers l’étude de ses actions et résultats

développement de Renault * 20’ : production diversifiée (véhicules particuliers et utilitaires, moteurs marins et d’avion, locomotrices). Diversification dans les camions au milieu des années 70 * 50’ : expansion à l’étranger (Europe). Lancement sur le marché américain au milieu des années 70. Alliance avec le constructeur américain AMC début 80 * En 1987, Renault se désengage de l’automobile aux USA en revendant AMC à Chrysler * 1994 : Echec de la fusion avec Volvo. Renault acquiert

de masse Attentes du marché InventionAdaptationPlanificationDéfinition stratégie Logique sous- jacente Modalités de développement Orientation stratégique Année Conflit/collaboration Réseaux ConflitConflit Croissance mixte Alliances/partenariats Croissance externe Fusions-acquisitions Croissance interne Recentrage « Pure player » DiversificationSpécialisation 00’-10’80’-90’70’- 80’ Source: Moreau, 2003Les trois niveaux de la stratégie - 8 - Headquarters Division A R & D Personnel Finance

L’automobile pour les classes moyennes (1914-1945) : 8 2.3 L’automobile pour tous (1945-1974) : 9 2.4 L’automobile pour chacun (depuis 1975) 9 3 Les Acteurs de ce secteur 10 3.1 Les constructeurs français 10 3.1.1 PSA Peugeot Citroën 10 3.1.2 Renault 11 3.2 La distribution  11 3.2.1 Caractéristiques  11 3.2.2 Les constructeurs imposent leurs règles 12 3.3 Les nouveaux acteurs 13 3.3.1 La vente par Internet qui ne décolle pas 13 3.3.2 Les premières tentatives de la grande distribution 13

l’optimisation passe par les alliances, par l’externalisation, et par la sous-traitance dans le but de développer les savoir-faire et d’accéder aux nouveaux marchés. En outre les firmes doivent nécessairement atteindre une masse critique en terme de part de marché de capacité financière ou de recherche et développement. Pour atteindre cette masse critique les entreprises se rapprochent, procèdent à des réallocations d’activités et elles se concentrent par le biais de fusion. Ces actions pour atteindre

propres besoins. L’entreprise applique un marketing de standardisation adaptée. Les critères de choix Les critères de décision qui président au choix de standardisation ou d’adaptation sont nombreux et de natures diverses. On peut les regrouper en 5 facteurs : l’univers réglementaire : 4 Année universitaire Marketing International C’est un passage obligé, une contrainte qui s’oppose aux exportateurs. C’est parfois une stratégie protectionniste gouvernementale de certains états afin de protéger